這兩年,茶葉預(yù)售已經(jīng)成了趨勢(shì)。
春茶預(yù)售的背后,是普洱茶行業(yè),茶商與茶農(nóng)山頭斗法落敗后,無(wú)奈的選擇:簡(jiǎn)言之,沒(méi)錢(qián),又不敢存茶。
-01-
茶農(nóng)和茶商,咱們是兄弟?
普洱茶市場(chǎng)的消費(fèi),一直在增長(zhǎng)。
茶山行人流量,也越來(lái)越大。可是,茶老板卻越混越慘。
茶老板的高光
2009年,古樹(shù)茶崛起之前,云南茶山,哪怕冰島老寨,都十分落后。茶農(nóng)住著小趴屋,守著黑火堂。寧愿去省外打工,也不做茶。
但是,古樹(shù)茶品飲價(jià)值的發(fā)現(xiàn),大量的茶商帶著資本進(jìn)入茶山。茶農(nóng)不用出去打工了。
只是,10年前的茶農(nóng),除了有茶樹(shù),啥也沒(méi)有。連制茶工藝,都是后面拜師學(xué)的。
但是,茶老板有資金,還能利用互聯(lián)網(wǎng)自媒體平臺(tái),大量宣傳古樹(shù)茶,掌握了茶葉市場(chǎng)的輿論。
茶商一到茶山,茶農(nóng)就把茶商當(dāng)祖宗一樣供著。每年春茶,茶農(nóng)提前聯(lián)系茶商:哥,要不要來(lái)茶山了,羊已經(jīng)買(mǎi)好了,你來(lái)就宰。
茶商帶著客戶,與茶農(nóng)打成一片,大家一起在茶山,玩開(kāi)心了再做茶。茶葉做出來(lái),茶商賣(mài)給客戶,收到貨款,把茶農(nóng)的錢(qián)也結(jié)了。大家在山上一起吃香喝辣。茶農(nóng)、茶商稱(chēng)兄道弟,氣氛一片祥和。
這樣的局面:是建立在茶商掌握資本和輿論,而茶農(nóng)除了茶樹(shù),一無(wú)所有的基礎(chǔ)上的。這時(shí)候的茶商,靠茶山與市場(chǎng)信息不對(duì)稱(chēng)賺錢(qián)。
風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)
2014年下半年,古樹(shù)茶行情陡然走低。
做了幾年古樹(shù)茶,茶農(nóng)完成了原始積累。建起了小別墅,拜師學(xué)會(huì)了工藝,更重要的是,還掌握茶行業(yè)核心生產(chǎn)資料古茶樹(shù)。
2016年,第二波茶山行開(kāi)始,不止茶商及客戶,其他散客、茶客也上山。
這些人到了山上才發(fā)現(xiàn):原來(lái),賣(mài)給我茶葉的茶老板,他的茶葉也是從茶農(nóng)那里拿來(lái)的,工藝,也是茶農(nóng)的工藝。
既然如此,為何還讓茶老板這類(lèi)中間商賺差價(jià),我直接找茶農(nóng)拿不就得了。
于是,大量的客戶跳過(guò)茶商,找茶農(nóng)拿茶葉。茶老板的客戶,就這樣流失了。茶老板沒(méi)有客戶,銷(xiāo)路受阻,從茶農(nóng)那里拿貨變少。
不僅如此,茶圈輿論也變成茶農(nóng)與茶商分庭抗禮:茶農(nóng)雖寫(xiě)不出文案。但是,隨著短視頻的出現(xiàn),山頭信任危機(jī)大背景下,茶商說(shuō)一千道一萬(wàn),還不如茶農(nóng)拍個(gè)視頻,操著一口勐庫(kù)方言說(shuō):這片茶園我家呢,山那邊是我堂哥家呢。
茶農(nóng),再也不會(huì)把茶商供著了,反而把上山的客戶供著。
茶商,已經(jīng)從最初山頭游戲規(guī)則的制定者,變成邊緣化的中間代工。
