跟新零售平臺(tái)合作，是茶企快速新零售化的終南捷徑，先合作，再整合，品牌茶企套路深。當(dāng)年品牌茶企就是這樣玩電商，先扶持淘品牌，再收拾淘品牌。今年是茶界淘品牌的滑鐵盧，業(yè)績(jī)一落千丈，大益、雨林在雙十一冉冉升起。
圖為：職場(chǎng)人士體驗(yàn)辦公室自助茶館。吃茶趣：專(zhuān)注于辦公室自助茶架，將茶葉營(yíng)銷(xiāo)與推廣主戰(zhàn)場(chǎng)放在辦公室。其給茶界新零售帶來(lái)了全新的思路。
什么叫套路，電商的套路，最終玩不過(guò)品牌商的整合套路?？梢灶A(yù)計(jì)，品牌茶企將繼續(xù)高舉全渠道大旗，以期完成對(duì)新零售平臺(tái)的整合。玩新零售，我承認(rèn)你牛13，你專(zhuān)業(yè)，但在我企業(yè)的戰(zhàn)略布局中，我只將你定位為一個(gè)渠道，你能走貨我跟你合作，你能走大貨我跟你戰(zhàn)略合作，一起深度開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。長(zhǎng)期以來(lái)，品牌茶企就這么現(xiàn)實(shí)，這么理性，這么會(huì)算計(jì)，這樣寵辱不驚，從容布局百年品牌大計(jì)。
我們也要看到，如今的茶葉新零售平臺(tái)，遠(yuǎn)不是過(guò)去的淘品牌所能比，因?yàn)轳R云爸爸在電商方面給淘品牌賦能太少，傳統(tǒng)品牌賦能太多，結(jié)果傳統(tǒng)品牌做電商，干掉了淘品牌。如果資本能天量賦能與加持茶葉新零售平臺(tái)，資本的補(bǔ)貼大戰(zhàn)套路，遇上傳統(tǒng)品牌的全渠道整合套路，肯定會(huì)來(lái)一場(chǎng)你中有我，我中有你的世紀(jì)大較量。
不管怎樣，在品牌茶企看來(lái)，你茶葉新零售平臺(tái)再怎么牛，究竟不過(guò)是我全產(chǎn)業(yè)鏈布局上的一個(gè)渠道而已。不太牛，我可以控制你，為我所用；你是大牛，我在一定程度上聽(tīng)你的，跟你一起牛氣沖天！
還有最重要一點(diǎn)是，品牌茶企早看透了新零售平臺(tái)的路數(shù)。新零售平臺(tái)作為新生事物，剛開(kāi)始制造商大佬要不瞧不上，要不小打小鬧的支持，逼迫其走農(nóng)村包圍城市路線，跟中小茶企結(jié)盟制造聲勢(shì)。等到做到一定規(guī)模，其就會(huì)選擇強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，跟大茶企結(jié)盟，搞贏家通吃。
正是因?yàn)?，品牌茶企看透了這一點(diǎn)，與其大力發(fā)展自己不擅長(zhǎng)的新零售，不如做好供應(yīng)鏈，做大品牌價(jià)值，將自己份內(nèi)的事干好，做得越來(lái)越強(qiáng)大，才能更好地當(dāng)新零售摘桃派。
有人說(shuō)，茶行業(yè)很難標(biāo)準(zhǔn)化。其實(shí)，沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)化是大數(shù)據(jù)不夠。新零售平臺(tái)就是用來(lái)解決大數(shù)據(jù)缺失問(wèn)題的，因?yàn)槠淇梢酝ㄟ^(guò)資本補(bǔ)貼與技術(shù)手段來(lái)快速截獲天量的消費(fèi)者大數(shù)據(jù)，并與消費(fèi)者建立有效連接。
我有了大數(shù)據(jù)，就意味著可以連接天量的消費(fèi)者，有了有購(gòu)買(mǎi)意愿的消費(fèi)者，大規(guī)模推標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品才有價(jià)值。為什么立頓能標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)槿思蚁M(fèi)人群多。碎片化的市場(chǎng)很難標(biāo)準(zhǔn)化，超級(jí)整合過(guò)的市場(chǎng)很容易標(biāo)準(zhǔn)化。
圖為：吃茶趣辦公室自助茶館，上門(mén)為職場(chǎng)人士泡茶、講茶。
這樣看來(lái)，選擇與新零售平臺(tái)合作的茶企，可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)大數(shù)據(jù)相對(duì)共享，從而可以快速推進(jìn)行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化進(jìn)程。解決了標(biāo)準(zhǔn)化、碎片化難題，品牌茶企將在發(fā)展規(guī)模上實(shí)現(xiàn)量級(jí)的突破，即由億元到十億元級(jí)的企業(yè)，快速成長(zhǎng)為百億元的茶企。
