2024年春茶:茶價(jià),還有什么理由上漲?
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2024年春茶:茶價(jià),還有什么理由上漲?

茶山的朋友說(shuō):今年立春早,茶山氣溫較高。

現(xiàn)在,有的茶區(qū),茶葉已經(jīng)零星發(fā)芽了。相比往年,今年的春茶季,可能會(huì)提前一些。


沒(méi)了干旱,茶價(jià)沒(méi)了上漲的借口

2023年,茶山干旱減產(chǎn),讓茶價(jià)上漲有了一個(gè)完美的借口。

今年,若是天公作美,茶葉足量發(fā)芽,茶價(jià)上漲的理由,可就徹底沒(méi)有了。

茶價(jià)漲幅的背后,是供求。某些產(chǎn)量極度稀缺,名聲又很大的山頭,無(wú)論是否減產(chǎn),茶價(jià)都是價(jià)高者得。

然而,有產(chǎn)量、有名聲,有品質(zhì)的山頭,想漲價(jià),也漲不起來(lái)了。

市場(chǎng)下行壓力大,茶客仍然想喝好茶,但消費(fèi)降級(jí)。而茶商,早已被榨干。價(jià)格再漲下去,市場(chǎng)接受不了。

都想喝點(diǎn)好茶,高端茶會(huì)漲?

愛(ài)茶的人,誰(shuí)都想喝點(diǎn)好茶。按照如今的消費(fèi)能力,幾千一公斤的茶葉,一年整半公斤嘗嘗,消費(fèi)得起的人也大有人在。

表面上看,每個(gè)人都想喝點(diǎn)好茶,每人一年喝一公斤高端茶,大家都搶?zhuān)叨瞬璧膬r(jià)格,就被抬上去了。

表面上是這樣,但實(shí)際上,并非如此。

影響茶價(jià)的因素有兩個(gè):茶山客流量和跟茶農(nóng)的關(guān)系。

散客多,抬高茶價(jià)

去年,到茶山的人很多,冰島老寨也出現(xiàn)了久違的堵車(chē),散客找茶農(nóng)拿茶葉,整個(gè)幾公斤,價(jià)格可以開(kāi)高一點(diǎn),有人出高價(jià),散客來(lái)買(mǎi)茶的時(shí)候,也是高價(jià)。

茶山客流量大,買(mǎi)茶的散客多,茶葉價(jià)格就高,這是茶山的潛規(guī)則。

2023年,由于客流量比較大,茶山的原料價(jià)格,漲了一點(diǎn)點(diǎn)。

但到了下半年,虛火過(guò)后,一切被打回原形。今年,茶商肯定學(xué)乖了。


其次,是跟茶農(nóng)的關(guān)系。

如今的山頭茶原料價(jià)格,已經(jīng)漲起來(lái)了。就算跟茶農(nóng)的關(guān)系再好,也不可能按照5年前的價(jià)格給茶商。

但是,比如,平時(shí)4000一公斤的原料,別的茶農(nóng)漲價(jià)了,但茶農(nóng)還是可以按照4000的價(jià)格給茶商,不漲價(jià)。如果關(guān)系特別好,3800也是有可能的。

跟茶農(nóng)的關(guān)系,靠的是利益的深度綁定。比如,茶商每年都收茶農(nóng)的鮮葉,量大,為茶農(nóng)的銷(xiāo)路兜底。

總之,原料價(jià)格漲不漲,跟干旱減產(chǎn)有點(diǎn)關(guān)系,跟茶山客流量有大關(guān)系,跟與茶農(nóng)的關(guān)系有很大的關(guān)系。

跟人人都想喝點(diǎn)好茶,推動(dòng)茶價(jià)上漲,沒(méi)有直接的關(guān)系。

賣(mài)給茶客的價(jià)格要不要漲,別忽略茶行業(yè)的季節(jié)性和行業(yè)特有的困境。

高端茶,在春茶的氛圍里好賣(mài),平時(shí),賣(mài)不動(dòng)。

品質(zhì)好的高端茶,最好賣(mài)的時(shí)候春茶季,愛(ài)茶的大佬試了品質(zhì),覺(jué)得不錯(cuò),就把一年的茶葉用量都買(mǎi)了。

除了春茶季這個(gè)特殊的時(shí)節(jié)。平時(shí),山頭古樹(shù),沒(méi)那么好賣(mài)。然而,春茶季,是機(jī)會(huì),也是茶商焦慮的時(shí)候,只要原料價(jià)格不漲,賣(mài)給茶客的價(jià)格就不會(huì)漲。

如果原料價(jià)格降了,賣(mài)價(jià)也會(huì)降。然而,很普通山頭有可能降,但冰島壩歪這樣的山頭,茶農(nóng)大概率不會(huì)降。

其次,信任危機(jī)之下,茶玩的是圈子。

就算茶商有好茶,但圈子之外的人,根本不信你的茶品質(zhì)好。

一個(gè)茶商能影響的茶友,就是周?chē)嘈潘囊恍∪喝?。如果這群人的消費(fèi)能力有限,茶商手里貨真價(jià)實(shí)的古樹(shù)茶,還是賣(mài)不掉。

這是個(gè)有趣的現(xiàn)象:有的茶商本本分分做山頭茶,手里的古樹(shù)茶,根本賣(mài)不掉。別人不知道他有,他說(shuō)有,別人也不一定信。

畢竟,哪有那么多古樹(shù)。然而,有的茶商的確有,但他就是賣(mài)不掉。既然都賣(mài)不掉了,怎么可能漲價(jià),能維持原價(jià)出,已經(jīng)不錯(cuò)了。


薄利多銷(xiāo),才是長(zhǎng)久之道

2023年春茶,在冰島壩歪做原料的時(shí)候。

壩歪的茶農(nóng)就說(shuō):從2020年合作到現(xiàn)在,都沒(méi)漲過(guò)價(jià),今年漲點(diǎn)。

一聽(tīng)漲價(jià)的消息,原本喝得暈乎乎的老楊瞬間就清醒了,還險(xiǎn)些把剛干下去的一碗燒酒變成一口老血噴出來(lái)。

只能說(shuō):賣(mài)茶,平時(shí)利潤(rùn)就薄,如果你漲價(jià),終端也只能漲。然而,茶客所在的行業(yè),錢(qián)也不好掙了,漲價(jià),茶友也無(wú)法接受。漲價(jià)意味著賣(mài)不出去,既然賣(mài)不出去,只能不做。

如此,茶農(nóng)也能理解。漲了3天的價(jià),又給了前幾年的價(jià)格。

畢竟,茶農(nóng)自己賣(mài)茶,并不好賣(mài)。茶農(nóng)給茶商便宜些,茶商也賣(mài)得便宜些,每年都能良性循環(huán)。

如今的茶葉市場(chǎng),茶葉價(jià)格早已到頂,消費(fèi)降級(jí)。

縱然在春茶季的狂歡里,漲價(jià),不可能的。

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