“史上最長(zhǎng)”春節(jié)假期，飲品生意怎么樣?
哪些區(qū)域在爆發(fā)?什么品類在熱銷?
梳理了二十多個(gè)品牌的“春節(jié)戰(zhàn)報(bào)”，我發(fā)現(xiàn)，有的門店銷量增長(zhǎng)800%，有的店單日營(yíng)收超15萬(wàn)。
而這些數(shù)據(jù)背后，也蘊(yùn)藏著一些“茶飲小趨勢(shì)”。
銷量同比提升800%
東三省茶飲“大爆發(fā)”
東北，幾年前還被稱為“奶茶荒漠”，如今伴隨著爾濱的爆火，成了今年春節(jié)業(yè)績(jī)最亮眼的市場(chǎng)之一。
“增長(zhǎng)有點(diǎn)令我吃驚，和阿貍聯(lián)名的新品，上市6小時(shí)就賣斷貨了。”
“因?yàn)閿嘭浨闆r嚴(yán)重，供應(yīng)鏈中心大年初三就上班解決，春節(jié)期間僅這個(gè)系列就賣出12.7萬(wàn)杯?！?00CC的聯(lián)合創(chuàng)始人肖琬琦告訴我。
東北近600家門店，整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)50%以上，商場(chǎng)店增幅高達(dá)約150%。
同樣在東三省有深度布局的甜啦啦，也發(fā)來(lái)了好消息：“近800家門店店均銷量同比提升超過(guò)800%?！?/p>
深耕武漢的吾飲良品，春節(jié)業(yè)績(jī)排名前三的市場(chǎng)就有黑龍江。
近幾年，東北市場(chǎng)逐漸被茶飲人無(wú)死角地開發(fā)了一遍。今年，隨著哈爾濱的出圈，以及“東北大花”的爆火，東北茶飲迎來(lái)了“高光時(shí)刻”。
我不禁想到，茶飲的下一個(gè)“東三省”是哪里?內(nèi)蒙、新疆有沒(méi)有希望?又會(huì)有哪些品牌能在這里吃到紅利?鄉(xiāng)鎮(zhèn)店單日營(yíng)收破4萬(wàn)“越下沉的市場(chǎng)，表現(xiàn)越超預(yù)期”
超長(zhǎng)假期帶來(lái)的大規(guī)模“返鄉(xiāng)潮”，讓下沉市場(chǎng)的茶飲，沖到了前所未有的高峰。
武漢的爺爺不泡茶，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)商圈門店平均日營(yíng)業(yè)額超1.5萬(wàn)，最高單日超4萬(wàn)?！逼鋭?chuàng)始人于麗娜告訴我。
麒麟大口茶創(chuàng)始人林森說(shuō)，其位于云南保山的門店，基本都是2倍的增長(zhǎng)，商場(chǎng)店晚上不到八點(diǎn)半，茶湯就用完了 。
據(jù)了解，麒麟大口茶70%的下沉市場(chǎng)門店，平均業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了180%。
吾飲良品的公關(guān)負(fù)責(zé)人告訴我，春節(jié)期間，湖北荊門、黃石、荊州區(qū)域的門店，業(yè)績(jī)上漲超過(guò)30%，單店單日最高營(yíng)業(yè)額超2萬(wàn)，出杯1500杯。
“新的一年，會(huì)在縣城市場(chǎng)重點(diǎn)突破。”
甜啦啦的春節(jié)數(shù)據(jù)也相當(dāng)亮眼，“全國(guó)門店銷量較去年同期增長(zhǎng)400%，環(huán)比提升135%?！?/p>
全面“向下”的喜茶和奈雪，也吃到了“甜頭”。
喜茶春節(jié)門店銷量增幅排名前十的城市，沒(méi)有一線城市。其中，安陽(yáng)、黃岡、撫州、淮南、廣安、邯鄲、南平、連云港等城市門店的銷量，環(huán)比節(jié)前增長(zhǎng)均超200%。
奈雪的茶在烏魯木齊天山、福建莆田、浙江臺(tái)州等地的加盟店，業(yè)績(jī)翻倍增長(zhǎng)。 “天天爆單，感覺(jué)水果怎么切都切不完?！迸_(tái)州一位加盟商說(shuō)道。
此外，奈雪在呼倫貝爾、龍巖、商丘等多地的門店，單月營(yíng)業(yè)額高達(dá)70萬(wàn)。
想做好下沉市場(chǎng)，降價(jià)的套路已經(jīng)落后，很多大品牌紛紛推出了針對(duì)下沉市場(chǎng)的“縣城版”店型，進(jìn)一步挖掘增量，比如滬上阿姨專門推出“輕享版”。喜茶、奈雪業(yè)績(jī)TOP3門店都在旅游城市
這個(gè)春節(jié)，最忙的還有旅游城市的茶飲老板們。
大年初六，位于泉州的壺見創(chuàng)始人陳篤初告訴我：“生意太好了，我忙得喉嚨都?jí)牧?，幾乎說(shuō)不了話?！?/p>
“春節(jié)期間生意增長(zhǎng)顯著的是旅游城市，比如西安、成都?！辈柙捙P(guān)負(fù)責(zé)人表示。
奈雪的茶業(yè)績(jī)TOP3門店都在旅游城市：上海比斯特購(gòu)物村店、西安賽格8F店、泰國(guó)曼谷店。而深圳機(jī)場(chǎng)到達(dá)店、廣州白云機(jī)場(chǎng)店等交通樞紐店，也因?yàn)槁糜螣岢边M(jìn)入銷售TOP10。
