茶山兩極分化,越演越烈。
名山流量大,眾人追捧,價(jià)格水漲船高。別的山頭,除了茶商,很少有茶客光顧。茶葉價(jià)格,名山趨于穩(wěn)定,偏遠(yuǎn)山頭不升反降。
云南茶山,兩級(jí)分化越來(lái)越嚴(yán)重,一個(gè)重要的原因是:過(guò)了山頭茶的紅利期,勢(shì)單力薄的茶圈資本,不愿為茶農(nóng)做嫁衣了。
-01-
山頭封神之路
懂過(guò)茶農(nóng)老李,一直在做一個(gè)美夢(mèng):
要是哪一天,資本炒懂過(guò)茶,就徹底發(fā)財(cái)了,分分鐘趕上冰島。
老李操著一口勐庫(kù)方言說(shuō):其實(shí),懂過(guò)茶也不差嘛。滋味飽滿,香高味濃,回甘快,在勐庫(kù)茶里面,自成一派。
老李的爸媽,就他一個(gè)兒子,姐姐妹妹都嫁了。家里的茶樹(shù)資源,全由他一個(gè)人繼承,每年做春茶,老李要招10來(lái)個(gè)炒茶工,才能把自家茶做完。
前些年,小日子過(guò)得風(fēng)生水起,建了房換了車(chē),但仍然做夢(mèng)都想著資本炒作懂過(guò)茶。然后,平平無(wú)奇的古茶樹(shù),就真的成了自家搖錢(qián)樹(shù)。
只是,老李的夢(mèng)想,十有八九要落空。
炒作山頭的套路:
2009年后,古樹(shù)茶的紅利期,大量圈外民間資本涌入普洱茶,往后,集合整個(gè)行業(yè)的力量,造就了冰島和老班章。
如今,山頭茶早已過(guò)了紅利期,圈外的資本早跑到別的行業(yè)相親相愛(ài)去了,只有普洱茶圈內(nèi)的資本在小打小鬧。
茶圈小資本炒作的套路,其實(shí)很簡(jiǎn)單:
在某個(gè)山頭,挑出最大的一棵茶樹(shù)。然后,以保護(hù)古茶樹(shù)的名義,做一個(gè)慈善拍賣(mài)。
拍賣(mài)數(shù)字一定要大,反正,農(nóng)業(yè)稅早就免了。幾百萬(wàn)已經(jīng)鎮(zhèn)不住場(chǎng)面,再不濟(jì)也是千萬(wàn)元落錘。
拍賣(mài)那天,請(qǐng)大師給茶王樹(shù)開(kāi)光,極具儀式感地為茶王樹(shù)披紅戴花,來(lái)一個(gè)盛大的開(kāi)采儀式。
既然都拍賣(mài),肯定要采摘的。雖然采得一個(gè)嫩葉都不剩,但也要宣稱這是保護(hù)性采摘。
這種操作,屢試不爽,且十分老套。而且,一定會(huì)被輿論一陣罵。但罵的過(guò)程,也幫助拍賣(mài)傳播,達(dá)到了博名的效果。
接下來(lái)自然是:茶王樹(shù)帶動(dòng)該山頭茶葉價(jià)格上漲,吸引從眾的茶客來(lái)品嘗,吸引中小茶商來(lái)做茶。如果來(lái)做茶的茶商多,炒作成功。如果沒(méi)能拉動(dòng)茶價(jià)上漲,最終成了自嗨。
從老班章茶王樹(shù)到冰島老寨茶王樹(shù),再到茶王樹(shù)他爸,再到茶祖。都是這種換湯不換藥的套路。
以前的套路,如今已經(jīng)沒(méi)人看了。
然而,有的茶農(nóng),還沒(méi)有從前幾年的輝煌中醒來(lái)。
云南茶山的茶農(nóng),大多覺(jué)得自家的茶葉品質(zhì)還是極具風(fēng)格的,幾乎所有人都希望資本炒炒自家的山頭。
曾聽(tīng)茶農(nóng)說(shuō):以前大家過(guò)呢都是一樣的生活,同在一片天空下,同樣的山水,我家的茶樹(shù),就真的比冰島差嗎?不比嘛。
只是,僅憑茶圈內(nèi)的資本轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,永遠(yuǎn)只是小打小鬧,把幾百塊一公斤的茶葉,炒到幾千塊,也就算是成功了。
