茶葉直播,把臺(tái)地茶的暴利打回原形!
茶友網(wǎng)首頁(yè) 個(gè)人中心
下載APP 下載APP
手機(jī)訪問(wèn) 手機(jī)端二維碼

茶葉直播,把臺(tái)地茶的暴利打回原形!

茶老板怎么也想不到:

茶葉直播,不僅把茶葉的暴利打回原形,還把傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)收割到了線上。

-01-被直播擊垮的價(jià)格暴利

一位茶客找到老楊,問(wèn):

你覺(jué)得直播間里,兩三百一提的冰島茶怎么樣。

老楊實(shí)話實(shí)說(shuō):這個(gè)價(jià)的冰島茶,不可能是真冰島,但喝茶的感覺(jué)與心情不是假的?;?00塊,買(mǎi)到自己心目中價(jià)值300塊的茶,這是好事。何必糾結(jié)于一張包裝紙呢。我們喝的是茶,不是包裝。

茶客說(shuō):知道不是真正的冰島,喝著適口就行。重要的是,比實(shí)體店幾百塊一餅買(mǎi)來(lái)的,喝著還香。

不僅這位茶友這么覺(jué)得,大多數(shù)茶客,也是這么覺(jué)得的。便宜、服務(wù)好,誰(shuí)不喜歡呢?

茶,還是那個(gè)茶,卻更便宜

有人可能會(huì)說(shuō):直播間買(mǎi)茶都是坑,賣(mài)的是冰島老班章的包裝。

云南普洱茶,90%以上是臺(tái)地茶,以前是,現(xiàn)在也是。

不同的是,以前的臺(tái)地茶,披著冰島老班章古樹(shù)茶的外衣,安靜地睡在實(shí)體店里?,F(xiàn)在的臺(tái)地茶,仍然披著冰島老班章古樹(shù)茶的外衣,在直播間里騷動(dòng)。

茶,大多數(shù)還是臺(tái)地茶,不同的是:直播間里買(mǎi)茶,確實(shí)更便宜。

線下買(mǎi)茶,從廠家到經(jīng)銷商,到終端茶葉店,層層流通,層層加價(jià),房租水電運(yùn)營(yíng)成本一攤。茶山幾十塊一公斤的原料,到了茶客的手中,五六百一餅,還美其名曰真古樹(shù)、良心價(jià)。

終端茶葉店,如果沒(méi)有足夠的道行,一般的茶客,真不敢去。就算有道行的茶友,也不想去。因?yàn)椋攘瞬?,不合適就不想買(mǎi)。接受了服務(wù)不買(mǎi)茶,茶客不好意思,茶老板也會(huì)不開(kāi)心。

在直播間買(mǎi),價(jià)格便宜。還不用擔(dān)心茶老板臉色不好。先試茶樣,不喜歡,七天退貨。

茶,還是那個(gè)茶,大多數(shù)仍然是臺(tái)地茶。只是,直播間買(mǎi)茶,價(jià)格更便宜了,服務(wù)更人性化了。

茶客的核心需求

還有人說(shuō),直播間套路很多,先把價(jià)格定9999一餅,直播的時(shí)候,再變成99一餅。

的確是套路。但茶客需要的是:用最少的錢(qián),買(mǎi)到最適合自己的茶。

就結(jié)果而言,茶客用300塊買(mǎi)到一提茶葉,自己喝著也舒服。這對(duì)茶客來(lái)說(shuō),就是好事。


可以說(shuō),抖音直播,把臺(tái)地茶的暴利打回了原形。還順便把線下實(shí)體店的生意,分流到了線上。

至于在直播間買(mǎi)到什么水平的茶,買(mǎi)日常口糧茶很容易。但買(mǎi)到性價(jià)比高的好茶,無(wú)論線上線下,都要靠緣分。

-02-茶葉直播分水嶺

茶葉直播,幾家歡樂(lè)幾家愁。

直播三年,茶葉直播的第一波紅利已過(guò),能做起來(lái)的,已經(jīng)做起來(lái)了。做不起來(lái)的,要花更大的成本,把內(nèi)容做好,才能略有起色。

直播套路,高開(kāi)低走

無(wú)論臺(tái)地茶換上名山包裝,還是茶農(nóng)砍價(jià)。

茶葉直播的套路都是:天價(jià)“名山古樹(shù)”茶,一折出售。

能做好直播的,大多數(shù)是賣(mài)便宜的“古樹(shù)茶”的。也有源頭的茶農(nóng),在山頭信任危機(jī)時(shí)代,完美地利用了茶農(nóng)身份的。

