買茶，怕被坑。
賣茶，想一口吃飽。
-01-
價格太低，擾亂市場？
生活不能沒有茶，一個人要喝，有人來更要喝。
老楊一個人喝著懂過，因名字愛上的茶。總感覺懂過這名字有一種曾經(jīng)很美好卻終究遺憾的意思。
后面，來了個中年茶客，一進門就顯得很自信，像是很懂茶的樣子。老楊招呼他：剛泡的懂過，喝一杯，換個其他茶？
茶客欣然接受，就試試懂過，捧起茶杯，一看他拿杯子的姿勢，就是個老茶客，一邊吹牛，一邊聊茶。
三泡之后，茶客點評道：花香高揚持久，口感醇厚清爽，湯質飽滿，生津也比較明顯，山野氣韻足，懂過茶你賣多少。
老楊把100克的懂過茶餅遞給茶客，他看了看，看著條索顯然是有些心動。
老楊張口就是650。茶客瞪著眼睛，像是要罵奸商無德地說：100克的餅就600多。
老楊趕緊解釋道：10餅，2提，剛好1公斤，賣650。
茶客激動地喊道：這茶我們賣1300一公斤，你賣這么低，會擾亂市場??！
茶老板這話聽得老楊一臉懵，甚至有點想笑，忙說道：我覺得這個價剛好合適。
茶老板說：你賣的太低了。
老楊趕緊說：到了茶山，原料是透明的。9塊9包郵的冰島沒擾亂市場，賣便宜點就擾亂市場。喝普洱茶的人5000萬，我哪有那么大的本事擾亂市場。
老楊看著茶老板一臉不爽，不想被人影響心情，也不想爭。趕緊搬過一盒葡萄酒遞給茶客：送您一瓶，客氣的話就見外了。
茶老板看著這一番操作，趕緊對剛才的言辭道歉，說什么真正擾亂市場的是假茶，賣便宜點是個人的事，他完全能夠理解。
老楊好奇地問：你們的懂過賣得好嗎？
茶老板無奈地說：一般，現(xiàn)在茶葉賣不動了。
老楊默默飲下半杯茶。遍地賣茶的，賣這么貴，茶客又不傻。
-02-
普洱茶的定價方式
現(xiàn)在的普洱茶，價格高的幾萬一公斤，便宜的幾百幾十一公斤。
對于市場而言，兩種價格都是正常的。但茶老板需要看清兩種價格背后的定價方式。
才能合理地給自己的茶葉定位，才不會脫離消費者，找到茶客與茶商之間的平衡點。
高端茶，玩家出價
茶葉，一旦有廣闊的市場，必定出現(xiàn)消費分級。
富豪階層追求頂級好茶，名寨中的頂級原料，這樣的茶，是稀缺中的稀缺，滿足極少數(shù)群體的需求。
有實力的玩家上山或者叫信任的人，以鮮葉或者包采的方式做這些茶。然而，這類茶樹又稀缺到屈指可數(shù)。爭搶的人多，價高者得。
就像春茶的時候，同樣一棵冰島老寨單株，有人出40萬，就有人出50萬。最后，出50萬的人價高者得。
這種定價方式，是玩家撐起來的，是脫離市場需求的。
然而，能達到這一級別的茶，只有冰島老寨、老班章、昔歸等頂級名山的單株古樹。其它茶葉，根本玩不起。
然而，很多茶葉，沒有名山頂級原料的命（品質），卻有名山頂級原料的病（價格）。
普通茶，隨行就市
云南絕大多數(shù)茶葉的市場價格，是隨行就市。哪怕冰島老寨二類古樹、老樹、中小樹也是這樣。
春茶行情好，茶葉價格就會上漲。春茶行情不好，茶葉價格就會跌。這才是市場的正?，F(xiàn)象。
然而，茶行業(yè)有個很諷刺的現(xiàn)象，冰島老寨茶葉價格漲起來了，周圍的山頭也要跟著漲，一環(huán)帶一環(huán)，拉動茶葉價格上漲。
尤其這兩年，比如小戶賽、正氣塘等地的茶葉，由于有資本炒作，價格也到2000一公斤了。茶老板們一看，這里的茶又要火，趕緊去囤茶。
都說：冰島老寨那么貴，我的茶園離冰島也就幾個山頭，漲點價怎么了。殊不知，冰島老寨單株是脫離市場的，是普洱茶玩家撐起來的。
其它山頭，如果看見冰島老寨單株價格漲，自己也跟著漲。最后，茶葉滯銷的是自己，尤其是茶商。
誰都知道：茶葉，山上跪著搶，山下跪著賣。
-03-
市場，由大眾決定
山上搶茶，到了山下卻是茶難賣。然而，不難賣就不正常了。
平心而論，幾千一公斤的茶葉，有多少人喝得起啊！
大多數(shù)人都是普通百姓、上班族，上有老下有小，生活壓力不是一般的大。
尤其這幾年疫情，玩冰島老寨單株的富豪沒有被影響。但喝茶的普通中年群體，本就被生活折磨得面目全非，想要在茶里找點慰藉，卻由于茶葉價格高，都不敢買了。
