再啟新程!2024年,茶葉電商應(yīng)該如何發(fā)力?
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再啟新程!2024年,茶葉電商應(yīng)該如何發(fā)力?

近年來(lái),隨著新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)和新模式不斷涌現(xiàn),電商行業(yè)展現(xiàn)出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿?,成為推?dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要力量。現(xiàn)今,2024年來(lái)臨,茶葉電商站在時(shí)代新起點(diǎn)上,正蓄勢(shì)待發(fā),向更高的目標(biāo)邁進(jìn)。


△圖片來(lái)源:新華社

全球知名市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)eMarketer最新預(yù)測(cè)顯示,2024年全球電商銷(xiāo)售額將突破6萬(wàn)億美元大關(guān),并將在2025年繼續(xù)增長(zhǎng)至7萬(wàn)億美元。與此同時(shí),中國(guó)在全球電商市場(chǎng)中的GMV排名有望在2024年躍居首位。

中國(guó)電商市場(chǎng)向好,為茶葉電商提供了諸多新機(jī)遇?!?023茶行業(yè)消費(fèi)趨勢(shì)白皮書(shū)》顯示,2023年茶行業(yè)線上整體消費(fèi)趨勢(shì)走勢(shì)較好,用戶價(jià)值持續(xù)增加。在“低價(jià)潮”席卷市場(chǎng)的背景下,茶葉電商卻迎來(lái)逆勢(shì)增長(zhǎng),變局叢生的2024年,茶葉電商成長(zhǎng)與發(fā)展背后的關(guān)鍵點(diǎn)將歸于何處?

政府扶持

為茶葉電商發(fā)展保駕護(hù)航

電商行業(yè)正在邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段,政府的政策扶持是推動(dòng)這一進(jìn)程的重要保障。一直以來(lái),相關(guān)政府對(duì)于電商的支持政策層出不窮,涵蓋了資金扶持、稅收優(yōu)惠和人才引進(jìn)等多個(gè)方面。同時(shí),政府所出臺(tái)的部分經(jīng)濟(jì)政策,也會(huì)對(duì)電商行業(yè)加以規(guī)范,為這一行業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障。盤(pán)點(diǎn)2023年下半場(chǎng)的相關(guān)政策,可以洞察到政府對(duì)2024年電商發(fā)展進(jìn)行的戰(zhàn)略規(guī)劃。



△數(shù)據(jù)來(lái)源各部官網(wǎng)與新聞公開(kāi)報(bào)道(不完全統(tǒng)計(jì)),如有遺漏歡迎補(bǔ)充

電商政策不斷加碼,促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)。同樣,茶葉電商層面亦緊隨其后,細(xì)化落實(shí)多重舉措。得益于此,茶葉電商將迎來(lái)更加廣闊的發(fā)展空間。

△數(shù)據(jù)來(lái)源各部官網(wǎng)與新聞公開(kāi)報(bào)道(不完全統(tǒng)計(jì)),如有遺漏歡迎補(bǔ)充

由此可見(jiàn),無(wú)論是宏觀層面的電商政策,還是聚焦于茶產(chǎn)業(yè)本身的線上發(fā)展舉措,都為茶葉電商帶來(lái)切實(shí)利好。值得注意的是,政府方面的提質(zhì)擴(kuò)容僅是輔助作用,要想抓住這一機(jī)遇,在“戰(zhàn)火連天”的電商行業(yè)中謀得發(fā)展,強(qiáng)勢(shì)突圍,關(guān)鍵在于茶品牌本身。

電商市場(chǎng)前景廣闊

茶企如何彎道超車(chē)?

2023年,拼多多市值超越阿里巴巴,成為中國(guó)電商第一股;抖音、小紅書(shū)電商另類突圍……電商行業(yè)重新洗牌,整體行業(yè)格局生變。流量紅利漸入內(nèi)卷時(shí)代,2024年,茶葉電商應(yīng)如何破局?從行業(yè)表象中抽絲剝繭,或可尋見(jiàn)其背后所隱藏的新運(yùn)營(yíng)模式。

