今天的普洱茶市場(chǎng)，對(duì)于一個(gè)茶企來(lái)說(shuō)，不進(jìn)行大規(guī)模的宣傳，產(chǎn)品根本就不會(huì)有多少知名度。沒(méi)有知名度的產(chǎn)品又無(wú)法同直播帶貨的網(wǎng)紅店競(jìng)爭(zhēng)，靠老客戶(hù)只能勉強(qiáng)維持，短時(shí)間還好，可絕非長(zhǎng)久之計(jì)。
現(xiàn)在所有的傳統(tǒng)茶企都卡在了巨額的宣傳成本上面，以前推一款新茶，只需要花費(fèi)百十萬(wàn)，就能做到市場(chǎng)內(nèi)人盡皆知；現(xiàn)如今，即便投入上千萬(wàn)，也不見(jiàn)得能有多少人知道。茶企太多，產(chǎn)品太多，茶企淹沒(méi)在彼此制造的海洋中。想要從中脫穎而出，辦法基本只有一個(gè)——那就是砸錢(qián)。
在整個(gè)普洱茶市場(chǎng)中，能拿出大筆資金進(jìn)行宣傳的企業(yè)至少有十多家，但是他們卻遲遲沒(méi)有行動(dòng)。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，不是不知道砸錢(qián)能夠起到的效果，而是無(wú)法解決海量宣發(fā)費(fèi)用后，產(chǎn)品的成本激增問(wèn)題。
以某些禮盒茶為例，一罐不足50克，但售價(jià)極高，有些品種更是高達(dá)一千多元一斤。有人曾經(jīng)算過(guò)一筆賬，如果單以茶葉論，茶的單價(jià)已經(jīng)超過(guò)了每公斤6000元，其溢價(jià)率之高在整個(gè)行業(yè)位居前列。
讓我們來(lái)做個(gè)假設(shè)，倘若一款流行產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命是三年，按照一年一億的宣發(fā)費(fèi)用，那就是三個(gè)億。這么高的成本下，每片茶葉的價(jià)格肯定會(huì)在千元以上，現(xiàn)如今整個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)都比較低迷，這么做的結(jié)果大概率是叫好不叫座。產(chǎn)品知名度很高，但是銷(xiāo)售量卻很低迷，所以大家都被卡在了這里。
想要解決這一問(wèn)題，最好的辦法就是聯(lián)合推廣。幾個(gè)大茶企聯(lián)合在一起，一次性推出一個(gè)系列的產(chǎn)品，按照各自宣發(fā)費(fèi)用的承擔(dān)比例對(duì)產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行分工，這樣就能在不大幅提高產(chǎn)品價(jià)格的前提下，讓產(chǎn)品具有極高的知名度，同時(shí)獲得較大的市場(chǎng)份額。
當(dāng)然這么做肯定也會(huì)牽扯很多利益分配，一次推一個(gè)系列的茶，是不是全系列都好賣(mài)很難說(shuō)。但凡事總得試試看，畢竟在當(dāng)下這個(gè)大環(huán)境下，先找到出路至于后面的分配問(wèn)題，可以一邊銷(xiāo)售一邊協(xié)商么。
文：天火
