以前每到電商購物節(jié),是從事電商茶企的狂歡節(jié)。一筆筆的訂單,一件件的快遞。單品的利潤雖然比平時少了一些,但整體下來,平日里好幾個月賺的都沒有購物節(jié)那幾天賺的多。因為好賺錢,所以大家都爭著上推薦位,因為爭的人多了,相應的花費也跟著水漲船高。
在以前購物節(jié)大賣之后發(fā)現(xiàn)虧本了,那是奇聞?,F(xiàn)如今,賠本賺吆喝已是常態(tài)??偭髁烤瓦@么多,買家的購買力就那么大,想要讓買家光顧那就必須在流量上下功夫?,F(xiàn)在獲取流量的方式就這么簡單粗暴——花錢。好的推薦位與關鍵字組合,醒目的促銷活動宣傳就能夠帶來大量的買家。
獲取流量從來都是先付費,商家也只能預估自己的收益后參加相關推廣活動。通常情況下,購物節(jié)中主推的產(chǎn)品基本不賺錢,因為產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢,那即便吸引到了消費者,消費者也會嫌貴而轉(zhuǎn)身離開。真正賺錢的是消費者在購買完活動產(chǎn)品后,臨時起意就購買一些店里的其他產(chǎn)品,至于說能賣出多少,這玩意運氣成分很大。這樣一來,花錢上推薦就有了幾分賭石的味道。
以前為何穩(wěn)賺不賠呢?
當流量比較便宜,競爭對手比較少的時候,即便是主推產(chǎn)品也能有一定的利潤。至于在活動期間售出的其他產(chǎn)品,那都是作為彩頭而存在。所以那時候,別看商家嘴上說忙的昏天黑地,實際心里樂著呢。在購物節(jié)期間能賺幾十萬的人大有人在,后來情況就不一樣了。商家越來越多,平臺的流量增長非常有限,但獲取流量的成本如同坐了火箭,先是虧掉了促銷品的利潤,接著把希望寄托于其他可能售出的產(chǎn)品上面,最后能賺錢的有幾家。
今年電商平臺又涌進來不少新人,想來今年的618之類的購物節(jié)會更加熱鬧。只是不知今年又有幾家歡喜幾家愁呢?
文:天火