今年春茶季，抖音聯(lián)動(dòng)劇情短視頻創(chuàng)作者“陳翔六點(diǎn)半”共創(chuàng)茶類短劇，深挖茶葉背后的故事，以什么樣的茶是極品春茶為主線，展現(xiàn)專業(yè)鑒茶場(chǎng)景，道出愛茶之人的心聲。無間道風(fēng)格的趣味劇情結(jié)合達(dá)人富有感染力的表演，勾起年輕人喝春茶的欲望。抖音商城將春茶產(chǎn)品鏈接嵌入短劇內(nèi)容，搭建出完整營(yíng)銷鏈路，促進(jìn)春茶銷售轉(zhuǎn)化。
短劇剛一播出，就有了數(shù)百萬的播放量，點(diǎn)贊買茶的人更是數(shù)不勝數(shù)。面對(duì)此情此景，我不得不說，論銷售整活，還是得看互聯(lián)網(wǎng)大佬，思維活躍，樣式新穎，關(guān)鍵真能抓住年輕消費(fèi)者們的心啊。
今年3月23日，抖音“這!就是寶藏茶飲”活動(dòng)首日，特別定制的話題#誰的春日喝茶DNA動(dòng)了在抖音平臺(tái)上取得了顯著的熱度，榮登熱榜第二、種草榜首位，話題的曝光量更是超過了7700萬。而活動(dòng)主話題#這就是寶藏茶飲的視頻播放總量也高達(dá)5586萬。此外，活動(dòng)引發(fā)的相關(guān)搜索詞累計(jì)達(dá)到42萬，搜索產(chǎn)生的GMV激增151%。
不出意外的話，這場(chǎng)大型活動(dòng)輕輕松松賣出去幾個(gè)億的茶，我相信整個(gè)普洱茶行業(yè)的人都不淡定了。傳統(tǒng)銷售模式在依托互聯(lián)網(wǎng)的“整活式”營(yíng)銷面前，被打壓的根本抬不起頭來。
我知道，很多茶商直到現(xiàn)在依舊看不上這種依托互聯(lián)網(wǎng)新媒體的銷售模式。因?yàn)樵诤芏嗳丝磥?，賣茶喝茶是一種節(jié)奏較為舒緩，同時(shí)比較注重偏安靜氛圍的商業(yè)活動(dòng)，這完全與互聯(lián)網(wǎng)短視頻的那種一驚一乍截然相反。但在殘酷的現(xiàn)實(shí)面前，我們也不得不承認(rèn)，現(xiàn)代人思想的變化以及新媒體的廣泛流行，已經(jīng)從根本上顛覆了茶行業(yè)的銷售模式。
一邊是傳統(tǒng)渠道的日漸沒落，另一邊是互聯(lián)網(wǎng)銷售的如火如荼。年輕人喝茶不僅僅是在追求味道，更是在追求一種感覺。一種傳統(tǒng)與現(xiàn)代結(jié)合的感覺，味道還是那個(gè)味道，但喝茶的氣氛要有那種朝氣與活力。這是一種很難形容的感覺，但請(qǐng)?jiān)试S我用一張圖片來加以說明，相信大家看到圖就知道是個(gè)什么意思了。
現(xiàn)代的奶茶品飲杯，國(guó)風(fēng)的韻味，含蓄中帶有張揚(yáng)，茶湯又不偏離本質(zhì)。大概就是這樣一種文化，深受年輕人喜愛。當(dāng)然至于說要不要跟進(jìn)，我覺得還看茶商自己?？傊覀儊淼搅艘粋€(gè)變革的時(shí)代，誰也不知道未來消費(fèi)趨勢(shì)會(huì)走向何方，但把握住時(shí)代的脈搏走在時(shí)代的前列總沒有錯(cuò)。
文：天火
