在零售端有兩股力量在博弈，一是制造品牌主導的廠商一體化，二是零售商主導的新零售。
廠商一體化往往是現(xiàn)有零售秩序的維護者，因為制造商追求的是穩(wěn)定與利益平衡，很難舉起顛覆性之“新零售”大旗革自己的命，其更喜歡改良渠道與終端。
而零售商則不然，其要快速做大做強，必然會挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的廠商一體化秩序，提出零售之革命。這就是新零售之由來。也就是零售需要不斷創(chuàng)新，甚至革命。只有高舉不斷革命論，零售大鱷才能完成不斷的進化，始終保持對制造商之優(yōu)勢，讓其服服帖帖當好供應商。于是我們看到，每隔十多二十年，就要掀起一場零售的革命：以前是超級市場對百貨商店的革命，后來是電商對超級市場的革命，現(xiàn)在是新零售對電商的革命。其實超級市場、電商都是曾經(jīng)的“新零售”，不過被后輩革了命，變成了舊零售。
我理解的新零售，還是以零售商為主，每次零售商搞出新玩法，都會挑戰(zhàn)廠商一體化秩序，從而出現(xiàn)全新的零售游戲規(guī)則。當然，制造商品牌也會跟進，提出自已的新零售模式。剛開始，是制造商品牌瞧不起新零售，然后是作為供應商大力擁抱新零售。最后新零售模式玩爛，紅海一片，然后零售商又提更新的零售概念，大家又玩起新新零售。
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茶界新零售的兩種路徑
面對零售商掀起新零售的驚濤駭浪，品牌茶企也會擁抱新零售，在其原有的廠商一體化舊瓶子里構建新零售體系。這無疑是舊瓶裝新酒，即既享受新零售帶來的福利，又堅守穩(wěn)固的廠商一體化秩序。
這種以廠商一體化為根基的新零售，很難做成超級零售霸權。這是因為，品牌商做大，肯定要收拾經(jīng)銷商，長期深度合作的基礎不存在。經(jīng)銷商做大，也會造反。廠商一體化其實是分分合合的關系。
故，新零售的重點，不要放在品牌茶企身上，而是要做獨立商業(yè)零售平臺。
按照廠家一體化思路，表面一團和氣，其實暗地里各打各的小算盤，新零售的施展空間有限，跳出品牌茶企主導的廠商一體化，在舊體系之外開辟全新的零售版圖，這才是茶界新零售的最大藍海。
新零售要做大，最好是獨立于生產(chǎn)廠家，也就是搭建零售平臺，讓品牌商成為供應商。
獨立零售平臺也可以吸一二線品牌的流量，將其作為優(yōu)質供應商來深度合作。PC互聯(lián)時代的茶葉電商，當年做成淘品牌的，都吸過大茶企的流量?，F(xiàn)在的新零售平臺，也可以吸品牌茶企的流量。品牌茶企為什么愿意跟新零售平臺戰(zhàn)略合作，是因為其能提供引領時代趨勢的全新零售端解決方案。
就像當年，大茶企非常猶豫是不是觸電。因為電商沖擊其傳統(tǒng)渠道。但是沖擊歸沖擊，許多一二線品牌還是在嘗試跟電商合作。因為電商代表趨勢，不觸電不行，雖然是猶抱琵琶半遮面的那種。再后來就是深度觸電。后來的后來，也就是今天，傳統(tǒng)大茶企已經(jīng)將電商笑納旗下，2017年的雙11，銷量靠前的，品牌茶企居多。
今天我們不再講線上沖擊線下，而是說線上線下一體化，也就是要玩新零售了。要玩新零售，可以預見品牌茶企將走由其主導的廠商一體化道路，這是在舊體系中玩新零售，由于深層次廠商關系的博奕與制肘，很難做大。在未來，跳出生產(chǎn)廠家主導的廠商一體化體系的，專注于零售平臺搭建的，其中的王者有可能崛起為新零售霸權。
品牌茶企的“熬敗大法”
廠商一體化，是指制造商主導的產(chǎn)銷體系，這是經(jīng)典模式，永不過時，一萬年都會存在。零售商主導的超級零售模式，也不是新東西，從超級市場算起，到淘寶，再到蘇寧易購，也發(fā)展兩三代了。
廠商一體化是一種長期合作的戰(zhàn)略，而零售是一種賣貨的策略，怎么好賣怎么來，一個求穩(wěn)，一個求快，所以有百年制造品牌，但零售的游戲規(guī)則是城頭變幻大王旗。
這就是廠商一體化永遠經(jīng)典，而零售每隔十多年要玩全新模式的原因。
為什么罵馬云的多？因為老馬做零售必須快速變現(xiàn)，把一個市場從藍海迅速做到紅海，這就是零售天才的本事，因為以快制快，時間不等人。
制造商品牌講究的是權力、等級、秩序與分配，是地球人思維，因為我在地球上建立品牌帝國，是想長期統(tǒng)治下去，以期萬壽無疆。而零售商是對沖制造商帝國的，正是由于地球上的廠商一體化版圖不是我建的，我只管賣貨，讓天下沒有難做的生意，怎么好賣怎么來，搞資本補貼大戰(zhàn)也行，這無疑是外星人思維。所以馬云被稱為外星人，地球人需要節(jié)制，外星人無所不用其極……
新的零售霸權正在崛起，品牌茶企以后會看上去弱勢，但笑到最后的還是品牌茶企。因為新零售就像一陣風，吹過去還有新新零售，每隔十多年就會流行全新的零售游戲規(guī)則。不管零售的套路怎么變，品牌茶企可以不變應萬變，從而實現(xiàn)鐵打的品牌營盤流水的各種零售套路。
曾經(jīng)的品牌茶企熬敗了電商，將來也會熬敗馬云主張的新零售！