搶抓紅利,茶葉跨境電商大有可為

根據(jù)央視網(wǎng)1月15日發(fā)布的數(shù)據(jù)可知,2023年,我國(guó)跨境電商進(jìn)出口貿(mào)易值達(dá)到2.38萬(wàn)億元,相比于2022年增長(zhǎng)了15.6%??梢?jiàn),當(dāng)前我國(guó)跨境電商發(fā)展速度快、帶動(dòng)作用強(qiáng),是外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展的新引擎。中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測(cè),2024年國(guó)內(nèi)跨境電商市場(chǎng)規(guī)模將將達(dá)17.9萬(wàn)億元,跨境電商的潛力不可小覷。

行業(yè)格局生變,新興賽道強(qiáng)勢(shì)崛起,茶葉電商自然也可以緊隨大勢(shì),布局跨境電商實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。以東南亞跨境電商市場(chǎng)為例,2022年1月,《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)正式生效,東南亞的電商平臺(tái)開(kāi)始積極尋求與茶葉類目的合作,為茶葉跨境電商提供了更好的發(fā)展土壤。

當(dāng)前,在馬來(lái)西亞、新加坡兩國(guó)中,東南亞Lazada電商除GiftingTea、TeaCapsules兩個(gè)四級(jí)類目外,已經(jīng)上線了大部分茶類產(chǎn)品。在國(guó)內(nèi)知名食品類品牌占據(jù)較大市場(chǎng)份額的前提下,茶葉在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)備受青昧,一躍成為熱銷(xiāo)商品,可見(jiàn)其在國(guó)外市場(chǎng)潛力巨大。

△新加坡站熱銷(xiāo)&需求商品圖片來(lái)源:跨境出海大師

△馬來(lái)站熱銷(xiāo)&需求商品圖片來(lái)源:跨境出海大師

在新的一年里,茶葉電商進(jìn)軍跨境市場(chǎng)并實(shí)施多平臺(tái)布局戰(zhàn)略,有望深度挖掘包括東南亞在內(nèi)的“一帶一路”沿線國(guó)家藍(lán)海市場(chǎng),進(jìn)一步推動(dòng)外貿(mào)服務(wù)需求的增長(zhǎng),提升經(jīng)濟(jì)效益。

開(kāi)拓“內(nèi)容化”發(fā)展新路徑

近年來(lái),傳統(tǒng)電商平臺(tái)利用內(nèi)容化的策略獲取流量,同時(shí),內(nèi)容平臺(tái)借助電商化手段增強(qiáng)變現(xiàn)能力。內(nèi)容與電商邊界融合加深,共促品牌增長(zhǎng)。從天貓、抖音、京東實(shí)物消費(fèi)品追蹤數(shù)據(jù)來(lái)看,自2021年起,整個(gè)全域電商領(lǐng)域70%GMV的增量均來(lái)自于內(nèi)容賽道??梢?jiàn),內(nèi)容電商具有極大的增量紅利,是電商行業(yè)的新藍(lán)海。

內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)塑造品牌形象的重要手段,用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)破局的同時(shí),也要善于以創(chuàng)新思維尋求突破。去年,蜜雪冰城自制的動(dòng)畫(huà)片《雪王駕到》上線,上映當(dāng)天,抖音#雪王駕到#話題熱度接近1億。繼主題曲紅遍大街小巷后,蜜雪冰城再次憑借動(dòng)畫(huà)片形式成功打造了又一現(xiàn)象級(jí)營(yíng)銷(xiāo)。從IP聯(lián)名到IP動(dòng)畫(huà)化,蜜雪冰城在不斷內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)拓新道路。在當(dāng)下的直播帶貨熱中,董宇輝將內(nèi)容電商與知識(shí)分享相結(jié)合,打造了差異化IP,這種“知識(shí)+帶貨”的方式增強(qiáng)了觀眾對(duì)商品的信任感和購(gòu)買(mǎi)欲。

△蜜雪冰城自制的動(dòng)畫(huà)片《雪王駕到》截圖

因此,茶葉電商也可以借鑒這些方式,融入內(nèi)容電商的潮流,通過(guò)整合知識(shí)分享,打造獨(dú)特IP,實(shí)現(xiàn)內(nèi)容電商與茶葉文化的有機(jī)結(jié)合。

