環(huán)境變了,
優(yōu)勢、劣勢都會轉變!
就如人性中的精明,可能是做生意的優(yōu)勢,也可能做生意的劣勢。
這要看當局者,如何看清自己。
還要看商業(yè)環(huán)境。
環(huán)境是如何變的?
這個不用細說,朋友圈里都是,很多老招數失靈了。
其實,也就是變得越來越扁平、越來越透明、越來越實在了。
這恰恰可能會讓很多老茶企、老茶商,一不小心就跌入“三大陷阱”。
其一,老資格陷阱。
沒錯,你的確做了好多年,但你不一定會贏。
只有消費者認可你的優(yōu)勢,你才有真正的優(yōu)勢。
換言之,消費者不認可,經銷商不認可,你就沒有真正的優(yōu)勢。
營銷的世界,就是這么殘酷,信不信,你都要面對。
所以,很多老茶商看著新茶商崛起,心里不是很服氣,這是不明智的。
你要做的是,讓你的優(yōu)勢“開鋒”,讓你的“消費者”認清你的優(yōu)勢。開鋒的具體方法可閱讀《片茶不留》。
這里的消費者是廣義上的,不僅僅是買茶者,還包括經銷商、銀行、政府、媒體、文化人以及茶葉界專業(yè)人士等等。
總之,你要讓外界知道你的好。
其二,老資源陷阱。
營銷的主戰(zhàn)場在人的腦子里。
消費者想起你、認可你,才可能會有實際的成交。
老茶商有廠房、設備、基地,還有老手藝,這當然是好事,但要讓消費者感知到優(yōu)勢,才好。
不能抱著這些優(yōu)勢不放。
真要死抱著,真只有死路一條。
老資源,要煥發(fā)新光彩!
讓老資源,以新的形勢與消費者見面,同時還要整合優(yōu)勢,為優(yōu)勢“開鋒”。
這是必由之路,你看,麥當勞改名“金拱門”了。
為什么?
原因固然很多,但面對新環(huán)境,提高競爭優(yōu)勢,一定是初衷之一。
其三,老人家陷阱。
茶葉界有很多大師,很熱鬧,很多人覺得挺奇怪。
其實,不必奇怪,就像餐飲業(yè)有很多大廚。
大師雖然和大廚不能劃等號,但在某些方面,你不得不承認,他們是一致的,也是相通的。
這句話很多人可能不服氣,這沒關系,其怎樣都是客觀存在的。
茶有茶文化,飲食也有飲食文化。
做茶,做食品,都要滿足口腹之欲,抓住這一點,銷量更會穩(wěn)定增加。
至于其它方面的作用,當然是有,而且可以有很多,但都是順帶的結果。
如何順帶?
順著“飲者”的心思,一點點帶出來!
會寫詩,會作畫,會吟唱,會彈琴,會跳舞,都可以有相關的茶文化。
這一切,
只因“心”容萬物,
唯“心”而已!