這幾年，市場對各行各業(yè)的生意人，都很不友好。
尤其是傳統(tǒng)重資產(chǎn)運營的茶企，熬到今天，越來越看不到希望。
-01-
別把自己架在火上烤
勐庫部分地區(qū)的春茶，已經(jīng)有少量采摘了。
晚上，張老板坐在廠里，一邊喝茶，一邊盤算著今年要收些什么茶。
他把山頭和數(shù)量列出來，老楊看了一眼，簡直被嚇了一跳。不僅好賣的茶葉收得多，就連什么懂過，豆腐寨之類的一大堆寨子，每個山頭他都想干幾百公斤。
原料，做茶重資產(chǎn)
看到這一幕，老楊趕緊問：你今天跟茶農(nóng)去看茶園，是不是干了假酒。
張老板愣著說：沒有嘛！
老楊好奇地問：冰島壩歪，梅子箐之類，已經(jīng)有穩(wěn)定的銷路，多收一些沒問題。但有些山頭，根本賣不掉，沒必要收啊。
不料，張老板卻覺得：你不知道普洱茶生意是怎么做的，做普洱茶的，怎么能沒有庫存呢？17年的時候，茶葉收進來，轉(zhuǎn)手賣掉，就是大賺。
時代，早變了
老楊也是無語，只能說：前些年，賣茶能賺大錢，完全是趕上經(jīng)濟發(fā)展的紅利，那種成就是時代助推的結(jié)果，是偶然的?，F(xiàn)在，紅利已經(jīng)沒有了，茶難賣才是正常的，
茶葉原料太貴，理性點，能賣多少，就收多少茶葉。茶葉收進來，就成你欠茶農(nóng)錢了，下半年是要還的，不能把自己架在火上烤。
張老板想起往年被茶農(nóng)催債的日子，突然就清醒多了，嘀咕一句，還真如你說的：春茶收茶時腦子進的水，就是年底被催款時留下的淚。
除了好賣的茶葉，其它山頭，都是定制。有客戶要，就做一點，沒有客戶要，就不做。
時代，終究還是變了。以前做生意那一套，不管用了。
-02-
時代之中，大浪淘沙
過去的40年，經(jīng)濟上半場，只有時代的輝煌，沒有個人的成功。
那些在茶行業(yè)白手起家，干出一番事業(yè)的人，無一例外都是膽子大，趕上時代紅利的人。
莫貪天功為己有
看過很多茶老板，在山頭茶的紅利期賺了大筆財富。
就飄飄然起來，徹底暈了頭，把時代賦予山頭茶的紅利當成自己的本事，覺得自己有能力，以后也能天天踩紅利。
走到哪里都是吹捧，這感覺，可真好。一片贊許中，感覺自己真行??！至于賺錢，想著春茶一到，輕輕松松又掙幾百萬。
然后，野心也大了，立志要打破行業(yè)魔咒，做茶行業(yè)的百年老字號。做茶的路上，開始盲目擴張，廠子越建越大，茶園越包越多，員工年年增長。
把自己從輕裝上陣的原料商，變成了重資產(chǎn)運營的品牌商，原料越漲越貴，用人和運營成本越來越高，開支也變大了。
如今，經(jīng)濟歸為平穩(wěn)，風口隨風而逝后，潮水退去，才知自己在裸泳。
家中余糧（山頭茶紅利期積累的財富）越來越少，春茶也不能像前幾年一樣好做。這時，膽子大的特質(zhì)，變了時代土壤，又會把當年時代的弄潮兒，徹底葬送。
膽大的茶老板，把手里僅有的現(xiàn)金流投進去，一個泡都沒冒，這時才發(fā)現(xiàn)：茶企，光活著就已經(jīng)用盡全力了。
當年，在風口上指點江山的弄潮兒，也從天上狠狠摔下，被盲目擴張的后果，壓得喘不過氣來。
在時代的紅利中，飄到天上去。最終，又被時代的變遷，打回原形。
被擠壓的生存空間
這幾年，真正做山頭茶品牌的茶企，才是最難的。
一邊是原料成本、人力成本、管理成本，運營成本快速增加，運營和原料兩項大開支，是所有山頭茶品牌企業(yè)繞不開的坎。
一邊是直播電商的出現(xiàn)，打破山頭信息壁壘，讓茶山變得透明化，拉低了價格。讓做山頭茶的品牌茶企利潤越來越低，兩邊都在積壓企業(yè)的生存空間，讓茶企步履維艱。
