我曾做過(guò)這樣一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)對(duì)象是一個(gè)朋友，同一款茶，唯一不同的是，喝茶時(shí)間的不同，茶葉選擇最最普通的7542。
實(shí)驗(yàn)過(guò)程如下，在朋友喝茶前，我告訴他這款茶葉不錯(cuò)，1000多一片，來(lái)喝喝看，朋友喝過(guò)之后大贊說(shuō)果然是1000塊的好茶。等朋友下次過(guò)來(lái)的時(shí)候，還是同樣的茶，我告訴他今天喝個(gè)只有100元的口糧茶。朋友喝過(guò)之后說(shuō)這茶太一般了。處于人身安全，我并沒(méi)有告訴他結(jié)果，只是呵呵一笑。
實(shí)際上，這樣的實(shí)驗(yàn)在絕大多數(shù)人身上得到的結(jié)果都差不多。太多人被茶葉的價(jià)格所左右，根據(jù)價(jià)格去判斷茶的好壞，而忽略了茶葉本身的味道。
我們不得不承認(rèn)，買茶的絕大部分人都是對(duì)茶基本不了解的人。在保證茶葉品質(zhì)的情況下，如果要?jiǎng)?chuàng)造銷售奇跡，必須要實(shí)現(xiàn)這樣一個(gè)目標(biāo)：務(wù)必使茶客相信他們用100元買到的是價(jià)值200元的產(chǎn)品，喝到的是媲美500元的茶葉。
只有做到這樣，茶客才會(huì)對(duì)產(chǎn)品趨之若鶩，才會(huì)慷慨解囊。
現(xiàn)有的普洱茶銷售體系正在被電商終結(jié)，無(wú)論什么產(chǎn)品，只要在網(wǎng)上搜索一下，很快就能確定產(chǎn)品銷售的最低價(jià)。普洱茶市場(chǎng)的規(guī)則因電商的出現(xiàn)所影響。
未來(lái)普洱茶營(yíng)銷的重點(diǎn)有2個(gè)，一個(gè)是如何建立一款產(chǎn)品在茶客心中的心理價(jià)位，又如何建立在茶客心里的比較價(jià)位。
比如一款標(biāo)定零售價(jià)為200元的產(chǎn)品，在銷售前如何通過(guò)各種宣傳方式令茶客的心里價(jià)位在300元以上，又如何讓茶客認(rèn)為這款茶的實(shí)際價(jià)值堪比500元的產(chǎn)品。
當(dāng)茶客想用300元去買這樣一款價(jià)值500元的產(chǎn)品時(shí)，公布價(jià)格的那一天，茶客竟然發(fā)現(xiàn)200元就可以實(shí)現(xiàn)自己的愿望，比預(yù)期要節(jié)約100元，這樣的茶如果還做不到熱銷，那是絕無(wú)可能的。
從市場(chǎng)營(yíng)銷的角度來(lái)講，大多的消費(fèi)者想要的是“占便宜”的感覺(jué)，而不是便宜。他們不一定是要什么大實(shí)惠，當(dāng)他們買到的茶跟別人相比之下更加“物美價(jià)廉”時(shí)，他們的消費(fèi)體驗(yàn)就會(huì)得到相應(yīng)的提升。
所以，與其一味的靠投資收藏去吸引消費(fèi)者，還不如抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理進(jìn)行產(chǎn)品銷售。只有這樣更容易事半功倍。
