品飲者熟知的老班章、易武、冰島、昔歸，茶企只要傍上了，產(chǎn)品就好賣得多。離開(kāi)山頭，去講茶企歷史、生產(chǎn)工藝、拼配技術(shù)，推廣難度之大可想而知，也是廣大新生茶企不愿或無(wú)法面對(duì)的。
山頭茶能夠成名，原料價(jià)年年“上漲”，除了自身品質(zhì)因素（非主導(dǎo)因素），茶企的助推功不可沒(méi)。今春老班章所謂的“茶王樹(shù)”可以叫價(jià)到32萬(wàn)元一公斤，超過(guò)老班章均價(jià)30幾倍，顯然茶樹(shù)的主人沒(méi)這么大胃口，也“狠”不到這個(gè)程度。
明眼人都知道，山頭茶價(jià)并非市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，而是寡頭壟斷、操控的結(jié)果。只要“茶王樹(shù)”每年能夠成功吸引業(yè)界的眼球，錨住了整個(gè)山頭的茶價(jià)，誰(shuí)是最終受益者就很清楚了，當(dāng)然不僅僅是茶農(nóng)。
山頭茶火爆起來(lái)，依托某個(gè)山頭的茶企短期內(nèi)賺取超額利潤(rùn)，完成資本原始積累，好像找到了一條發(fā)展坦途，但潛在的危機(jī)隨時(shí)爆發(fā)。早期茶企操控原料價(jià)格，綁架了山頭。隨著越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者涌入，原料價(jià)不斷失控，高度依賴某個(gè)山頭的茶企開(kāi)始自食其果，反過(guò)來(lái)被山頭綁架，陷入進(jìn)退維谷的困境：山頭一旦泛濫，伴隨而來(lái)的便是原料品質(zhì)的下降，摻雜使假成為常態(tài)。繼續(xù)做山頭茶，利潤(rùn)越來(lái)越薄，新茶貴過(guò)老茶的矛盾日益尖銳；放棄山頭茶，轉(zhuǎn)做普通產(chǎn)品，等于喪失了品牌的核心支柱，變得不倫不類，在終端市場(chǎng)毫無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。
“山頭”屬性過(guò)于突出的茶企是非常危險(xiǎn)的。炒熱一座山頭很容易，守住一座山頭則要困難得多。合作社約束不了茶農(nóng)，初制所也無(wú)法確保品質(zhì)不出問(wèn)題。一旦山頭茶的純度變得可疑，便是客戶流失的開(kāi)始，茶企的后續(xù)經(jīng)營(yíng)就難以為繼。
當(dāng)前眾多茶企面臨的困局，歸根到底就是對(duì)山頭茶資源的依賴問(wèn)題。山頭茶繁榮時(shí)期的假象，掩蓋了品牌文化、營(yíng)銷手段、技術(shù)實(shí)力的短板。一旦山頭原料價(jià)格失控，這些茶企的痼疾立即顯現(xiàn)?？芍^成也山頭，敗也山頭。在找到自身核心競(jìng)爭(zhēng)力之前，過(guò)度依賴山頭概念的茶企都很難走得遠(yuǎn)，這一點(diǎn)已經(jīng)為現(xiàn)實(shí)所證明。（原題：成也山頭，敗也山頭）
