最近某個(gè)品牌廠商跟經(jīng)銷商之間鬧的很不愉快,起因是雙十一購物節(jié)。廠商為了招攬顧客,以降價(jià)促銷的方式通過自家的電商旗艦店賣了一批貨。結(jié)果沒過幾天,這家品牌的加盟經(jīng)銷商不樂意了,因?yàn)閺S商的打折促銷,導(dǎo)致自己進(jìn)的貨根本沒有價(jià)格優(yōu)勢,壓貨不說還被廠商搶走了不少客戶。所以這些經(jīng)銷商就聯(lián)合在一起,找廠商討個(gè)說法。
這樣的事幾乎年年都有,今年只是相比往年多了一些。這是一個(gè)挺復(fù)雜的問題,首先說消費(fèi)端。現(xiàn)在茶客買茶已經(jīng)不再像以前那樣,要第一時(shí)間入手。茶客手里不缺茶葉,即便碰上心儀的茶,大多都會等著廠家打折促銷。茶客們等得起,廠家與經(jīng)銷商卻等不起。
接著來看經(jīng)銷商,經(jīng)銷商的利潤來自于進(jìn)貨價(jià)與零售價(jià)之間的差額。理論上來說,進(jìn)貨價(jià)壓的越低,零售價(jià)定的越高這中間的利潤就越大。實(shí)際則是現(xiàn)在毛茶價(jià)格雖說有些回落,但那點(diǎn)降幅聊勝于無,而人力水電其他成本卻實(shí)打?qū)嵉卦偕蠞q,因此即便行情不怎么樣,廠商也很難做出大的讓步。至于零售價(jià)這塊,現(xiàn)在除了極少數(shù)耳熟能詳特定品牌的名山古寨單品,零售價(jià)定高了,那就更賣不出去了。所以經(jīng)銷商的利潤整體本就被壓縮,再打折只怕凈利率就要為負(fù)值了。
最后說說廠家,現(xiàn)在行情不好,經(jīng)銷商們進(jìn)貨數(shù)量普遍不多,很多貨實(shí)際上都壓在了廠家的手里。廠家比誰都著急,萬一資金鏈斷裂,那可要出大事。尤其現(xiàn)在已經(jīng)到年末了,再過幾個(gè)月就是春茶上市的時(shí)候,到時(shí)候沒錢壓新茶,那不等于告訴別人自己不行了嗎?所以面對現(xiàn)實(shí)壓力,一些廠商就違背了電商產(chǎn)品與線下實(shí)體店產(chǎn)品應(yīng)分開的原則,把庫存以打折促銷的方式,借著雙十一購物節(jié)回波血。
總的來看,若非萬不得已廠商也不會選擇這種飲鴆止渴的方式,但這么做很顯然會令經(jīng)銷商本就難過的日子雪上加霜。昔日的合作伙伴陷入爭吵,所折射出的是當(dāng)下普洱茶市場不好做的現(xiàn)實(shí)。而想要打破這一局面,我覺得廠商之間唯有抱團(tuán)發(fā)展,一方面將原料成本控制在一個(gè)能盈利的范疇內(nèi),另一方面減少彼此之間的內(nèi)耗。也只有做到這兩點(diǎn),才能解決線上線下渠道沖突的問題,否則兩者之間的矛盾只會越來越尖銳。
文:天火