茶老板們,縱然有錢(qián),也不愿意炒大的。因?yàn)?,山頭炒來(lái)炒去,最終是為茶農(nóng)做嫁衣。
-02-
炒到最后,落實(shí)于生產(chǎn)資料
2016年,茶山行之后。
茶行業(yè)很多茶老板,還是希望炒山頭的。
畢竟,承包茶園,找出一片茶園里品質(zhì)獨(dú)特的茶葉,拍賣(mài)炒作。拉高茶價(jià),再把茶樹(shù)二次承包出去,就能大賺一筆。
可是,承包之后,茶農(nóng)跟茶商的關(guān)系,就變得很微妙了。
一開(kāi)始,茶農(nóng)絕對(duì)歡迎承包茶樹(shù)。可一旦把茶葉價(jià)格炒起來(lái),矛盾就出現(xiàn)了。
炒作后,茶價(jià)漲起來(lái)了。同一個(gè)寨子里,沒(méi)有承包茶樹(shù)的茶農(nóng),大賺特賺。把茶樹(shù)包出去的茶農(nóng),看著鄰居發(fā)了財(cái),茶商也發(fā)了財(cái),自己那點(diǎn)承包租金,早就揮霍一空,心里那叫一個(gè)酸爽。茶農(nóng)對(duì)茶商,從好哥們變得咬牙切齒。
普洱茶行業(yè)有個(gè)真事,以前,有個(gè)大佬承包了很多茶樹(shù),當(dāng)年還是普洱茶的紅利期,承包的價(jià)格比較低。
可是,多年以后,那個(gè)寨子的某個(gè)茶農(nóng)卻說(shuō):我不認(rèn)識(shí)你,你也沒(méi)來(lái)我們這里收過(guò)茶。別毀我們的名聲。
而合同上,當(dāng)年他簽下的彎彎扭扭的名字,早已泛黃了。
這些年,茶商看清了:縱然自己投入資金炒山頭,但是,承包期也就三五年。承包期結(jié)束,茶樹(shù)又回到了茶農(nóng)的手里,還附帶了積累多年的名聲。這是用自己的錢(qián),為茶農(nóng)及其子孫后代的生活做嫁衣,最后,把自己逼成茶農(nóng)家的打工仔。
所以,茶行業(yè)的茶商,與其花資金去開(kāi)發(fā)其它山頭,還不如站在前人的基礎(chǔ)上,進(jìn)入現(xiàn)有的名山。
現(xiàn)在的幾個(gè)名山茶,品質(zhì)高名聲大,只要做好品質(zhì),總能賣(mài)出去。
于是,每年春茶,大量的茶老板走進(jìn)冰島老班章,有的觀光有的做茶。就像冰島老寨,匯集了行業(yè)最多的資金,最先進(jìn)的工藝。
在這樣的大背景下,冰島老寨的價(jià)格連年上漲,茶山兩極分化也越來(lái)越嚴(yán)重。
名山茶越來(lái)越火,普通山頭越來(lái)越無(wú)人問(wèn)津。以至于整個(gè)市場(chǎng)幾乎只有兩款茶了,一款冰島,一款老班章,至于價(jià)格,9塊9到9萬(wàn)9。真真假假,誰(shuí)能分得清。
寫(xiě)在最后:
普洱茶,是個(gè)江湖。江湖的背后,是利益。利益的分配,影響著行業(yè)的走勢(shì)。
普洱茶里,有山頭與市場(chǎng)的相親相愛(ài)。有茶商和茶農(nóng)稱兄道弟,再到分道揚(yáng)鑣。
有茶圈老司機(jī)忽悠人買(mǎi)茶的猥瑣氣質(zhì)。有號(hào)稱一口能品出農(nóng)殘的茶圈半仙。
也有一盞茶湯里,可媲美世界頂級(jí)名莊酒的風(fēng)味。也有一杯茶里,喝的是茶,品的是生活的寂寞。
普洱茶,就是這么有趣。在生活的縫隙里,捧一杯茶,聽(tīng)江湖風(fēng)聲,仰望無(wú)邊風(fēng)月。
何嘗不是一種快樂(lè)!
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