中國普洱茶網(wǎng)訊：11月19日，以“榜樣的力量”為主題的2014第七屆“金芽獎(jiǎng)·陸羽獎(jiǎng)”中國茶品牌與杰出茶人頒獎(jiǎng)典禮在廣州隆重舉行。浙江武義駱駝九龍磚茶有限公司“駱駝九龍”品牌獲得中國黑茶最具競爭力品牌。這是我省黑茶品牌首次榮膺該獎(jiǎng)項(xiàng)。
“金芽獎(jiǎng)”在業(yè)界素有中國茶行業(yè)品牌“奧斯卡”的美譽(yù)。整個(gè)評審過程需要近2個(gè)月時(shí)間，要針對產(chǎn)品質(zhì)量、銷售量、知名度及消費(fèi)者評價(jià)等內(nèi)容進(jìn)行綜合考量，因此獲獎(jiǎng)難度很大。公司董事長祝雅松說：“能榮獲該獎(jiǎng)，即是茶業(yè)界對我們黑茶的肯定，更是我們通過抓質(zhì)量、重品質(zhì)，打開內(nèi)地市場的營銷策略取得了階段性成功。”
“邊銷”茶產(chǎn)量居全國前列
黑茶是我國西北少數(shù)民族不可缺少的日常飲品。黑茶不僅能補(bǔ)充人體必需的維生素，而且能消解脂肪，祛除油膩、養(yǎng)胃、健胃。黑茶便成了少數(shù)民族賴以補(bǔ)充維生素、防病、治病的主要物質(zhì)，以至“不可一日無茶”。
浙江武義駱駝九龍磚茶有限公司，始創(chuàng)于1985年，前身為武義縣磚茶廠，是全國25家邊銷茶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)之一。通過30年的發(fā)展，該公司的“駱駝九龍”、“峽霧”系列黑茶成為黑茶行業(yè)響亮的品牌，銷售量居全國行業(yè)前列。
正因?yàn)?，長期以來國內(nèi)黑茶主要銷往邊疆，導(dǎo)致內(nèi)地人對其的功效更是知之甚少。以至于無法博得內(nèi)地人甚至本地人的青睞，也基本無法和綠茶以及紅茶競爭市場。
轉(zhuǎn)型升級提升品質(zhì)
為了徹底改變影響黑茶行業(yè)發(fā)展這一現(xiàn)狀，加深消費(fèi)者對黑茶的認(rèn)知。駱駝九龍公司采取在鞏固邊銷基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)型升級，積極拓展內(nèi)地市場的經(jīng)營策略。建立了完善的質(zhì)量安全保障體系，并率先在邊銷茶行業(yè)通過了QS認(rèn)證、HACCP認(rèn)證、ISO9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
同時(shí)，為了實(shí)現(xiàn)持續(xù)、穩(wěn)定、健康的發(fā)展，提升產(chǎn)品質(zhì)量，“駱駝九龍”公司組建了黑茶研究平臺及創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，成立了省級科研機(jī)構(gòu)——“浙江駱駝九龍發(fā)酵茶研究院”，同時(shí)與中華供銷合作總社杭州茶葉研究院、浙江大學(xué)、中國農(nóng)科院茶葉研究所、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)等高校院所建立了產(chǎn)學(xué)研合作平臺，廣泛開展黑茶相關(guān)技術(shù)的研究與開發(fā)。
2009年駱駝九龍公司投入巨資，建設(shè)成了40000平方米的現(xiàn)代化的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，隨后又相繼引入了“年產(chǎn)5000噸的邊銷茶生產(chǎn)流水線”、“年產(chǎn)300噸的高端黑茶生產(chǎn)流水線”，實(shí)現(xiàn)了黑茶的清潔化、自動(dòng)化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)。實(shí)現(xiàn)了對邊銷茶產(chǎn)品從茶葉種植、黑毛茶初制、精深加工、貯藏、銷售全程的控制，使產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)步提高。
創(chuàng)新模式鋪設(shè)銷售網(wǎng)
隨著人們對健康生活狀態(tài)的關(guān)注，越來越多的內(nèi)地人也開始加大了對青磚茶的需求。據(jù)祝雅松介紹，消費(fèi)者大多以注重養(yǎng)生人群為主，“這些人很多就有‘三高’癥狀以及亞健康。而黑茶正好可以解決這些問題。”
為了滿足內(nèi)地市場消費(fèi)者的需求，與國人更愿意接受的綠茶、紅茶競爭市場，更在與比它名氣更大的普洱、安化黑茶等黑茶博弈。該公司利用我縣本地生態(tài)優(yōu)勢，采用高山春茶原料，相繼研發(fā)了“紅黑一品”、“黑一品”、“金花茯茶”、“墨之緣”、“荷韻黑茶”、“荷韻茯茶”等一系列價(jià)格從每斤幾十元到上千元產(chǎn)品，適合不同消費(fèi)人群需求。價(jià)格親民、口感獨(dú)特，而且對人體有諸多保健功能，逐漸被消費(fèi)者所認(rèn)可、追捧，市場行情樂觀。
近年來，駱駝九龍黑茶在內(nèi)地市場，高端黑茶網(wǎng)點(diǎn)在不斷增加。駱駝九龍公司先后在武義、金華、杭州、東陽、嘉興等地開設(shè)多家直營店、加盟店。在北京、上海、廣州、西安、蘭州等大城市也均有代理銷售。同時(shí)，積極開展電商模式的探索，在阿里巴巴、淘寶等網(wǎng)站上均有公司網(wǎng)點(diǎn)，同時(shí)利用微博、微信等網(wǎng)上推廣模式，對公司進(jìn)行廣泛的宣傳，提升公司知名度，線上線下互動(dòng)營銷。
