"關(guān)甲在手，天下我有"一句話說出下關(guān)沱茶在很多普洱茶消費者心中的地位。但近幾年這句話提及的人越來越少，下關(guān)沱茶再也不復(fù)當年之勇，是什么導(dǎo)致下關(guān)茶廠失去了市場的壟斷地位----漲價。
普洱茶消費圈有高低之分，土豪喝古樹，普通人喝經(jīng)典大廠。所以才有了老班章與7542、下關(guān)沱茶這樣經(jīng)典并立的局面。下關(guān)沱茶之所以好，是因為在他那個價位，已經(jīng)找不出比它更好的產(chǎn)品，通俗來講物超所值。但這樣的產(chǎn)品一旦漲價失去了其應(yīng)有的性價比，經(jīng)典也就隨之消失。
在2007年以前，下關(guān)茶廠在零售市場的份額占有絕對優(yōu)勢。下關(guān)甲級沱茶、下關(guān)特級沱茶這些產(chǎn)品熱銷全國。下關(guān)茶的影子遍布全國，整個北方地區(qū)消耗量高達數(shù)百噸。下關(guān)沱茶的名字比普洱茶本身更為響亮，但現(xiàn)如今下關(guān)沱茶的影響力已經(jīng)不能與當年同日而語。
2007年普洱茶春茶價格大漲，很多茶企的產(chǎn)品被搶購一空。炒家加價收購，廠商坐地起價，下關(guān)作為當時的龍頭企業(yè)自然也不能免俗。那是一個瘋狂的時代，是一個茶價可以一天三變的時代。但是普通的消費者對于這樣的價格飆升顯然是無法接受的，平時幾元錢一個的沱茶一下子漲了好幾倍。炒茶收茶是為了高價拋售，消費者買茶是為了經(jīng)濟實惠，兩者存有不可調(diào)和的矛盾。茶價抄崩，消費者有了新的選擇，市場一旦失去再想找回就很困難。
2007年之后，下關(guān)沱茶在北方市場的份額急劇下滑，以前上百噸的銷量下跌了一半不止。下過茶廠整體利潤也隨之下滑，雖然下關(guān)沱茶的價格現(xiàn)已落地，但很多曾經(jīng)的消費者已經(jīng)找到了替代品。這也從某種程度上說明普洱茶消費的粘滯性沒有大家想象的高。
經(jīng)典產(chǎn)品是消費者認可的結(jié)果，普洱茶炒作經(jīng)常會使得經(jīng)典遠離消費者。沒有消費者的支持，再經(jīng)典的產(chǎn)品也會被市場遺忘。想要經(jīng)典延續(xù)，作為茶企最應(yīng)該做的就是遠離炒作。