除此之外,大多數(shù)茶企的直播,很難撐起茶企的流水,只能成為線下業(yè)務(wù)的補(bǔ)充。

品牌茶企,難轉(zhuǎn)型

品牌茶企(印個(gè)包裝,寫(xiě)個(gè)名,不算真正的品牌),經(jīng)銷商眾多,價(jià)格固定,不可能在直播間玩打折游戲。如此,很難適應(yīng)直播的游戲規(guī)則。

這就造成了,線下風(fēng)生水起,鼎鼎大名的品牌,卻要面對(duì)直播間人氣慘淡,銷量感人的窘境。

傳統(tǒng)茶企,直播轉(zhuǎn)型難的困局,幾乎是無(wú)法解決的。

品牌茶企,能把直播做起來(lái),固然是好。但是,即使線上無(wú)法創(chuàng)造收益,仍然要堅(jiān)持直播,拉人氣,宣傳品牌。至于賣(mài)茶,找達(dá)人合作,自己少賺點(diǎn),也能薄利多銷。


茶行業(yè),沒(méi)有壟斷

直播是一種趨勢(shì)。對(duì)于大多數(shù)茶企而言,直播并非生存之計(jì),而是錦上添花。

茶葉市場(chǎng),好原料分散在不同的茶企手中。直播間能買(mǎi)到好茶,但大多數(shù)好茶,仍然分散在不會(huì)做直播的茶老板們的手中。

名山茶農(nóng)雖然也直播賣(mài)茶,但消耗掉的名山茶只是一部分。就整個(gè)名山茶的體量而言,大多數(shù)山頭茶,市場(chǎng)流通率低,仍然圍繞著大大小小的茶老板消費(fèi)。

名山小眾茶的茶老板的周?chē)?,已?jīng)形成了固定的消費(fèi)圈子。

縱然直播再火,縱然茶老板們做不好直播,客戶還是會(huì)找他們買(mǎi)茶。

抖音直播,擊碎的是臺(tái)地茶的暴利。對(duì)山頭茶,有一定的影響,但影響沒(méi)那么大。

寫(xiě)在最后:

市場(chǎng)在緩慢增長(zhǎng),只是渠道變了。

30年前,賣(mài)茶葉,街邊一個(gè)茶葉店,坐等客戶上門(mén)。那時(shí)候,買(mǎi)茶渠道只有傳統(tǒng)門(mén)店,茶老板的態(tài)度是:過(guò)了這個(gè)村,就沒(méi)這個(gè)店。愛(ài)買(mǎi)就買(mǎi),不買(mǎi)拉倒。

20年前,電商的出現(xiàn),把茶葉店從線下搬到線上,拍照片,寫(xiě)文案,就能賣(mài)茶,沒(méi)有線下的支出,價(jià)格更便宜。傳統(tǒng)茶葉市場(chǎng)被電商分走,傳統(tǒng)門(mén)店等客上門(mén)的日子一去不復(fù)返。

10年前,圖文內(nèi)容電商的出現(xiàn),茶客看看文章,就可以買(mǎi)茶。而且,價(jià)格越來(lái)越便宜。這時(shí)候,線下傳統(tǒng)茶行業(yè)的市場(chǎng),又被進(jìn)一步分走。

如今,抖音直播,把內(nèi)容電商從圖文帶入視頻時(shí)代,流量更大,買(mǎi)茶場(chǎng)景更加逼真。而且,價(jià)格更加便宜。

門(mén)店依舊在,戰(zhàn)場(chǎng)已迭代了數(shù)次。從傳統(tǒng)門(mén)店到電商,從圖文到視頻,無(wú)一例外,都是為了滿足茶客少花錢(qián)買(mǎi)好茶的需求。

而那些仍守著門(mén)店等客上門(mén)的人,時(shí)代拋棄你,連招呼都不會(huì)打。


對(duì)于茶客來(lái)說(shuō),喝茶,重要的不是包裝,而是茶葉的口感適合自己。

無(wú)論什么時(shí)候,買(mǎi)茶,都希望用最實(shí)惠的價(jià)格,買(mǎi)到最適合自己的茶。

至于喝茶,遍地名山古樹(shù)的包裝,包裝只是一個(gè)心理預(yù)期,我們喝的是茶,不是包裝。

茶也許是假的,但享受茶的感覺(jué),是真的。

來(lái)源:普洱話江湖,信息貴在分享,如涉及版權(quán)問(wèn)題請(qǐng)聯(lián)系刪除