普洱茶銷售必須注重一個“快”字。近幾年市場行情不怎么樣,賺錢的茶商與往年無法相比。但也有極個別茶商賺的盆滿缽滿,其中一個重要原因就是產(chǎn)品上市的速度夠快。很多茶企做茶的時候磨洋工,包裝慢悠悠,上市等等等。快的茶企這些工作往往一氣呵成,同樣類型的產(chǎn)品快的茶企上市能比大部分同行快1個月以上,拿柑普茶來說,真正賺到大錢的企業(yè)都是產(chǎn)品上市快的。
產(chǎn)品銷售情況好的茶企往往表現(xiàn)的特別“狠”,對自己夠狠的。一年三百六十五天,老總?cè)隉o休。哪怕是茶市休息,春節(jié)長假,所有人都沉浸在過年歡樂的氣氛中時,這類茶企的老總都在忙著拓展客戶。春節(jié)的拜年都能變成來年產(chǎn)品的規(guī)劃會,產(chǎn)品還沒有上市,已經(jīng)制定出數(shù)套營銷方案以應(yīng)對不同的市場環(huán)境,不對自己狠一點,想在市場當中立足是很難的一件事。
準,這是營銷過程最關(guān)鍵的一環(huán)。普洱茶銷售最怕什么?雞同鴨講。喜歡生茶的茶客你給他推銷熟茶,胃不好的茶客你給他推銷生茶。費了半天勁,結(jié)果把自己招牌給砸了,得不償失。無法做到精確營銷,是所有茶企的通病。這個問題已經(jīng)嚴重制約著茶企營銷預(yù)算的利用率。
普洱茶行業(yè)普遍存在營銷預(yù)算不足的問題,有限的預(yù)算如果再做不到精確營銷,茶企在營銷上的花費基本全都要打水漂。收集茶客的喜好,了解茶客喝茶的習(xí)慣,在產(chǎn)品營銷上有的放矢,這樣既能提高企業(yè)的資金利用率,又能增加產(chǎn)品的銷售數(shù)量。這是當前眾多茶企最期待的事情。
做茶可以慢,營銷不能慢。做到了快很準,普洱茶市場任君遨游。