普洱茶投資分析:2023普洱茶營(yíng)銷怎么做 如何利用名山去山頭化
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普洱茶投資分析:2023普洱茶營(yíng)銷怎么做 如何利用名山去山頭化

現(xiàn)在普洱茶銷售陷入了一個(gè)怪圈,茶客非名山不看,茶葉價(jià)高了不買(mǎi),茶價(jià)低了一眼假,市場(chǎng)在茶商與茶客的僵持中走向低迷。茶客可以等,茶商不能等,茶農(nóng)一時(shí)半會(huì)難以松口,這局該怎么破?

就在最近一周,我看到了一位茶商朋友全新的營(yíng)銷策略,整個(gè)過(guò)程追下來(lái),感覺(jué)效果非常不錯(cuò),也很適合作為范例來(lái)參考。其大致流程分為三個(gè)部分:預(yù)告部分、線下/線上品鑒部分、后續(xù)銷售部分。

這位茶商朋友主打的是一款冰島周邊的產(chǎn)品,產(chǎn)品定位就是大眾品飲,茶價(jià)也不貴一片357克的產(chǎn)品零售價(jià)不到300元。他打破了一上來(lái)宣布產(chǎn)品名稱以及放出產(chǎn)品外包裝的宣傳模式。

在預(yù)告中,這位商家要舉辦一場(chǎng)“名山味道”的品鑒會(huì),線上線下均提供免費(fèi)茶樣供茶客品嘗。等到了品鑒會(huì)那一天,前半場(chǎng)就是純品茶,讓參與者感受冰島味道的茶葉。等到大家好奇是冰島哪個(gè)產(chǎn)區(qū),具體產(chǎn)品何時(shí)發(fā)售的消息時(shí),商家在為茶客揭開(kāi)謎底——一款冰島周邊的產(chǎn)品,其口感風(fēng)味具有很強(qiáng)的名山特點(diǎn),但又沒(méi)有出自名山,所以價(jià)格很便宜。

產(chǎn)品的品質(zhì)能讓絕大部分茶客滿足,產(chǎn)品的信息也做到了開(kāi)誠(chéng)布公,奔著名山而來(lái),也喝到了名山的味道,但卻不是名山茶,茶客也繞過(guò)了“非名山不喝”的這道心理障礙,產(chǎn)品價(jià)格接地氣,自然取得了不俗的銷售業(yè)績(jī)。

這種推廣思路可以為絕大部分茶商所借鑒,選擇高性價(jià)比的原料這沒(méi)有難度,舉辦品鑒會(huì)也沒(méi)有難度,無(wú)非就是先讓茶客喝到茶,再說(shuō)產(chǎn)品的具體信息,以名山實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的去山頭化,如此一來(lái)很多難題都迎刃而解。如果有茶商正為二線產(chǎn)區(qū)的銷售而感到焦慮,不妨試試這個(gè)辦法。

文:天火