中國普洱茶網(wǎng)訊：經(jīng)過一周的研究分析，7月20日、21日，我以最快的速度，不惜成本拋掉了手中5月份采購的兩個品牌的高價新茶。全過程我自己操作，店里的業(yè)務(wù)員未參與。我的觀點(diǎn)是，賺錢他們?nèi)プ?，割肉的事情，讓我來。割肉，很痛，但是一旦考慮清楚就要有壯士斷腕之力，否則跳樓都不一定有人墊底。
簡單聊一下我不惜成本拋貨的原因。
1、2009年之后茶葉市場的起伏基本和國家宏觀經(jīng)濟(jì)同步，2014年，中國宏觀經(jīng)濟(jì)不容樂觀，大宗商品不振，外貿(mào)持平，實(shí)體困難，房地產(chǎn)舉步維艱，部分產(chǎn)業(yè)和地區(qū)甚至出現(xiàn)負(fù)增長，企業(yè)財(cái)稅壓力巨大。政府基建投資之外的部分，增長非常緩慢，短期內(nèi)無經(jīng)濟(jì)刺激政策，茶市場將要繼續(xù)下跌。
2、拋掉的產(chǎn)品不屬于我個人擅長的部分，青滕茶莊作為潤元昌經(jīng)銷商，最擅長最有優(yōu)勢的產(chǎn)品是潤元昌產(chǎn)品。而我本身是在芳村投資過大益的，了解大益的產(chǎn)品線路，投資方向，擅長挑選品種。市場不景氣的時候，我需要保存實(shí)力，把資金用在我最有把握最擅長的位置。
3、剩者為王，普洱茶投資迎來退潮時代。2013年的普洱茶市場的火爆導(dǎo)致一些品牌的產(chǎn)品價格奇高，并且交易火爆。站在風(fēng)口浪尖上，豬都會飛。2014年，可以看看誰是真正在做事，誰是在渾水摸魚賺大錢。洗牌在進(jìn)行，一些品牌會崛起，一些品牌會倒下。
對近期普洱茶市場的一些看法：
1、普洱茶的消費(fèi)人群會進(jìn)一步擴(kuò)大，投資和消費(fèi)的龍頭地位，依然是大益?？熹N市場的發(fā)展會被大益充分開發(fā)，熟茶的消耗量會加大。
2、粗放式短線炒作賺錢的風(fēng)險遠(yuǎn)大于利潤，開店炒貨極有可能入不敷出，經(jīng)濟(jì)放緩增長，銷售型盈利才能支撐店鋪運(yùn)營。普洱茶中長的投資的大回報為藏客所得，中介交易賺取少部分差價。
3、雖行情短期上漲動力不足，但部分普洱茶的中長線投資回報率依然會很好。
怎么拋，怎么買
割肉虧掉的錢，一定會想辦法賺回來。很多同行一直給我說，虧錢打死不賣。我不這樣想，留著繼續(xù)下跌不如留資金買入看好的茶，我喜歡把有限的資金放在最看好的產(chǎn)品上面。當(dāng)然如果你的資金不是“有限”的或者足夠多，那就另當(dāng)別論了。（個人建議，僅供參考）
1、拋價流通不好的茶。冷門品牌的，流通不易的，定制茶，有的定制產(chǎn)品是該品牌前無古人后無來者的。這類茶的結(jié)局有兩種，一種是品牌死掉了，直接爛倉庫。二是品牌沒死掉，但是產(chǎn)品死掉了，無人問津了。
2、拋價格虛高的茶。站在風(fēng)口浪尖上，豬都會飛。站在風(fēng)口浪尖上，爛樹葉都能賣天價。所以要特別注意兩種茶，一種是品質(zhì)一般，配貨價格極高的。這種茶廠家賺了非常多的錢，在市場大好的時候推出的。第二種是品質(zhì)和配貨家對應(yīng)，但是市場價極高的茶。店家分貨就賺到好幾倍的利潤。這兩類茶前3年的收藏溢價空間已經(jīng)被廠家和店家吃掉。經(jīng)濟(jì)形勢不好的情況下，還會繼續(xù)跌價。
3、那些不需要拋：1、大品牌里面經(jīng)典產(chǎn)品低成本的不用拋。2、超跌的產(chǎn)品，接近配貨價下跌空間極小的。拋掉沒有必要。（如果超跌的產(chǎn)品并非高端或者經(jīng)典產(chǎn)品，也不建議補(bǔ)貨，補(bǔ)了也不會有很好的回報率）
留著現(xiàn)金就是要買黑馬的，跌倒了還會想辦法起來的。中國有個很美的詞匯叫“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移”，用我的話就是：搞砸了，重新來過！先選品牌、再選產(chǎn)品！
1、選品牌就是選群體，選你和誰站在同一條船上。你去芳村看看，那些品牌店比較多，產(chǎn)品流通性強(qiáng)，就在這里面挑。
2、選品牌里面的給力產(chǎn)品，主推產(chǎn)品，標(biāo)桿產(chǎn)品，經(jīng)典產(chǎn)品。品牌的發(fā)展依靠這些產(chǎn)品來承載，這是品牌的歷史，特別是不足10年的新品牌，有延續(xù)性的制作經(jīng)典系列的產(chǎn)品是品牌必走之路。
經(jīng)濟(jì)不景氣，市場不好的情況下，要保存好實(shí)力，長期的洗牌，大幅度的洗牌，別讓自己被洗出去了。剩者為王，留下來的最后都是賺錢的。
