不難發(fā)現(xiàn)，其他行業(yè)的產(chǎn)品上新都有明顯的“套路”，因此推一款火一款，而茶行業(yè)大多是憑借主觀意愿和心情，因此，推一款存一款。（除了部分品牌存貨是策略之外，更多的品牌存貨是“滯留”。）
而近期，雙陳普洱在祖國(guó)成立70周年之際，推出了一款紀(jì)念茶“萬(wàn)里江山”，上市后6小時(shí)就被搶購(gòu)一空，創(chuàng)造了雙陳普洱產(chǎn)品中又一銷(xiāo)量奇跡。
為此，筆者深入了解了火爆背后的緣由，據(jù)了解，這是雙陳普洱品牌自身的一款紀(jì)念性產(chǎn)品，而它成為“斷貨王”的原因，除了雙陳品牌本身勢(shì)能，雙陳普洱還做對(duì)了最關(guān)鍵的幾點(diǎn)，讓我們一起了解一番。
01
產(chǎn)品研發(fā)并不只是研發(fā)部的事情
乍一看，這個(gè)觀點(diǎn)不對(duì)，產(chǎn)品研發(fā)就是研發(fā)部要解決的，怎么不是他們的事情呢？這里，興茶君要闡述的觀點(diǎn)是：產(chǎn)品研發(fā)不只是研發(fā)部的事情。
一個(gè)成功的產(chǎn)品，需要研發(fā)部、品牌部、視覺(jué)部門(mén)以及創(chuàng)始人共同參與，前不久喜茶大火的“石榴養(yǎng)樂(lè)多波波冰”正是多部門(mén)共同研發(fā)的成功案例。一拍腦袋就生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，相信很多品牌或者企業(yè)家已經(jīng)吃到苦頭。
而雙陳普洱的“萬(wàn)里江山”這款產(chǎn)品從備料、研發(fā)到推出，集結(jié)了雙陳普洱創(chuàng)始人陳永堂先生以及市場(chǎng)部、產(chǎn)品研發(fā)部、培訓(xùn)部、銷(xiāo)售部等多個(gè)部門(mén)的參與和探討，從產(chǎn)品的選料、產(chǎn)品形態(tài)、包裝形態(tài)，到產(chǎn)品推出的市場(chǎng)接受度調(diào)查、產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)等一整套邏輯的梳理，推導(dǎo)和論證，都經(jīng)過(guò)反復(fù)討論、調(diào)研、打版、測(cè)試后才得以正式面市。
因此無(wú)論是產(chǎn)品的呈現(xiàn)、包裝的突破、品質(zhì)的把控上都接近完美。陳永堂先生在過(guò)程中說(shuō)道：“產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)必須是一個(gè)整體，產(chǎn)品是起點(diǎn)，市場(chǎng)是終點(diǎn)，品牌是核心，因此一個(gè)產(chǎn)品的誕生必須是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的綜合成果，絕不是某個(gè)人喜歡的產(chǎn)品。”
02
蹭熱點(diǎn)是必須的，但創(chuàng)新更重要
熱度往往是能幫助產(chǎn)品獲得成倍銷(xiāo)量的“東風(fēng)”，但是用得好是“熱點(diǎn)”，用的不好便成了“跟風(fēng)”，而這兩者根本性的區(qū)別在于有沒(méi)有屬于自己的創(chuàng)新。
雙陳普洱“萬(wàn)里江山”這套產(chǎn)品作為一款概念性產(chǎn)品可以說(shuō)有自身的獨(dú)特之處，其在產(chǎn)品的包裝形態(tài)以及命名寓意上都讓人耳目一新。
尤其是產(chǎn)品的包裝形態(tài)，以六座山頭的形式呈現(xiàn)，跳脫于傳統(tǒng)的方盒、圓盒、木箱等包裝形態(tài)，讓消費(fèi)者覺(jué)得很新鮮。
同時(shí)，形態(tài)與文化的融合正是這款產(chǎn)品的點(diǎn)睛之處，其包裝展開(kāi)后是六座古茶山的綿延畫(huà)卷，代表祖國(guó)波瀾壯闊的大好山河。整個(gè)包裝就像一幅藝術(shù)品一般，耐人尋味，將愛(ài)國(guó)之情與茶文化完美結(jié)合。
除此之外，在產(chǎn)品背后的研發(fā)初衷和價(jià)值意義上，雙陳普洱可以說(shuō)進(jìn)行了深度挖掘，其將命名、形態(tài)、設(shè)計(jì)理念和背后的情感融合得非常緊密。
萬(wàn)里江山，茶共分為兩款，每套為九餅，寓意九州四海，國(guó)泰民安。
萬(wàn)里江山的名字也在眾多紀(jì)念茶當(dāng)中顯得與眾不同，名字大氣磅礴，畫(huà)面感十足，同時(shí)非常容易延伸一些美好的愿景和祝福，朗朗上口而獨(dú)具想象力，這也是一款產(chǎn)品成功很重要的一點(diǎn)。
03
品質(zhì)是個(gè)老生常談但亙古不變的話題
說(shuō)一千道一萬(wàn)，又回歸產(chǎn)品品質(zhì)的問(wèn)題。而這一點(diǎn)，恰恰是雙陳普洱的優(yōu)勢(shì)。這二十余年來(lái)，許多品過(guò)雙陳普洱產(chǎn)品的茶友都會(huì)不約而同地評(píng)價(jià)他們的產(chǎn)品：品質(zhì)非常棒！
這款萬(wàn)里江山也不例外，它由陳永堂先生親自甄選原料，三年前，為制作這款產(chǎn)品，陳總就去到云南，一個(gè)山頭一個(gè)山頭地尋找，最終生茶產(chǎn)品選擇了易武天門(mén)山和曼松高桿古樹(shù)春茶為原料，取“天松”之意；熟茶產(chǎn)品以勐海班盤(pán)（班盆）老寨古樹(shù)春茶為原料，寓意新中國(guó)的成立有著盤(pán)古開(kāi)天辟地般的意義。
選料確定之后，制作工藝上也是精益求精。“我們?cè)谥谱鞯臅r(shí)候，每一道工序都嚴(yán)苛而標(biāo)準(zhǔn)，力求做出來(lái)的口感能讓大家感到‘驚艷’。”陳總分享道。
最近，很多資深茶客也反饋了“萬(wàn)里江山”這款產(chǎn)品的口感。稱其生茶湯色清透，花香濃郁，入口清甜甘潤(rùn)，十分耐人尋味；而熟茶栗紅油潤(rùn)，湯質(zhì)濃稠順滑、喉韻甘潤(rùn)。都是難得的佳品。
其實(shí)，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和推廣都是錦上添花的事情，而產(chǎn)品長(zhǎng)期受歡迎的終極PK都會(huì)回到品質(zhì)上。
相信很多品牌都在研究產(chǎn)品如何創(chuàng)新突破，成為爆品，但這其中有幾點(diǎn)非常關(guān)鍵，那就是——完整的產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新的策劃思維和穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)。
而雙陳普洱的萬(wàn)里江山在這三個(gè)方面都做得很好。
