一個茶企或者其銷售終端如果想轉(zhuǎn)型成功，營銷模式將是核心。那么，茶企的營銷模式包括哪些內(nèi)容呢？主要包括六大模塊：贏利模式、消費定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品銷售。排在第一位的是贏利模式，也就是茶企或者其銷售終端如何賺錢。對于茶企、茶店來說，這是無法回避的問題。
那么在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，營銷模式該如何調(diào)整呢？
一、贏利不僅來自產(chǎn)品銷售
贏利模式包括產(chǎn)品銷售、加盟費用、茶旅游、茶培訓等。
1、產(chǎn)品銷售。即通過賣產(chǎn)品獲取利潤，加盟費用則是品牌茶企獲取的一筆溢價收入。
2、茶旅游。這是近年來才興起的一種贏利模式，也是一種體驗式營銷，包括名勝＋名茶、民俗特色的茶藝表演、茶文化為內(nèi)容的旅游參觀等。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、人民生活的富有及城鎮(zhèn)化進程的加快，人們更趨向于追求文化和休閑的消費，愿意休心養(yǎng)性來享受生活。
3、茶培訓。這樣做教育培訓一方面是為茶行業(yè)發(fā)展輸入各種人才，一方面也是在為公司獲取利潤。
二、經(jīng)營產(chǎn)品組合化
產(chǎn)品銷售則涉及到了產(chǎn)品組合，即產(chǎn)品線的深度和寬度，其產(chǎn)品矩陣為金牛產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品和問題產(chǎn)品。
目前連鎖茶企導入的產(chǎn)品在深度上已經(jīng)從單一的茶葉延伸到了茶點、茶具、茶人服等，從廣度上擴展到了插花、培訓等產(chǎn)品。
三、終端引流立體化
茶行業(yè)終端正在經(jīng)歷老顧客越來越少、新顧客不多的轉(zhuǎn)型期，而顧客少是目前茶葉生意難做的主要因素之一。
因為銷售活動是以人為主體的，沒有了顧客就沒有了銷售對象，產(chǎn)品就無法實現(xiàn)贏利。而破解茶行業(yè)終端顧客少的方法包括：做以價值為導向的活動，異業(yè)聯(lián)盟進行跨界引流和O2O引流模式。
四、銷售渠道整合化
銷售渠道對于知名品牌連鎖茶企層面來說，包括實體渠道模式、電商渠道模式、微營銷渠道模式、眾籌模式、認養(yǎng)茶園模式；對于線下銷售終端來說，不再是單一的銷售終端，而是以門店為中心的銷售平臺。
五、坐商行商結(jié)合推廣產(chǎn)品
傳統(tǒng)的產(chǎn)品推廣以廣告、促銷活動為主，在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，微營銷已經(jīng)成為企業(yè)產(chǎn)品推廣的補充渠道，以微博、微信、微電商為平臺的宣傳推廣模式已經(jīng)成為眾多品牌連鎖茶企的全新推廣平臺。
促銷互動的推廣在門店層面多以坐商形式出現(xiàn)，也就是在門店設立促銷政策，然后通過電話、短信、微信形式或門店海報信息形式告知消費者。
六、茶葉導購技能化
茶葉能否真正賣給消費者以實現(xiàn)贏利，導購起到了關鍵的作用。無論品牌知名度有多高，無論促銷活動有多給力，如果導購不具備技巧，就無法讓顧客有一次愉快的終端體驗，茶葉產(chǎn)品銷售的成交率就會低。
因此，茶行業(yè)終端銷售人員的職能也由茶藝表演型、送貨型轉(zhuǎn)為營銷型。銷售人員需要掌握懂得挖掘顧客需求、引導顧客正確消費、化解顧客不同異議、促進成交、提高客單價的技能，才會建立顧客的持久忠誠度。
