中國普洱茶網(wǎng)訊：普洱茶行業(yè)正處在蓬勃發(fā)展的過程中，許多企業(yè)也開始嘗試新的品牌推廣方式。在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，網(wǎng)絡開始成為茶葉企業(yè)的新型品牌推廣方式。
茶博會是傳統(tǒng)的茶企的主要品牌推廣方式
茶博會，作為一個讓茶葉相關生產(chǎn)企業(yè)與優(yōu)秀經(jīng)銷商、代理商、批零商、消費者等無縫對接的交流、交易、合作平臺。在過去十年中國茶業(yè)飛速發(fā)展的背景下，茶博會在全國各地都開展的如火如荼。傳統(tǒng)的茶葉企業(yè)把茶博會作為一個品牌推廣的重要平臺，其囊括的功能包括品牌招商、品牌推廣、現(xiàn)場銷售三個部分，得到的反饋也令人滿意。茶博會的規(guī)模越辦越大，形式也越來越多樣化，在剛剛結束的第八屆中國(深圳)國際茶產(chǎn)業(yè)博覽會暨紫砂、陶瓷、茶具工藝品展，據(jù)組委會不完全統(tǒng)計，茶博會期間共吸引12萬海內(nèi)外觀眾觀展，現(xiàn)場交易額達2.2億元，現(xiàn)場訂單更是高達5.8億元，總成交額達到8億元，創(chuàng)下茶博會舉辦以來新高。
潤元昌將整個網(wǎng)絡變成茶博會
普洱茶行業(yè)評論家“天火”這樣評述道：“高端普洱茶企業(yè)如果想要成功，首先得讓消費者滿意。讓消費者滿意無非就一點：茶得讓人喝著舒服，才能讓人買的愿意。所以普洱茶企業(yè)從來都是通過茶博會、品鑒會類似的活動讓參與者盡可能喝到自己的產(chǎn)品從而得到認可度來帶動產(chǎn)品銷售。潤元昌把整個網(wǎng)絡看成茶博會，網(wǎng)絡上對普洱茶有興趣的人看作觀茶博會的人。通過微博、微信、社區(qū)來進行體驗式營銷。這樣就實現(xiàn)了無論人在哪里，只要有網(wǎng)絡并參與潤元昌的活動就能可能獲取潤元昌產(chǎn)品的品鑒裝。這樣，能夠接觸潤元昌人群一下子就達到數(shù)以萬計，在這幾萬人中只要有10分之一的人群認可潤元昌的產(chǎn)品，那么潤元昌的客戶群就已經(jīng)超過很多傳統(tǒng)茶企。”
是的，與傳統(tǒng)茶博會相比，基于網(wǎng)絡的品牌營銷具有受眾廣而分散、時效長、展示方式多元等特點，但相通之處在于如何更好地和目標受眾的溝通與互動。潤元昌作為茶企的代表，較為準備地把握網(wǎng)絡推廣的特性，采用各種高效的推廣方式，將整個網(wǎng)絡變成茶博會。
網(wǎng)絡品牌營銷的優(yōu)勢所在
與傳統(tǒng)的品牌營銷相比，茶企網(wǎng)絡營銷具有以下幾點優(yōu)勢：
1、有利于降低企業(yè)的營銷預算：事實上越來越多的企業(yè)傾向于網(wǎng)絡營銷，營銷預算也越來越高，所以這一點是相對于傳統(tǒng)營銷耗費巨大而效果無法評估這一點來說，網(wǎng)絡營銷成本大小都有不同的玩法，甚至經(jīng)常會有花小錢辦大事、四兩撥千斤的經(jīng)典案例；
2、有利于提高企業(yè)的營銷效率：得益于大多數(shù)網(wǎng)絡營銷過程可監(jiān)控、結論數(shù)字化、效果可評估的特點，以及跟隨著網(wǎng)絡技術不斷更新迭代而生的各種短平快的操作方案，使得企業(yè)在營銷效率有了顯著的提升；
3、有利于改進企業(yè)的營銷環(huán)境：與時俱進，是任何時代任何企業(yè)都必須面臨的課題，這一點對于不重視營銷、營銷思路保守的企業(yè)來說猶為重要；
4、為消費者的參與提供了機會：網(wǎng)絡更多元、通暢的交流方式，使得消費者有更多機會參與到品牌建設的過程來，提升品牌受眾的歸屬感，縮小因信息不對稱的帶來的誤讀和距離；
5、有利于企業(yè)更好地延伸市場：網(wǎng)絡營銷成就了品牌廠商、經(jīng)銷商、消費者以及其它相關人員多位一體的溝通平臺，有利于擴大品牌營銷的傳播邊界及市場延伸。
