在普洱茶市場里,有這樣一類產(chǎn)品,前幾代產(chǎn)品格外受市場歡迎。產(chǎn)品一上市就會(huì)被茶客一搶而光,以至于后來者不得不加價(jià)經(jīng)茶商中介從其他茶客那里收茶喝。時(shí)間一久,不少茶商就嗅到了其中的商機(jī),踴躍加盟相應(yīng)的品牌。然后合力將對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的續(xù)作給包下來,人為制造產(chǎn)品供不應(yīng)求。之后將產(chǎn)品大幅提價(jià),一開始還有茶客埋單,可隨著加價(jià)幅度的加大,加盟對(duì)應(yīng)品牌的茶商越來越多。慢慢地就變成了茶根本進(jìn)入不到茶客手中,反倒是在茶商之間流通很頻繁。茶商們都在玩升值預(yù)期,并且樂此不疲。
一開始茶商現(xiàn)金流充裕,互相之間買賣也都很輕松。這種模式玩了差不多十年,如今卻變得困難起來。經(jīng)過多年的跟進(jìn),這種模式的玩法大致如下:一般的茶商(非廠商)所經(jīng)營的產(chǎn)品覆蓋面都很廣,中低端走零售,高端走收藏。當(dāng)茶商之間流轉(zhuǎn)模式出現(xiàn)后,許多高端茶升值迅速,而且還成為了普洱茶市場的硬通貨。對(duì)于茶商來說,如果把零售獲得的收益投入到高端茶領(lǐng)域,那么就會(huì)獲得不菲的收益。到了這一階段,這些被茶商捧到手心里的茶葉,就會(huì)成為絕佳的理財(cái)產(chǎn)品。作為廠商也樂見其成,這樣既可以提高產(chǎn)品的產(chǎn)量,還能夠提高產(chǎn)品的出廠價(jià),利潤可以在很短的時(shí)間內(nèi)得到大幅提升。而且產(chǎn)品數(shù)量越多,吸引的經(jīng)銷商就越多,廠家獲得的收益就越高。
但這種模式有一個(gè)巨大的弊端,那就是對(duì)零售市場的依賴度。假設(shè)我們把這類茶看作一棵參天大樹,零售市場的收益就是這棵大樹的養(yǎng)料。樹越大,需要的養(yǎng)料就越多。一旦養(yǎng)料不足或是徹底消失,那么這棵大樹就會(huì)在很短的時(shí)間內(nèi)枯萎,當(dāng)下一些高端品牌就符合這樣的特點(diǎn)。
產(chǎn)品在茶商之間流轉(zhuǎn),這本不是問題。普洱茶的收藏熟悉注定茶商會(huì)選擇有潛力的產(chǎn)品進(jìn)行收藏。但凡事都有一個(gè)限度,過了限度就是災(zāi)難。當(dāng)一款普洱茶與茶客無緣后,茶商之間最終就會(huì)走向擊鼓傳花的棋局。這意味著什么就不用我多說了吧??傊?,再好的普洱茶必須要有一部分流入茶客手中,而且是以品飲的方式消耗掉。唯有這樣,好茶才能真正體現(xiàn)出它的價(jià)值。
文:天火