5月6日入夏將宣告春天的結(jié)束，對(duì)于普洱茶行業(yè)而言，春茶的銷(xiāo)售旺季也會(huì)隨著夏天的到來(lái)進(jìn)入尾聲。這里我想問(wèn)一句扎心的話(huà)：作為一名茶商的你，今年賺到錢(qián)了嗎？
雖說(shuō)這有點(diǎn)哪壺不開(kāi)提哪壺的味道，但是我們還需要去探尋現(xiàn)實(shí)背后的深層原因：在疫情結(jié)束后的第一個(gè)春天，為啥賣(mài)茶還變難了。
有人說(shuō)是居民消費(fèi)意愿的下滑，導(dǎo)致市場(chǎng)需求低迷。但剛剛結(jié)束的五一小長(zhǎng)假已經(jīng)用事實(shí)表明，民眾的消費(fèi)能力不但有，而且很強(qiáng)。只是沒(méi)有在普洱茶市場(chǎng)中大量消費(fèi)罷了。這也從側(cè)面反映出普洱茶對(duì)普通人的吸引力在下降。
對(duì)于絕大多數(shù)普通人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)茶往往是媒體推薦什么買(mǎi)什么，現(xiàn)在從互聯(lián)網(wǎng)電視到各類(lèi)電商平臺(tái)，各種茶類(lèi)廣告層出不窮，唯獨(dú)與普洱茶相關(guān)的廣告在大幅度減少——茶商囊中羞澀，哪里有錢(qián)投向宣傳。而這一切更深層的原因則是“茶山直供”興起后，茶農(nóng)收入倍增，茶商收入銳減后帶來(lái)的結(jié)果。
“茶商宣傳茶農(nóng)賺錢(qián)”這根本是一條無(wú)法可持續(xù)發(fā)展的道路，市場(chǎng)要向前發(fā)展就需要海量的宣發(fā)資金，而資金的主要來(lái)源就是賣(mài)茶。這些年茶農(nóng)賣(mài)茶的生意日漸紅火，但茶農(nóng)在宣傳上的支出幾乎可以忽略不計(jì)。時(shí)間一久，茶商想投沒(méi)錢(qián)投，沒(méi)有感受到壓力的茶農(nóng)自然也不會(huì)主動(dòng)承擔(dān)起宣發(fā)任務(wù)。
現(xiàn)在的情況還不算壞，未來(lái)更令人擔(dān)憂(yōu)。
現(xiàn)在普洱茶只是比較難賣(mài)，但市場(chǎng)整體規(guī)模還很大。但宣傳的嚴(yán)重不足會(huì)使得其他茶類(lèi)一點(diǎn)點(diǎn)擠壓普洱茶的發(fā)展空間，等到量變引起質(zhì)變的時(shí)候，市場(chǎng)就會(huì)萎縮。接下來(lái)就是斷崖式的下跌，當(dāng)這種情況一旦出現(xiàn)，海量庫(kù)存又會(huì)被接近破產(chǎn)的茶商傾銷(xiāo)到市場(chǎng)當(dāng)中，緊接著茶農(nóng)就會(huì)在一夜之間破產(chǎn)。到那時(shí)候，頭疼的人可比現(xiàn)在多多了。
想要阻止這樣的事情發(fā)生，就是要解決當(dāng)下宣發(fā)投入不足的問(wèn)題，要么富裕起來(lái)的茶農(nóng)組織起來(lái)推廣普洱茶，要么增加茶商的營(yíng)收。趁著還有時(shí)間解決這個(gè)麻煩，否則悔之晚矣。
文：天火
