眾所周知,高庫存已經(jīng)成為困擾當(dāng)下普洱茶市場的一個(gè)大難題。為了在倉庫中的中老期茶賣出去,茶商們可謂是想盡了辦法。就目前的情況而言,大部分人的進(jìn)展都不順利。問得多,買的少,就是當(dāng)下中老期茶最大的難題所在。
茶客有顧慮很正常,現(xiàn)在中老期茶的價(jià)格一片混亂。即便是同一款產(chǎn)品,茶商之間的報(bào)價(jià)相差甚遠(yuǎn)。甲說“我的茶雖然貴,但是倉儲(chǔ)轉(zhuǎn)化好?!笨墒且覅s說:“他這茶物美價(jià)廉,別人都是在宰客?!弊鳛椴杩停绾畏直娑苏l在說真話,誰在說假話,還是都沒有說真話。
茶客想買,但是又不敢買;茶商想賣,但又賣不出去。這就是當(dāng)下中老期茶市場的現(xiàn)狀。不過這兩天,我到是看到款有趣的產(chǎn)品,某茶企將其倉庫中的老茶給拆散了,然后用小包裝袋給封起來做成散泡茶,最后再用一個(gè)印有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的硬紙盒將茶葉裝起來,作為一款全新的產(chǎn)品推向市場。說來也有趣,一向躊躇不前的茶客竟然不再猶豫,買的人還不少。究其原因,袋泡茶如果有問題,還能協(xié)商退貨。更重要的是,茶企對產(chǎn)品進(jìn)行重新封裝,等于用自己的品牌信譽(yù)為倉儲(chǔ)背書,有了這雙重保障,茶客自然也就放心許多。
除此之外,還有最最重要一點(diǎn)。那就是價(jià)格,茶葉化整為零,按一泡茶8克計(jì)算,一盒12泡,算下來也就三分之一餅。比起整餅茶動(dòng)輒大幾百上千的價(jià)格,這樣規(guī)格的產(chǎn)品一下就有了性價(jià)比?;ㄒ欢僭湍芷穱L到年份普洱,多數(shù)人都愿意花這個(gè)錢。
最后還有一個(gè)小問題,化整為零所耗費(fèi)的人力不算小,撬茶也是門技術(shù)活。雖說是散泡,但茶客也不希望買到的是碎渣。所以若有茶商想要按照這一思路打造產(chǎn)品,撬茶封裝很重要。
文:天火