乘勢春節(jié)營銷熱!解析制造“明星”茶產區(qū)的N種方式
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乘勢春節(jié)營銷熱!解析制造“明星”茶產區(qū)的N種方式

2024年春節(jié)進入倒計時,當前各大茶品牌的營銷布局,都已廣泛開展,奇招迭出爭奪市場。

換個角度看茶業(yè),茶品牌之外,茶產區(qū)如何布局春節(jié)營銷,似乎是一個相對少有人探討的話題。然而,如果把春節(jié)當作一個引爆熱度的契機來思考營銷方式,會發(fā)現茶產區(qū)的春節(jié)營銷,實際上存在很多種解題思路。

乘勢春節(jié)熱

各地茶產區(qū)“暗潮涌動”

先來看看2024年春節(jié)季,存在多大的市場可能。

客流量方面,春節(jié)假期客流將迎來顯著增長。據交通運輸部預判,春節(jié)期間公路網日均車流量將達3720萬輛,比去年同期增長7.5%;國鐵集團顯示,春節(jié)期間全國鐵路將發(fā)送旅客4.8億人次,對比2023年春運增長37.9%,對比2019年春運增長18%;中國民航顯示春節(jié)期間民航旅客運輸量預計將突破8000萬人次,較2023年增長44.9%。


△1月16日,國務院新聞辦舉行的2024年春運形勢及工作安排新聞發(fā)布會(圖片來源:澎湃新聞記者周頔|攝)

出行熱回歸,各地旅游熱已初現端倪。攜程數據顯示,截至目前,國內游、出境游、入境游訂單均大幅增長。馬蜂窩大數據顯示,近一周,“春節(jié)去哪玩”這一關鍵詞的搜索熱度上漲350%,并呈不斷上升趨勢……綜合來看,當前春節(jié)旅游假期的搜索量、預訂量已遠超去年,乃至疫情前的2019年同期。

與旅游市場火熱相伴而生的,是各地區(qū)迎來的乘勢發(fā)展機遇。

2024年春節(jié)季,無疑是一個非常重要的戰(zhàn)略時間點,對茶產區(qū)來說,如何抓住今年的春節(jié)流量,已成為迫在眉睫的問題。事實上,已有部分茶產區(qū),走在了春節(jié)營銷前沿。如安溪縣持續(xù)推動的安溪縣品牌興茶行動計劃,就在前幾日,“觀音鐵韻茗動榕城”系列活動啟動儀式暨“迎新春送健康品鐵韻”安溪鐵觀音福州品鑒會在福州舉辦,強勢加持安溪鐵觀音的春節(jié)市場布局,帶動春節(jié)銷售與行業(yè)關注。

而這,僅僅是茶產區(qū)春節(jié)布局的“冰山一角”。

△安溪縣品牌興茶行動計劃之“觀音鐵韻茗動榕城”系列活動啟動儀式暨“迎新春送健康品鐵韻”安溪鐵觀音福州品鑒會(“說茶”攝)

人文挖掘與差異塑造

制造茶產區(qū)“打卡”熱的N種方式

乘勢春節(jié)熱潮“走出去”的同時,“引進來”是春節(jié)營銷的另一大發(fā)力要點,對具有地域固定性與品牌區(qū)域性的茶產區(qū)來說尤是。

“說茶”從文化、差異性、社交媒體運用等維度,結合其他地區(qū)做法具體解析如何帶動茶產區(qū)的春節(jié)熱度,乃至于借力春節(jié)打造“明星茶產區(qū)”。

人文價值的突出放大

解碼地域IP,歷史性與人文感,是做出差異化的核心要素之一。當一個地區(qū)的人文價值能夠被挖掘出來并且突出放大,便具備了可游覽的吸引力。今年春節(jié),連云港花果山推出“花果山西游主題廟會”,通過結合西游元素的集五福、逛廟會、燈光秀、煙花秀、花果山大馬戲、漢服表演、馬面服表演等豐富多彩的活動,帶動春節(jié)熱度。

△圖片來源:連云港花果山風景區(qū)

同樣的思路延伸到茶行業(yè)中,茶產區(qū)也可通過對人文價值的挖掘,加持產區(qū)熱度,解鎖不一樣的春節(jié)營銷思路。譬如歷史上曾出過老君眉等名茶的光澤縣,可借勢紅樓文化,開辦烹雪煮茶會等春節(jié)活動;坐擁湛盧山與松溪九龍大白茶的松溪縣,也可通過對名山名茶價值的挖掘,找尋不一樣的春節(jié)營銷點。

制造不可替代的記憶點

早些年,玻璃棧道、峽谷飛躍等網紅景觀的大火,讓各大景區(qū)紛紛效仿,以此吸引游客打卡。這背后,實際上是通過對特色“打卡地”的塑造,給游客帶來差異化體驗的同時,制造“社交談資”。

同理,茶產區(qū)在春節(jié)營銷中要做出讓受眾印象深刻的記憶點,要從茶葉區(qū)域公用品牌本身的特質或是茶產區(qū)特色的地域風情來著手。事實上,在產品宣傳上,很多茶產區(qū)已經對類似的手法爛熟于心。以貴州省為例,山地公園省的天然地域稟賦賦予了孕育生態(tài)好茶的沃土,在宣傳上,貴州茶葉著重于打好“干凈黔茶全球共享”的招牌,便是在強化這一生態(tài)記憶點;視線轉向壽寧縣,此地近年來著重塑造“壽寧烏茶”品牌,也是在大眾心中植入標志性的記憶點。

△貴州省茶園風光(圖片來源:貴州省綠茶品牌發(fā)展促進會)

類似的手法套用到春節(jié)營銷上,可以在茶產區(qū)春節(jié)的對外主題活動中,融入打卡互動、紀念品收集等互動形式,進一步在受眾心中植入印象。

運用“新”平臺乘勢“新”營銷

制造熱度的另一大維度,離不開對新平臺的運用和新套路的加持。

無論是此前爆火出圈的曹縣,還是近期熱議頻發(fā)的哈爾濱,實際上都是對時下流行的“梗營銷”的運用。曹縣發(fā)力的關鍵點在于借勢短視頻博主的土味吆喝,將原本名不見經傳的山東小城,塑造成“宇宙中心”;哈爾濱的出圈指出,則是依托“南方小土豆”放大南方旅客的獲得感與價值感,并將城市人格化,衍生出“哈不起來”“爾濱你讓我感到陌生”等熱門話題點,為參與者持續(xù)提供情緒價值。


△圖片來源:微博截圖

這些城市,之所以能持續(xù)“爆?!背鋈?,引動高關注、高討論,無外乎用了更為輕松的、娛樂化的、貼近年輕群體的形式,并在傳統(tǒng)傳播渠道基礎上,通過微博、微信、小紅書、抖音等平臺,借由話題點帶動的自然流量,完成熱度的二次發(fā)酵。這種對營銷手段與渠道的思維方式,值得茶行業(yè)借鑒與思考。

春節(jié)將至,對最后一波營銷熱度的把握,亟需提上議程。對茶行業(yè)來說,乘勢營銷的核心之處,在于思維的創(chuàng)新與轉變,保有原本策略優(yōu)勢的基礎上,不斷升級模式和思路,更新認知,不設限未來,才能在緊隨春節(jié)之后的春茶季等關鍵節(jié)點,取得更大優(yōu)勢,更好地抓住發(fā)展機遇。

來源:說茶ShowCha,信息貴在分享,如涉及版權問題請聯(lián)系刪除