7月8月,是茶葉淡季,這兩個(gè)月,賣茶的茶商,會很痛苦。
昨天,一位茶友說:有的茶商,凌晨三四點(diǎn)還在直播賣茶,大小一個(gè)老板,要不是壓力所迫,誰不想好好睡覺。
其實(shí),只要茶葉能賣好,80%的茶商,會放棄睡覺,沖鋒賣茶。
然而,直播流量就那么大,就算天天直播,大多數(shù)茶商的直播間,能有20個(gè)人就不錯(cuò)了。別說茶葉好賣,只要有訂單,多掙點(diǎn)運(yùn)營開支,茶商都愿意熬夜干直播。
想來,普洱茶走到今天,已經(jīng)經(jīng)過三輪市場了。
過去的20年,市場嘗到茶葉價(jià)格上漲的甜頭,也習(xí)慣了茶葉價(jià)格上漲。
比如,2006年,2007年,普洱茶剛復(fù)興時(shí),普洱茶市場出現(xiàn)前所未有的大風(fēng)口,只要是普洱茶,都不愁賣。
那時(shí)候的普洱茶,稀缺到什么程度?云南周圍幾個(gè)省份的綠茶,被拉進(jìn)來壓餅,當(dāng)普洱茶賣。但是,超爛的品質(zhì)和炒作,導(dǎo)致了2007年普洱茶的崩盤。
經(jīng)過2008年的蕭條,普洱茶行業(yè)到源頭尋找突破,發(fā)現(xiàn)了古樹茶的品鑒價(jià)值。
2009年,古樹茶最大的紅利是:古樹茶,是一個(gè)全新的市場需求,而整個(gè)山頭茶的價(jià)格,都很便宜。
一位做山頭原料的老板說:2012-2013年,只要是古樹茶,根本不愁賣,茶老板拿貨,都是幾百公斤的拿。冰島旁邊的壩卡,原料成本300一公斤,一噸毛茶做好,拉到勐庫鎮(zhèn)交貨,凈賺10萬。
那時(shí)候,一個(gè)春茶,一個(gè)山頭走貨幾噸,一個(gè)茶區(qū)賣掉十幾噸,太正常了。這樣的量,在今天,是完全不敢想象的。
2016年,茶旅融合大背景下,散客進(jìn)入茶山。山外游客為茶山,帶來源源不斷的客流量。外面的人來旅游,自然要買點(diǎn)茶葉帶回去。
龐大的客流量,尤其散客,很容易抬高茶價(jià)。
那幾年,整個(gè)市場都沉浸在茶價(jià)上漲的喜悅中。
茶價(jià)帶著原料價(jià)格上漲,便宜收進(jìn)來,第二年、第三年馬上賣掉。那幾年的市場,的確是存錢不如存茶。
然而,茶價(jià)不會一直上漲。
當(dāng)茶價(jià)不再上漲,大量存茶的人了,市場的紅利,也就消失殆盡。
此時(shí),真正痛苦的,是2019-2021年高位接盤的茶商。
原本想著:好茶稀缺,茶價(jià)會一直漲,以后賣掉就是賺。
但茶客和市場對價(jià)格的接受度是有限的,茶價(jià)穩(wěn)下來之后。高位接盤的茶葉,頂級名山古樹,倒也好賣。
而山頭名氣一般的茶葉,就成了潮水退去后,晾在沙灘上的咸魚。降了虧本,漲了賣不動(dòng)。
然而,茶老板手里大現(xiàn)金流,早在2019-2021年,茶價(jià)高的時(shí)候,包茶園、收原料,花光了。只能把庫存艱難地變現(xiàn),以維持日常的開支。
2021年后,普洱茶產(chǎn)業(yè),增量放緩。茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者,只能爭奪存量市場。
最近兩年,普洱茶市場的增量,相較前幾年放緩很多。整個(gè)市場,主要是消耗前些年盲目擴(kuò)張、存下來的過剩產(chǎn)能。
消耗過剩產(chǎn)能有多痛苦,經(jīng)濟(jì)社會的每一個(gè)人都能體會:早年做服裝的,現(xiàn)在做地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的等等……出來混,總要還的。紅利期賺錢有多爽,消耗過剩產(chǎn)能的時(shí)候,就有多痛苦。
慢消品的茶葉,收進(jìn)來的時(shí)候容易,到了變現(xiàn)的時(shí)候,難度上升了好多倍。
直播火了,削尖腦袋做直播,一股腦沖進(jìn)去。招人成本太大,只能茶老板自己上。
反正,鮮葉變成茶,拉到自己的倉庫里,就是自己的了。茶葉庫存,變現(xiàn)一餅,就有一餅的現(xiàn)金流,可以說是純賺。
趁著直播,各種放漏。直播間一場廝殺,兇猛的價(jià)格戰(zhàn),弄得做不好直播的人,茶葉更難賣。
增量放緩,新茶消耗比往年減少。行業(yè)扎堆消耗過剩產(chǎn)能,這才形成了當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)、茶難賣的局面。
寫在最后:
于宏觀經(jīng)濟(jì)而言,我們走過了20年的紅利,習(xí)慣了在市場紅利里大膽地折騰。普洱茶是經(jīng)濟(jì)社會里的產(chǎn)業(yè)之一,這20年里,也嘗到經(jīng)濟(jì)發(fā)展外溢的紅利。
然而,萬物皆有周期,當(dāng)經(jīng)濟(jì)放緩,而新一輪工業(yè)革命沒有到來。此時(shí),整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會,必然是艱難的陣痛。
宏觀經(jīng)濟(jì)之下,是產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)之下,是一家家企業(yè)和公司,企業(yè)之下,便是一個(gè)個(gè)辛苦打工人,打工人的背后,是一家老小的生計(jì),是每個(gè)月的房貸車貸。
這幾年,從上到下,大家都不容易。還有一段時(shí)間要煎熬,只有生產(chǎn)力有了突破,帶動(dòng)一部分人賺到錢,圍繞著這部分人產(chǎn)生二次消費(fèi),茶葉市場,才會產(chǎn)生新的紅利。
必須說的是:目前雖然艱難,但對比一下地球街區(qū)其它地方,在中國賣茶是幸福的。
得益于龐大的市場和大基建打通任督二脈,茶產(chǎn)業(yè),每個(gè)人都能分到點(diǎn)邊角料,雖然賺不了大錢,但也能養(yǎng)家糊口了。
未來幾年,只有熬過去,這是黎明前的黑暗。
我們只能在突破科技的路上,艱難地熬著,
靜待,日出東方。
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