所以,哪怕是茶山行越來(lái)越火熱,歡的是茶農(nóng),悲的是茶商。
總之,2009-2015年,山頭茶上半場(chǎng)。茶商掌握資本和輿論,還有一部分制茶工藝,山頭茶話語(yǔ)權(quán)掌握在茶老板手中。
2016年之后,大量散客上山,茶山越來(lái)越透明,茶農(nóng)也完成資本原始積累,客戶跳過(guò)茶商,找茶農(nóng)買(mǎi)茶,茶商被邊緣化。山頭茶下半場(chǎng),話語(yǔ)權(quán)回到了茶農(nóng)手里,茶商完敗。
了解十年名山古樹(shù)茶,茶商和茶農(nóng)的變化,就能了解,如今的茶商,為什么那么喜歡預(yù)售了。
都是因?yàn)椋翰枭淌掷餂](méi)錢(qián),不想承擔(dān)庫(kù)存壓力。
-02-
茶老板家沒(méi)有余糧
普洱茶,大廠玩拼配,小廠做名山古樹(shù)。
但是,山頭茶原料價(jià)格上漲后,如今的茶價(jià),夠每個(gè)茶老板都喝上一壺的。
2011年,三五百塊一公斤的冰島老寨,漲到今天6萬(wàn)一公斤。2011年,鮮葉5塊一斤的正氣塘,如今,毛茶2000多一公斤。
中小茶企,資金實(shí)力本來(lái)就弱。十年間,原料成本漲了上百倍,有幾個(gè)茶企扛得住。
前些年,茶葉價(jià)格低的時(shí)候,茶企做茶,依托茶山行,市場(chǎng)行情也不錯(cuò)。山頭茶,一個(gè)春茶就做幾噸。
而且,茶葉價(jià)格一直在漲,茶價(jià)漲,趁低價(jià)把茶葉收進(jìn)來(lái),以后漲價(jià)賣(mài)掉就是賺。所以,很多茶老板,在行情大好的那幾年,把賺來(lái)的錢(qián)果斷囤了茶。
茶葉存進(jìn)來(lái),用時(shí)間換增值的空間。但是,誰(shuí)也沒(méi)料到,沒(méi)過(guò)幾年,行情變差了,囤茶的茶老板也多了。整個(gè)市場(chǎng),早已產(chǎn)能過(guò)剩。
很多茶葉,縱然真正的名山古樹(shù),存了七八年,品質(zhì)已經(jīng)很好。但是,產(chǎn)能過(guò)剩的市場(chǎng),好茶也未必賣(mài)得出去。
行情好的時(shí)候,茶老板掙來(lái)的現(xiàn)金流都?jí)涸趲?kù)存上。如今,行情不好,前些年行情好的時(shí)候,又沒(méi)存下現(xiàn)金流。
結(jié)果就是:大多數(shù)茶老板,要茶葉,幾噸幾十噸分分鐘就能拿出來(lái),但是,要現(xiàn)金的話,大多數(shù)茶企,沒(méi)錢(qián)。
手里沒(méi)有現(xiàn)金流,只能預(yù)售,讓茶客先交點(diǎn)定金,拿著茶客的錢(qián)去做茶,茶老板自己賺點(diǎn)差價(jià)。
-03-
不敢承擔(dān)庫(kù)存壓力
做茶,也是要交學(xué)費(fèi)的。囤茶,就是最大的學(xué)費(fèi)。
提起普洱茶庫(kù)存:云南茶老板大多想扇自己幾個(gè)嘴巴。
當(dāng)年為啥就聽(tīng)人忽悠:存茶能升值,不考慮市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)情況呢。
如今,茶葉倒是真的升值了,可是,產(chǎn)能過(guò)剩,價(jià)格虛高。新進(jìn)入茶圈的茶客,跑到茶山找茶農(nóng)。老茶客,喝慣并存了當(dāng)年的低價(jià)茶,不會(huì)買(mǎi)漲價(jià)后的茶葉。茶老板的茶葉,那是真的難賣(mài)。