這是所有重資產(chǎn)運營的企業(yè)的現(xiàn)狀，茶行業(yè)如此，其它行業(yè)也如此。
這不是電商的錯，而是經(jīng)濟發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果。正如《國富論》里面說的：“商業(yè)越繁榮，利潤越趨近于零”。
寫在最后：
上天關(guān)了一扇門，一定會打開一扇窗。
因為，茶葉市場，不會消失。只會從一個渠道轉(zhuǎn)換到另一個渠道。
宏觀時代中微觀產(chǎn)業(yè)
了解西方工業(yè)化歷程后，可以看出經(jīng)濟發(fā)展的宏觀規(guī)律。
經(jīng)濟發(fā)展初期，都是通過大基建，城市化，讓人富裕起來。
城市化讓人賺到錢，有消費能力，進一步帶動各行各業(yè)的發(fā)展，比如，要穿衣，要出行，要生活用品，這些產(chǎn)業(yè)都會迎來蓬勃發(fā)展，老百姓有錢了，子女上大學，培養(yǎng)出大量高素質(zhì)人才，為產(chǎn)業(yè)升級做準備。
此時，各行各業(yè)一片藍海，膽大的人成為時代弄潮兒。普洱茶行業(yè)，也享受到了時代的紅利，造就了3輪財富。
一片藍海中，各行各業(yè)為了自己利益最大化，都會無序擴大產(chǎn)能。普洱茶，也從當年的萬噸產(chǎn)量，變成16.2萬噸的大茶類。
然后，產(chǎn)能盲目擴張與大基建完成時，二者到達相交點，經(jīng)濟發(fā)展就放緩了。從此，經(jīng)濟從野蠻生長變成了精耕細作的緩慢增長。
當年創(chuàng)造財富膽大的特質(zhì)，可能稍有不慎，就把憑運氣賺來的錢，憑本事虧掉了。
就像茶行業(yè)，有人覺得，當年包茶園能賺錢，繼續(xù)大量包茶園，可是，茶園包進來，價格高，難變現(xiàn)，老本都虧了。
到了經(jīng)濟下半場，各行各業(yè)產(chǎn)能過剩的現(xiàn)狀中，經(jīng)濟增長的方式是：盤活有效資產(chǎn)。
放在普洱茶行業(yè)，就是：茶葉已經(jīng)產(chǎn)能過剩，把茶葉里有用的茶，挑出來賣給有需求的人。
比如，新茶里的古樹茶，庫存茶里品質(zhì)不錯，性價比高的茶。都是盤活有效資產(chǎn)。
所以，都2024年了，別吹自己有幾噸茶葉了，真的會很尷尬。
個體IP時代
盤活茶葉里的有效資產(chǎn)，靠的就是：輕裝上陣，內(nèi)容為王，打造自己的IP。
所謂輕裝上陣很容易理解，包茶園、做品牌，開門店這類重資產(chǎn)做茶方式，交給當年趕上這些紅利的人去做。
要做的，就是從眾多茶葉里，挑出有價值的好茶。然后，做好內(nèi)容，通過輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，打造自己的IP。而所謂的內(nèi)容，落到實處，就是一篇篇文章，一條條短視頻。
通過內(nèi)容吸引茶友，茶友覺得你人品靠譜，想買點你的茶試試。如果品質(zhì)好，價格也合適，如此，茶葉就賣出去了。
這種賣茶方式，最大的特點是：獲客成本低。
比如，同樣的茶，開實體店賣300一餅，才能維持門店正常運轉(zhuǎn)。但線上IP獲客，賣180一餅，還有10%的利潤。
守住品質(zhì)，做好內(nèi)容，這是時代又給普通人的機會。
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