普洱茶品牌做大如同打江山
俗話說："打江山容易守江山難"，這首先是一個心態(tài)問題，因為打江山的創(chuàng)業(yè)者具有一種危機感，他們在原有基礎(chǔ)不滿足，從而不斷挑戰(zhàn)自我，所以在東征西討的軍旅生涯不斷創(chuàng)造輝煌的業(yè)績。守江山的守業(yè)者為什么更難呢?因為此時此刻，心態(tài)與早期已經(jīng)不同，守江山的人已經(jīng)失去原來打江山者的勇氣，只想守住自己手中的一切，懼怕任何變革和改變，所以發(fā)展的腳步就會放慢，這樣一頭雄師遲早就會變做了一頭肥豬，從壯志雄心創(chuàng)造歷史到貪婪享受抱殘守缺，這樣最終的結(jié)局就是自己把自己送到了屠宰場。
同樣普洱茶市場也是這樣，在越陳越香的特質(zhì)下，炒作永遠(yuǎn)會圍繞著當(dāng)前最大的品牌，炒作會使產(chǎn)品脫離品飲。從計劃經(jīng)濟(jì)時期到現(xiàn)在，普洱茶品牌從最初的幾個發(fā)展到上萬個用了不到20年的時間。大部分人都想把品牌做大做強，殊不知由于普洱茶的特殊性，品牌做大容易做久難。
01
一個大的普洱茶品牌，必須同時滿足產(chǎn)量與質(zhì)量。而對于普洱茶本身而言，這兩者經(jīng)常會出現(xiàn)沖突。好的普洱茶需要高品質(zhì)的原料，高品質(zhì)的原料往往數(shù)量稀少，如老班章。拼配在某種程度上能夠減少產(chǎn)品對原料的依賴程度，而拼配已經(jīng)從過去的取長補短變成優(yōu)勢擴大，既以前是不同等級的原料加以拼配，現(xiàn)在是由多個產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)原料拼配產(chǎn)品。這樣又會陷入產(chǎn)量與質(zhì)量的矛盾。
02
人怕出名豬怕壯，對于普洱茶品牌來說也是一樣。一個品牌的出名往往由幾款經(jīng)典產(chǎn)品的出名而崛起。帶來名氣的同時也帶來投資炒作的瘋狂。一款普洱茶成名后，炒作的人就會大量涌入，茶價格經(jīng)常會從一個合理的區(qū)間躍入一個非理性的區(qū)間。一旦市場行情有所波動，產(chǎn)品就會崩盤，企業(yè)跟著沒落。
03
產(chǎn)品被炒作在很多時候企業(yè)自己沒有決定權(quán)。就像芳村市場雖然是普洱茶市場最大的集散地，這里大佬云集，但還從未出現(xiàn)過能夠決定一款茶是否火爆的人物。只有一款茶在圈內(nèi)被人認(rèn)可，借著市場需求量增多，莊家炒家跟著介入后，才有了所謂的金融市場。
到了這一步，對應(yīng)的品牌可以說進(jìn)入了快速發(fā)展期，產(chǎn)品價格飆升、需求量大幅增加，企業(yè)利潤成倍增長。但是這時候也是產(chǎn)品脫離消費的時候，大量的產(chǎn)品被當(dāng)做期貨囤積在倉庫之中，茶商之間玩的是走貨游戲。沒人會去考慮茶是否會有人拿來喝掉。時間久了，這個品牌早已被消費者遺忘。新品牌一旦崛起，就是老品牌沒落的時候。