喜茶的數(shù)據(jù)顯示，旅游景區(qū)門店春節(jié)業(yè)績(jī)暴漲，如鄭州方特店，環(huán)比增幅最高;迪士尼小鎮(zhèn)店、平行宇宙店單日銷量最高。
旅游城市門店的專屬產(chǎn)品、周邊、營(yíng)銷活動(dòng)，是每個(gè)春節(jié)和長(zhǎng)假都值得重點(diǎn)關(guān)注的。輕乳茶從一二線火到縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)
多方數(shù)據(jù)顯示，2023年最火的茶飲品類——輕乳茶，已經(jīng)從一二線城市下沉到了縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
主打輕乳茶的茶話弄，從西安火到縣級(jí)市場(chǎng)，春節(jié)期間整體營(yíng)業(yè)額環(huán)比增長(zhǎng)150%以上，渭南市大荔縣門店和臺(tái)州縣門店，環(huán)比分別增長(zhǎng)174%、258%。
其負(fù)責(zé)人表示，縣級(jí)市場(chǎng)賣得最好的三個(gè)產(chǎn)品依然是輕乳茶，如世界茶系列新品好望雪、招牌產(chǎn)品桂花引和梅占搖紅，出杯占比超50%。
爺爺不泡茶，春節(jié)期間，鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店單店日均業(yè)績(jī)做到1.5萬(wàn)。創(chuàng)始人于麗娜表示：“賣得最好的也是輕乳茶，以荔枝冰釀、武漢茉莉、空山梔子為代表?！?/p>
甜啦啦針對(duì)下沉市場(chǎng)打造的輕乳茶“清風(fēng)茉白”，“較節(jié)前環(huán)比增長(zhǎng)超150%，問(wèn)鼎春節(jié)銷量TOP1?！逼涔P(guān)負(fù)責(zé)人透露。
益禾堂全國(guó)門店?duì)I業(yè)額同比增長(zhǎng)超40%。其公關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“輕乳茶大幅瓜分了原本奶茶、果茶的市場(chǎng)份額?！?/p>
更大杯量，更多小料，不再受小鎮(zhèn)青年們喜歡，口感清爽、沒(méi)有小料的輕乳茶，則開始受追捧，這對(duì)想要挖掘下沉市場(chǎng)的品牌來(lái)說(shuō)，是一個(gè)值得關(guān)注的消費(fèi)變化。健康升級(jí)，滲透到“縣鎮(zhèn)”
我還發(fā)現(xiàn)，追求清潔標(biāo)簽、乳基底升級(jí)、配料表公開等飲品的健康趨勢(shì)，已經(jīng)全面蔓延至下沉市場(chǎng)。
鮮果茶品牌茶嶼水果茶，70%門店位于三線城市及以下，其中30%位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。
“今年春節(jié)生意小爆發(fā)，和去年全面升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)有關(guān)系?！?創(chuàng)始人楊亮告訴我。
去年下半年，他們下架了含植脂末的產(chǎn)品，使用了4.0g蛋白含量的牛乳，打出了“清爽水果茶，茶嶼食材好”、“茶嶼就用鮮牛奶，不用奶精植脂末”的口號(hào)。
“客單價(jià)整體提高1元，業(yè)績(jī)并沒(méi)有下滑，且一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的生意越來(lái)越好，比如瀘州通灘鎮(zhèn)、云錦鎮(zhèn)、廣元青溪古鎮(zhèn)等，春節(jié)業(yè)績(jī)都很好?！?/p>
鄉(xiāng)鎮(zhèn)茶飲消費(fèi)者的健康覺(jué)醒速度，值得所有茶飲品牌重視。
茶飲“口紅效應(yīng)”正在顯現(xiàn)。
一些飲品店老板告訴我：春節(jié)期間，相比百元以上的正餐，鞋服、黃金等品類，生意真正好的仍然是茶飲、小吃等“小吃小喝”。
“畢竟消費(fèi)再降級(jí)，15塊錢的快樂(lè)是無(wú)需糾結(jié)的?！?/p>
這與當(dāng)下的大環(huán)境息息相關(guān)，錢越來(lái)越難賺，但年輕人取悅自己的欲望卻越來(lái)越旺盛。
而茶飲正是年輕人花小錢愉悅自己的流行商品。換句話說(shuō)，茶飲已經(jīng)成為一種日常剛需，是一個(gè)值得躬身入局、長(zhǎng)久做下去的行業(yè)。
但在存量競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)也在不斷洗牌，沒(méi)有創(chuàng)新、創(chuàng)意的產(chǎn)品，幾乎沒(méi)有立足之地。對(duì)一些新入場(chǎng)的、沒(méi)有走向全國(guó)的品牌來(lái)說(shuō)，組織扁平，身位靈活，當(dāng)下也有逆勢(shì)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。
來(lái)源：咖門
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