別的行業(yè),如果遇到風(fēng)口賺了錢(qián),一定會(huì)?,F(xiàn)金流,但普洱茶行業(yè)的茶老板們,想法異常獨(dú)特:嘗到了藏茶變現(xiàn)的甜頭,直接跳過(guò)市場(chǎng)供求關(guān)系。
有了錢(qián)之后,不是保現(xiàn)金流,而是做成茶葉擺在倉(cāng)庫(kù)里,等茶葉升值后慢慢賣(mài)。
終究,市場(chǎng)講究產(chǎn)銷(xiāo)。茶葉,年年發(fā)芽的樹(shù)葉。用古樹(shù)茶的紅利期和自己的青春年華,換來(lái)了囤茶不該盲目的教訓(xùn)。如今,有幾個(gè)茶老板還敢大量囤茶。
以前賣(mài)茶,茶老板到茶山,包茶園,做成茶葉,在山上賣(mài)掉一部分,剩下的拉回城里慢慢賣(mài)。
但如今,茶葉價(jià)格那么貴,茶老板手里沒(méi)有多少現(xiàn)金流,囤茶,真的囤不起了。茶老板也深知,如今囤茶,不是投資,而是高位接盤(pán)。
就算對(duì)茶擁有無(wú)限情懷,以前的藏茶都不一定能賣(mài)出去,如今這么高的原料價(jià)格,囤進(jìn)來(lái),又怎么賣(mài)得出去呢?
庫(kù)存之痛,已經(jīng)讓茶老板們對(duì)囤茶望而生畏。還不如有多少訂單,就做多少茶葉。
提前宣傳預(yù)售,拿著茶客的錢(qián),去做茶,中間賺點(diǎn)辛苦費(fèi),自己也沒(méi)有庫(kù)存壓力。
這樣的大背景下:茶商的春茶預(yù)售,應(yīng)運(yùn)而生。
寫(xiě)在最后:
十年來(lái),茶葉市場(chǎng),主導(dǎo)權(quán)和運(yùn)營(yíng)方式,一直在變。但不變的,是茶山的地位。
從最初茶老板們的茶山行,到后來(lái)的茶客上山,到如今的茶區(qū)大基建,冰島小鎮(zhèn)、昔歸小鎮(zhèn),真正的茶旅融合。
未來(lái)幾年,古樹(shù)茶市場(chǎng)的核心,始終是茶山。但是,無(wú)論茶山的火,是真的火,還是虛火,都掩蓋不住終端茶葉市場(chǎng)的低迷。
對(duì)于茶商來(lái)說(shuō):
茶商雖然仍是賣(mài)茶的主力,但往事不可追,10年前的輝煌,永遠(yuǎn)回不來(lái)了。
維護(hù)好老客戶,有多少訂單就做多少茶葉,才是明智的選擇。有了錢(qián),千萬(wàn)不要再盲目囤茶。任何一家茶企,都是現(xiàn)金流說(shuō)了算,隨行就市才是王道。
茶商不囤茶,最大的買(mǎi)家變冷靜了,也能給古樹(shù)茶市場(chǎng)降降虛火。要是一直放任茶價(jià)燒下去,沒(méi)準(zhǔn)哪天,價(jià)格就撐不住了。
對(duì)于茶客來(lái)說(shuō):
普洱茶,是一杯飲料。一堆平平無(wú)奇的枯葉,在開(kāi)水的沖泡后,竟能展現(xiàn)出媲美世界頂級(jí)名莊酒的純真色香韻。
正是憑著云南大葉種的天然優(yōu)勢(shì)和不可復(fù)制的頂級(jí)滋味,普洱茶受到無(wú)數(shù)茶客的追捧。一飲普洱,其它茶葉,皆是過(guò)客。
普洱茶,也是一個(gè)江湖。茶葉江湖里,無(wú)奇不有。有人忽悠,有人裝神弄鬼,更有人9塊9的冰島是真的。
普洱茶這個(gè)江湖,庸庸擾擾,趣事連連。
喝好自己的茶,看別人盡情地表演吧。
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