高端茶市場，更加內卷
很多茶老板可能會說：我這茶品質真的很好啊！一公斤賺幾千塊正常啊！
殊不知，高端茶市場的內卷才是最殘酷的。
真正的有錢人真沒那么多，有錢還喝普洱茶的更沒那么多。
高端茶市場就那么點消費群體，一部分人賣的好，就意味著大多數(shù)人的高端茶賣不出去。
賣不出去的結局，自然就是當前的市場現(xiàn)象：
一邊是茶葉難賣，茶老板的茶只能躺在倉庫里，年復一年的升值。一邊是茶客喝不起茶。雖然幾十塊、百來塊的茶遍地都是，但凡品質好一點的茶，大多數(shù)人真喝不起。
年復一年，茶葉無法流通起來，只能堆在茶老板的倉庫里。表面上，茶葉升值了。但是，升值了也沒賣出去。不就是紙上富貴嗎？
很多茶商，按茶估算，身價千萬?？墒牵B十萬的現(xiàn)金都拿不出來。
茶，回歸喝的本質
茶老板手中現(xiàn)金流多的時候，自己的茶葉賣多少，是自己的事情。但眼下的行情，茶老板家也沒有余糧了。
有的茶商依然抱著一種心態(tài)：賣20公斤普通茶，一公斤賺150。不如賣1公斤好茶、1公斤掙3000。
還有的茶商覺得，降價賣會傷害行業(yè)。這想法真奇怪，讓老百姓喝得起好茶的市場，怎么就傷害行業(yè)了。
讓茶葉能夠賣掉，不一直堆在倉庫里，怎么就傷害行業(yè)了。
想法是很難改變的，尤其是貪念的想法。但是，無論想法有多堅定，市場總會逼著人改變。
茶葉，是用來喝的。終究要流通才有意義。而流通，無非是品質稍好的茶，價格接地氣些。
茶葉，擠掉泡沫，回歸喝的本質，讓普通茶客也喝得起好茶，才是王道。
不然，縱然升值到10萬一公斤，賣不掉，又有什么意義呢？
寫在最后：
人性，都是自私的。就像：
有人開車，只恨兩種人，一種加塞的，一種不讓自己加塞的。
有人喝茶，罵著炒作和天價，卻希望自己天天喝冰島老寨單株。
原來，我們都不是真正的喜歡公平，而是想處于不公平的有利益的一端。茶老板也好，茶客也罷。圍繞著價格，都在自己的立場，維護自己的利益。
市場，終究要變
茶客說：普洱茶品質好，但價格高，要是降價就能喝得起了。
茶老板說：茶葉采制，運營、房租工資，樣樣都是開支，我已經(jīng)賣得很良心了。
站在各自的立場，這是無解的矛盾。然而，茶葉是茶老板的。但是，真正掌握主動權的是茶客。
時代終究變了，輿論才是無冕之王。茶客喝茶的同時，也利用網(wǎng)絡等渠道監(jiān)督著茶商。你的茶太貴，我就選擇別人的。
幾千一公斤的茶葉喝不起，喝幾百塊的不就行了。大多數(shù)人，喝茶取決自己的收入。人生高光的時候享受冰島，人生低谷的時候也能喝杯懂過。能品味普洱的湯韻，也能容納綠茶的鮮爽。
嘴養(yǎng)叼了，喝不慣普通茶的人，真沒那么多。
喝茶，喝好自己的茶
茶，可解渴怡情，可慰煩惱痛苦。有人追冰島古樹，也有人追普通山頭。
茶無貴賤，適口為珍。天價冰島單株再好，喝著也挺心痛，普通山頭再平凡，照樣解渴修心。
茶，本就是生活里休閑娛樂的飲料。品質再好的茶，喝得煩惱無數(shù)，也會索然無味。品質一般的茶，喝出自己的心境，倒也別有茶趣。
一杯茶，敬自己
茶客、茶商、茶農，無數(shù)與茶相關的人，構成了茶葉江湖。這個江湖，熱鬧無比，有人炒作，有人制茶，有人喝茶。一幅幅，一篇篇，構成了生動形象的茶行業(yè)。
茶客不是茶商，茶商不是茶農，誰也無法體會誰的難處，所有的與茶相關的喜怒哀樂，全都得自己扛。
一杯茶而已，與其徒增煩惱，不如選擇自己能接受的，喝自己喜歡的。茶圈那么大，總能找到合適的茶。
茶終究只是茶，茶的天不會塌。透過一杯茶，看茶葉江湖風起云涌，各路神仙你方唱罷我登場。
作為看客，喝好自己的茶，還可以吃瓜不嫌事大，何嘗不是樂趣。
終究，半盞清茶，可醉年化。一杯濁酒，且聽風吟。
一杯茶而已，別喝得太累。
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