AI重構(gòu)茶葉電商

2023年是AI大模型元年,隨著技術(shù)的飛速發(fā)展,大模型的涌現(xiàn)正在深刻地影響和改變著各行各業(yè)。2024年,大模型有望進(jìn)一步落地實(shí)施,電商行業(yè)正經(jīng)歷著前所未有的變革,茶葉電商自然也不例外。

現(xiàn)今,“種茶高手”眾多,但能夠利用電商渠道銷(xiāo)售茶葉的商家卻相對(duì)稀缺。造成這一現(xiàn)象的關(guān)鍵點(diǎn)在于,電商平臺(tái)的進(jìn)入門(mén)檻較高。隨著AI技術(shù)的不斷發(fā)展,為茶商入局電商平臺(tái)提供了更多可能性。

去年10月,百度提出了“智能電商”這一全新概念,推出百度慧播星平臺(tái),為虛擬人與真人的無(wú)界交流提供了可能性,重新定義了電商場(chǎng)景。近期,亞馬遜也推出了一款商品內(nèi)容生成工具,商家只需輸入幾個(gè)商品描述的關(guān)鍵詞或句子,便能獲取產(chǎn)品名稱、五點(diǎn)描述(規(guī)格、功能、特點(diǎn)、用途、外觀)等。借助AI技術(shù),即使是零經(jīng)驗(yàn)的茶葉賣(mài)家,也可以輕松入局電商,開(kāi)播帶貨,解決“賣(mài)茶”難題。

△虛擬主播賣(mài)茶

在流量日趨飽和的環(huán)境下,茶商需要規(guī)避高成本人群競(jìng)價(jià)帶來(lái)的困境,如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲得用戶關(guān)注、提高內(nèi)容質(zhì)量與用戶體驗(yàn)成為重中之重。為此,福州大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院工商系副教授、工商管理專業(yè)碩士生導(dǎo)師楊宏云提出幾點(diǎn)建議:

1、加強(qiáng)自我營(yíng)銷(xiāo)。隨著直播電商的興起,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始擺脫對(duì)頭部網(wǎng)紅的依賴,轉(zhuǎn)而選擇自主打造直播網(wǎng)紅,以直接與消費(fèi)者建立聯(lián)系,提升產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)效果。因此,茶葉電商可以考慮加強(qiáng)自我營(yíng)銷(xiāo),自主打造直播網(wǎng)紅,或者邀請(qǐng)專業(yè)的茶葉專家、茶藝師等,與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)交流,品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、關(guān)注產(chǎn)品力,了解消費(fèi)者對(duì)茶葉的需求。目前,茶葉作為禮品,包裝和設(shè)計(jì)更受中老年群體喜愛(ài)。但年輕人更偏愛(ài)方便快捷、隨時(shí)隨地都能沖泡的茶葉。茶商應(yīng)該貼近市場(chǎng)需求,打造更適合年輕消費(fèi)者需求的創(chuàng)新產(chǎn)品

3、深入挖掘精準(zhǔn)的需求場(chǎng)景?,F(xiàn)今大熱的戶外露營(yíng)和煮茶品茗,都體現(xiàn)了現(xiàn)代人對(duì)于休閑生活的向往。因此,在直播領(lǐng)域中,茶商可以從國(guó)潮和文化角度切入,深入挖掘情懷元素,在直播中呈現(xiàn)出詩(shī)詞畫(huà)意的氛圍,在展現(xiàn)茶文化魅力的同時(shí),提升關(guān)注度。

近年來(lái),電商行業(yè)迎來(lái)高質(zhì)量發(fā)展,政府扶持不斷為電商模式下的茶生意“加熱”。單憑政府所構(gòu)建的這一護(hù)城河深度,尚不足以支撐茶葉電商在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中完成品牌的進(jìn)化,從茶產(chǎn)業(yè)本身尋找突破口才是解決的根本。

縱觀電商行業(yè)的整體態(tài)勢(shì),“求變”是茶葉電商發(fā)展的關(guān)鍵詞。茶葉電商可以不斷創(chuàng)新固有的模式,通過(guò)跨境電商、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和AI技術(shù)等方面的探索,在市場(chǎng)中取得更大的突破。需要注意的是,這只是創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)途徑的冰山一角,2024年,茶葉電商可以采取多樣化渠道,以適應(yīng)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求,謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,成為推動(dòng)中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)騰飛的重要力量。

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