又到小青柑上市時(shí),經(jīng)歷了幾年的低迷,小青柑市場(chǎng)已經(jīng)得到了充分的洗牌,如今市場(chǎng)沉淀的差不多了,那些想著賺一波就走的茶商也幾乎銷(xiāo)聲匿跡,那么今年的小青柑市場(chǎng)會(huì)有哪些機(jī)遇,這里就聊聊我的一些個(gè)人看法。
小青柑與傳統(tǒng)的普洱茶相比有很多優(yōu)點(diǎn):男女皆宜,不分老幼,全年適合品飲,同時(shí)還具有很好的養(yǎng)生保健作用。再加上非常適合被做成快銷(xiāo)品,小青柑絕對(duì)是一類(lèi)非常有潛力的產(chǎn)品。只不過(guò)前些年市場(chǎng)的野蠻增長(zhǎng),導(dǎo)致大量劣質(zhì)小青柑進(jìn)入到市場(chǎng)當(dāng)中,這也造成其口碑的一路下滑,以至于這幾年小青柑的行情比較慘淡,不少認(rèn)真做產(chǎn)品的茶商也受到拖累。甚至一些茶商提到小青柑就頭疼,就別說(shuō)再開(kāi)發(fā)相關(guān)產(chǎn)品了。
塞翁失馬焉知非福,低迷的小青柑行情也讓奸商無(wú)利可圖,當(dāng)下的市場(chǎng)雖說(shuō)還存有相當(dāng)數(shù)量的低端品,但以次充好的情況已經(jīng)大為改觀,這也使得小青柑有了再次騰飛的基礎(chǔ)。前幾天我在網(wǎng)上看到一篇有關(guān)小青柑的分析報(bào)告,其中就談到了小青柑的產(chǎn)品創(chuàng)新以及渠道擴(kuò)展,我覺(jué)得說(shuō)得挺有道理,非常適合當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。
其中關(guān)于小青柑產(chǎn)品創(chuàng)新的內(nèi)容如下:小青柑市場(chǎng)的產(chǎn)品創(chuàng)新主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面,一是產(chǎn)品品類(lèi)的創(chuàng)新,二是產(chǎn)品功能的創(chuàng)新。隨著消費(fèi)者需求的多樣化,市場(chǎng)上不斷涌現(xiàn)出更多針對(duì)不同場(chǎng)景和人群的小青柑產(chǎn)品,如針對(duì)年輕人的便攜型小青柑、針對(duì)老年人的養(yǎng)生型小青柑等。關(guān)于渠道擴(kuò)展的內(nèi)容則是:為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額,小青柑品牌商將不斷拓展線(xiàn)上線(xiàn)下渠道,如社交電商、直播電商、短視頻平臺(tái)等,以滿(mǎn)足消費(fèi)者多樣化的購(gòu)物需求。
我覺(jué)得這份報(bào)告確實(shí)給小青柑的發(fā)展提供了一個(gè)方向,養(yǎng)生保健,重點(diǎn)針對(duì)老年人與年輕人市場(chǎng),這部分人群恰好屬于市場(chǎng)的空白區(qū)域,而且小青柑產(chǎn)品與直播推廣、短視頻高度契合。倘若有茶企能夠開(kāi)發(fā)出針對(duì)以上人群的快銷(xiāo)品,若能保證較高的性?xún)r(jià)比,再通過(guò)直播電商、短視頻進(jìn)行宣傳,說(shuō)不定就能殺出一條血路。成為今年普洱茶市場(chǎng)的黑馬。
文:天火