隨著茶業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩以及茶行業(yè)上涌現(xiàn)出的投資者眾多，這使得雖然茶行業(yè)仍然是一個(gè)有利可圖且有良好前景的行業(yè)，卻仍有不少人深陷“賣(mài)茶難”的困局中。今天就跟大家分享一下三個(gè)銷(xiāo)售誤區(qū)：
一、忽略市場(chǎng)導(dǎo)向
不少茶店經(jīng)營(yíng)者如今仍是以制茶，做茶葉批發(fā)生意的思維來(lái)做茶葉的零售。實(shí)際上，做好茶并不等于能夠賣(mài)好茶，二者間還是有著差別的。如何賣(mài)茶葉？前提就是以市場(chǎng)為導(dǎo)向：消費(fèi)者如今喜愛(ài)喝什么茶，購(gòu)買(mǎi)茶葉用于什么方面，偏好的茶葉包裝什么樣，消費(fèi)水平如何等等都是我們需要了解的問(wèn)題。只有推出的茶品真正進(jìn)入到了消費(fèi)者的心坎里，才是成功。
二、忽略基礎(chǔ)，一味夸大宣傳
雖說(shuō)酒香也怕巷子深，但如今不少茶店在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所運(yùn)用的宣傳方式過(guò)為密集，宣傳用語(yǔ)也過(guò)為夸張，更有甚者將茶葉夸成靈丹妙藥，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。然而，這樣做，雖然能夠吸引一時(shí)的人群，但并不能夠細(xì)水長(zhǎng)流，這樣不是長(zhǎng)久之計(jì)。要知道，賣(mài)茶的過(guò)程不是“賣(mài)茶”，而是要站在消費(fèi)者的角度，設(shè)身處地地、千方百計(jì)地為消費(fèi)者著想，真心實(shí)意地幫助消費(fèi)者“買(mǎi)茶”。
三、忽略了“百姓”一味“拍馬屁”
與其他行業(yè)的服務(wù)員有相同之處，如今部分茶店的營(yíng)業(yè)員也有“看人下菜”的劣習(xí)，對(duì)看著消費(fèi)能力高的消費(fèi)者熱情招待，而對(duì)看著沒(méi)什么消費(fèi)能力，想買(mǎi)工作茶的人們愛(ài)理不理，就是典型的一味“拍馬屁”而忽略了“百姓”。不管是怎樣的人群，進(jìn)到茶葉店內(nèi)就是我們的消費(fèi)者，就要以真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)對(duì)待，這樣才能夠有促成消費(fèi)，維護(hù)客戶(hù)，積累人脈的可能。
如何賣(mài)茶？
只要愿意去改變，找到方法踏實(shí)做，困難一定是暫時(shí)的。但無(wú)論怎樣賣(mài)茶，茶商都要告誡自己，己所不欲勿施于人，自己不敢喝的茶，就不要賣(mài)給顧客了。
