某知名高端品牌最近整了一個大活：幾乎跳過了所有的中間環(huán)節(jié)，以零售價=配貨價的方式銷售最新的產(chǎn)品。換算下來，以往幾百元的茶差不多打了5折甚至更低，茶企打折不新鮮，但如此打折我也是頭一次見。普洱茶行業(yè)有一個特點，任何銷售模式只要有一家成功了，其他家都會跟進(jìn)。那么這種方式對茶客到底有多大的吸引力呢以及這樣做對市場會產(chǎn)生多大的影響，今天就來說說這個問題。
打折對于茶客來說自然是一件好事，誰都想花最少的錢買最好的茶葉。當(dāng)下的普洱茶市場很有意思，盡管打折促銷已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)共識，但各家對打折促銷的理解也不盡相同。有一部分茶企依舊像以前那樣，打折促銷就是為了能利用節(jié)假日多賣點茶葉，就是一種單純的促銷行為，通常情況下這種打折促銷力度會非常有限，有時候甚至?xí)霈F(xiàn)節(jié)日前先漲價，然后等過節(jié)了再打折的情形，結(jié)果換算下來根本沒有多少折扣。
還有一種情況就是，一些茶客看到大環(huán)境不夠好，本著早起的鳥兒有蟲吃的原則，借打折促銷來實現(xiàn)對產(chǎn)品價格體系的調(diào)整。今天說的這種直接把配貨價與零售價畫等號的行為，其實就是調(diào)整價格邁出的第一步。至于茶客買不買賬，我覺得還得看產(chǎn)品的品質(zhì)，如果所產(chǎn)品真的做到了品質(zhì)沒變，價格大幅下降，那么掏腰包的人一定不會少。但產(chǎn)品要是質(zhì)量與價格一起降，那茶客就會反復(fù)斟酌，看看二者之間哪個下降的幅度大一些，最后再決定買還是不買。
因為茶客們對打折促銷的態(tài)度不盡相同，這也導(dǎo)致當(dāng)下普洱茶的價格體系比較混亂?？赡芡灰?guī)格，原料相同，不同品牌的產(chǎn)品差價會有數(shù)百元甚至更多。這就需要茶客們自己去對比發(fā)掘，而茶客們對比的過程將會成為普洱茶市場此次洗牌的序幕。只不過與以往不同的是，以前在品質(zhì)相同的情況下，哪家產(chǎn)品價格低哪家就會成為最后的贏家?，F(xiàn)在則需要考慮流量這一關(guān)鍵要素，否則產(chǎn)品價格再低，沒人知道也是白搭??！
文：天火