互聯(lián)網(wǎng)作為一個開放式的平臺，其龐大的信息量和信息的快速傳播更新是對提高茶企營銷效率起到至關重要作用的；更廣闊的受眾群體和更高的互動參與度也擺脫了傳統(tǒng)營銷模式在空間、時間和消費者消費習慣上的障礙。網(wǎng)絡營銷無疑是未來成就茶企快速發(fā)展的光明之路！
詳解潤元昌的網(wǎng)絡茶博會
一．通過網(wǎng)絡塑造品牌：潤元昌定位為專業(yè)茶友認可的“小而美、小而精”的品牌，為懂茶的普洱茶發(fā)燒友提供優(yōu)質(zhì)的普洱茶產(chǎn)品，鎖定特定的小圈子群體，符合互聯(lián)網(wǎng)的精準營銷理念。潤元昌認為高端普洱茶的目標客戶是懂茶的專業(yè)茶友。這些茶友是普洱茶的癡迷者，花費大量的金錢和時間在普洱茶的學習、研究、對比上，甚至親自上茶山考察學習。要想打動這些專業(yè)茶友，品牌的根本就是實實在在做好茶，專業(yè)制好茶，任何忽略質(zhì)量的宣傳，都屬于忽悠。所以潤元昌通過派發(fā)免費試喝裝贏取客戶群體，通過網(wǎng)絡傳播潤元昌的制茶理念。
二．通過網(wǎng)絡招商：傳統(tǒng)茶博會是通過茶博會現(xiàn)場招商，潤元昌卻沒有參加過一次實體的茶博會，也沒有任何業(yè)務員出去跑市場，卻有大量的茶莊通過網(wǎng)絡尋找到潤元昌招商中心來尋求代理加盟。據(jù)潤元昌招商經(jīng)理林文淵介紹，每天來咨詢代理的茶莊，來自互聯(lián)網(wǎng)的各個位置，以官網(wǎng)、微信/微博以及多種網(wǎng)絡媒體平臺，形成一個互相作用的傳播矩陣，讓有心尋找高端品牌代理的茶莊有更多機會接觸、了解以及方便地聯(lián)系到潤元昌，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡化的招商。
三．通過網(wǎng)絡培育粉絲：潤元昌將目標客戶群定位為“懂茶的普洱茶發(fā)燒友”，他們制定的粉絲營銷思路則是，讓懂茶的普洱茶愛好者通過大量試喝潤元昌的產(chǎn)品，從而自發(fā)成為潤元昌的忠實粉絲；同時通過微博、微信等互聯(lián)網(wǎng)工具，宣揚“有態(tài)度”的品牌文化，并舉辦“我為潤元昌代言”等具有一定創(chuàng)新力的網(wǎng)絡活動，讓從草根到精英甚至是公眾名人，爭做“有態(tài)度”的茶友，都自發(fā)參與到這星火燎原的代言活動中來，進一步拉近了個人與品牌之間的情感聯(lián)系。潤元昌在微博、論壇、微信等多個平臺開展了各式各樣的互動活動如#我與父親的故事#父親節(jié)征文活動、#我這樣看世界杯#微博轉(zhuǎn)發(fā)活動、#我心目中的班章味#征文活動等等。派發(fā)試喝裝，與粉絲互動，在粉絲結婚生子佳日送上潤家精心準備的禮物，許多粉絲也經(jīng)常送一些特產(chǎn)、禮物給潤元昌，儼然已經(jīng)成為了融洽的一家人。
四．培育坦誠、開放的品牌文化：互聯(lián)網(wǎng)文化的一個特質(zhì)是企業(yè)也是一個媒體，甚至企業(yè)的每一個員工也是一個自媒體。企業(yè)的每一個員工在微博微信等社交網(wǎng)絡上的言行舉止，都會折射反映這個企業(yè)的精神文化。潤元昌鼓勵員工發(fā)布各種自媒體，真實透明的傳播企業(yè)的各種信息，打造一個坦誠、開放的企業(yè)文化。企業(yè)的許多產(chǎn)品信息、經(jīng)銷商信息、企
業(yè)營銷活動等等都是公開透明的，每個月還會總結企業(yè)的最新動態(tài)和新聞推出每月大盤點。消費者對品牌了解的越多，就越有信心。
最后，潤元昌的營銷總監(jiān)王奮斗先生表示：我們雖然以網(wǎng)絡作為主要的推廣方式，但是也不排斥傳統(tǒng)的茶博會模式。茶博會仍然有許多是網(wǎng)絡無法取代的。在合適的時機，也會參與茶博會。
