茶產業(yè)的健康發(fā)展或許并不僅僅是行業(yè)內的事，它能夠讓更多的普通消費者買到稱心如意的茶葉，能夠成為更加豐富的茶文化的源泉，為更多人來帶美的享受、心靈的愉悅和自由。所以茶產業(yè)的蓬勃發(fā)展將構成許多人美好生活的基礎。
在這里想跟大家分享一位茶行業(yè)的資深人士、觀察者的小文章，他從比較宏觀的視角提出5G生態(tài)鏈的技術或將高效整合云南茶產業(yè)，為云茶產業(yè)發(fā)展注入更加強勁的動力。
由于特色化、個性化的市場需求大，茶行業(yè)很難做到高度集中化。但可以通過產業(yè)基礎設施、數字化與規(guī)?；脚_將離散分布的各種資源高效連接在一起，從而形成分中有統(tǒng)，統(tǒng)中有分，共享發(fā)展，多中心與大分散協同發(fā)展，那么茶行業(yè)就會由移動互聯圈層化，進入5G時代的生態(tài)鏈共享大聚合新時代。
云南茶產業(yè)的產值要翻番，可以通過5G生態(tài)鏈建設，搭建茶產業(yè)總部基地，將中國分散的茶農、茶企、茶商與配套服務者高效連接起來聚合發(fā)展，以賦能升級的形式，打造品牌與新型茶商的創(chuàng)新孵化基地，助推中國茶的消費升級與產業(yè)升級。生態(tài)鏈的大一統(tǒng)，茶行業(yè)將來會誕生百億級企業(yè)。
茶行業(yè)的全產業(yè)鏈整合，有產品與賣貨兩種思維。在產品主義主導下主打制造品牌模式，走市場細類品類高度聚焦的專精深發(fā)展道路。在賣貨主義的主導下，往往成為渠道品牌或渠道平臺，什么好賣就組織什么貨源，找代工廠貼牌或幫制造品牌出貨。制造品牌的專，渠道品牌/平臺的多，就形成了一個你中有我我中有你的二元市場結構。
兩者存在合作與算計的關系，制造品牌將渠道平臺當經銷商，而渠道平臺將制造品牌當供應商，都站在自己角度謀求利益最大。制造品牌對渠道分而治之，以保證廠家話語權。渠道平臺扶持二三線制造商品牌，農村包圍城市，讓一線品牌屈服。
茶企為什么做大難?是因為上游的“?！?，很難在下游的多元化需求中放大。由于茶行業(yè)的渠道高度分散，渠道品牌/平臺也只能做到局部集中。渠道的集中程度遠不夠，走細分專業(yè)化的制造品牌，在一盤散沙中抓細分目標人群，只有兩只手，能捧起多少沙子?
所以，在一盤散沙中，以多多益善的賣貨邏輯，可以做一億到幾億;以細分挑揀客戶的方式，只能做一兩千萬元。而五六千萬元以上，就要做多品牌+電商、多品牌+中老期茶交易平臺、多品牌+集合店，或者代工基地+自有品牌產業(yè)布局。
總之，在上游多搞幾個細分垂直品類品牌，由單一轉為“多”;在下游，在利用渠道平臺出貨的同時，也自建渠道的“多”。電商/交易平臺/集合店，就是制造商品牌自建渠道的多。從而形成全產業(yè)鏈的“多品牌+渠道精選貨品多”格局，以在市場散沙中，形成局部的產業(yè)集中優(yōu)勢，從而由一兩千萬元的特色品牌，做成五六千萬元，甚至上億的規(guī)模品牌。
云南茶產業(yè)需要超級業(yè)態(tài)——茶商綜合體基地，以適應全產業(yè)鏈出現的“多+多”超級整合趨勢。這種面向未來的超級業(yè)態(tài)，可成為一種茶產業(yè)總部基地，聚焦中國茶產業(yè)傳統(tǒng)茶、金融茶、快消茶、大健康茶、新茶飲五大賽道，以消費端邏輯縱向打通全產業(yè)鏈，橫向建立茶農茶企茶商及提供配套服務者的共享生態(tài)圈。融入式消費場景專柜、電商、交易平臺、直播、短視頻等主流渠道模式以及數字化、5G等創(chuàng)新實驗型渠道模式為一體，為中國茶產業(yè)的升級，解決創(chuàng)新、品牌傳播、供應鏈組織、渠道效率與相關產業(yè)配套服務五大問題。
原文刊載《普洱》雜志
2021年3月刊
作者：白馬非馬
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