周末聽到勐海的茶商朋友聊到了這樣一件事，一些人已經(jīng)覺得來年行情不會太好，囤積原料有風(fēng)險越來越大，所以主動降價銷售。以蠻磚茶區(qū)為例，1.5噸毛茶（喬木料）在35萬上下，如果一次性付清，還有的商量。
看到這個價格，我稍微換算了下，大概能生產(chǎn)4000片生茶，平均每片成本不會超過100元。即便再加上營銷成本，很顯然是能夠打造出高性價比的產(chǎn)品。按照這個趨勢，倘若明年的春茶也有如此的價格，普洱茶市場說不定真能迎來一波很大的利好。
現(xiàn)在普洱茶市場遇到一個很大的問題，就是產(chǎn)量與價格一起上漲，庫存增加速度遠大于零售增長速度。簡單來說就是過去數(shù)年的時間里，茶農(nóng)鉚足勁種植加工毛茶，茶商也鉚足勁生產(chǎn)成本，借助“越陳越香”這一普洱茶特點，不斷堆高普洱茶的價格。這樣顯然不符合基本的市場規(guī)律——在供過于求的前提下，產(chǎn)品整體產(chǎn)量越高，產(chǎn)品平均價格應(yīng)該越低。而市場卻出現(xiàn)了截然相反的情況，主要原因就是賺到錢后的茶商為了賺更多，利用“越陳越香”給整個市場加了杠桿，當(dāng)終端消費顯然無法支撐起整個市場的時候，去杠桿就成了不得不做的事情。
市場去杠桿，最主要還是原料環(huán)節(jié)能夠去杠桿。只有毛茶的價格回落到一個合理的區(qū)間段，茶商才能有作為。現(xiàn)在很多人不愿意看到茶價下跌，但問題是當(dāng)茶客消費不起現(xiàn)有的產(chǎn)品，茶商沒有足夠的收入，拿什么去維持生計，別說發(fā)展品牌了。茶價的高與低必須與消費能力相一致，茶農(nóng)想多賺，茶商想收入高點，這是人之常情。但這背后的邏輯應(yīng)該是在商品能夠銷售出去的前提下，大家到手的錢能夠多一點。但產(chǎn)品賣都賣不出去，紙面利潤再高也是白搭。就像茶客們常說的那樣，茶葉只有泡在杯中那才是茶葉，否則就是一堆樹葉。
當(dāng)原料價格開始松動，很多人對此感到不安，但在我看來反倒是一件好事，至少眼下的僵局出現(xiàn)了被打破的可能，現(xiàn)在最重要的是找準消費者的脈門，根據(jù)消費者的實際需求來做出改變。
文：天火
