可以說(shuō)，近三十年的芳村，才真正代表中國(guó)改革開(kāi)放后的民生百態(tài)。從20世紀(jì)80年代末開(kāi)始，從最初的洞企石路茶葉交易一條街起步，芳村用了二十多年時(shí)間，發(fā)展成為中國(guó)最大體量的茶葉及茶相關(guān)產(chǎn)業(yè)的配套專業(yè)市場(chǎng)區(qū)。
20—30年前，港臺(tái)茶商逐漸轉(zhuǎn)向芳村
港臺(tái)茶商從上世紀(jì)90年代中后期開(kāi)始，聯(lián)手推動(dòng)了普洱茶的文化傳播和市場(chǎng)發(fā)展，進(jìn)而在以廣州為中心的珠江三角洲地區(qū)吹起了普洱茶風(fēng)尚，最終成就了芳村今日在普洱茶市場(chǎng)的江湖地位。
1999年時(shí)，臺(tái)灣地區(qū)普洱茶市場(chǎng)崩盤，港臺(tái)茶商將目光投向當(dāng)時(shí)在大陸尚未被關(guān)注的普洱茶。自2000年起，隨著香港、臺(tái)灣、福建、浙江以及本地茶商涌入，芳村普洱茶市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)的“發(fā)育期”，成為全世界最大的普洱茶交易市場(chǎng)。
前10年，普洱茶的興起，芳村市場(chǎng)的蔓延
茶葉市場(chǎng)的興起
芳村，如同茶業(yè)市場(chǎng)里的股市，而7542、7581、8613……這些普洱茶的嘜號(hào)（俗稱“茶葉編碼”）則如同茶業(yè)的股票代碼一樣，在這里被炒家們反復(fù)地“叫賣”著。隨著股市、房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資性下降，大量資金從2006年以后重新涌入普洱茶市場(chǎng)，在這個(gè)沒(méi)有漲停板和跌停板的隱形“股市”里，不斷上演著一夜暴富的神話，也伴隨著一些人的一夜間傾家蕩產(chǎn)。
大益茶崛起于阡陌
自大益2004改制以來(lái)，切入的市場(chǎng)點(diǎn)便是珠三角等地，尤其是“兩廣地區(qū)”的東莞芳村等地，在長(zhǎng)達(dá)十多年的構(gòu)建中，可以說(shuō)大益已經(jīng)建立了很完備很強(qiáng)大的經(jīng)銷體系。從普洱茶的興起，到普洱茶市場(chǎng)崩盤的過(guò)程，我們可以看到大益在“茶品林立”，茶企不斷涌現(xiàn)，“英雄輩出”的茶市上，始終居于普洱茶龍頭老大的位置而未曾動(dòng)搖過(guò)，這都得益于它強(qiáng)大經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。曾經(jīng)在市場(chǎng)流傳著一句話“大益跺一腳，市場(chǎng)都要抖三抖”可見(jiàn)不是浪得虛名的。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，就在2004年—2009年期間，通過(guò)大益積累起來(lái)，跟著有雄厚資金且超過(guò)億元的商家就有300多家，而到2014年其大益門店全國(guó)就超過(guò)3000多家，每一款大益茶新茶出來(lái)的時(shí)候，對(duì)于芳村來(lái)說(shuō)，或大或小，都有一場(chǎng)“豪賭”，可見(jiàn)其瘋狂程度非比尋常。
然而在它崛起的過(guò)程中，我們可以看出，芳村無(wú)不是它的一個(gè)戰(zhàn)略要點(diǎn)，而且就是在這個(gè)地方，用了多年的時(shí)間構(gòu)建起一個(gè)那么強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合了傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，擁有不算先進(jìn)，但是夠成熟的經(jīng)銷體系，直到今天芳村也是作為大益一個(gè)很重要的戰(zhàn)略要地也未曾失去或放棄過(guò)。
茶商生存百態(tài)
廣州芳村茶葉市場(chǎng)，活躍著一大群“跑街”，一幫20歲出頭的小伙子，在芳村茶葉市場(chǎng)沒(méi)有固定的鋪面，往往依附在一些經(jīng)銷商門下，整天在市場(chǎng)里東串一下門西串一下門，靠從不同茶店里淘來(lái)的信息而加入到炒茶的行列，他們被業(yè)內(nèi)稱為“跑街”。
他們?cè)诓枋袌?chǎng)玩得更加心驚膽戰(zhàn)，如同在澳門賭場(chǎng)里玩大玩小一樣刺激，可能一天賺到一輛寶馬的錢，但也可能一天內(nèi)就負(fù)債累累。有的跑街猛賺了一大筆錢，便開(kāi)著寶馬、摟著美女在芳村茶葉市場(chǎng)招搖過(guò)市，但沒(méi)到幾天便跑路了……
把茶葉這個(gè)“小生意”放在芳村的微觀世界里，它豐富到自成系統(tǒng)，茶商是這個(gè)系統(tǒng)里最活躍的系統(tǒng)。在芳村的微觀世界里，茶商也不斷分化成了不同的類型，我們或可從這些不同類型的茶商身上管窺一個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展歷程——元老型、獵犬型、品牌代理型、自創(chuàng)品牌型、藏家型、炒作型……生動(dòng)分析每一種類型茶商的撈金法則。
近10年，芳村的時(shí)代變革
普耳茶的市場(chǎng)已由二三十年前香港、臺(tái)灣主導(dǎo)轉(zhuǎn)移到大陸市場(chǎng)芳村為主導(dǎo),在大陸的普洱茶市場(chǎng)已逐漸走向多元與成熟化，但基本不離三大體系：
1、老普洱茶
2、大廠名牌
3、高檔古樹(shù)茶
其中大益、下關(guān)、中茶、陳升，雙陳、雨林、歲月知味、斗記、國(guó)皓、瀾滄古茶……等等普洱茶一、二三線，甚至更小的品牌都匯聚芳村。
茶商的財(cái)富源泉，造夢(mèng)者的天堂
芳村的生態(tài)系統(tǒng)在近十來(lái)年里發(fā)生了許多變化，引發(fā)這些改變的，經(jīng)過(guò)抽絲剝繭后竟然發(fā)現(xiàn)是普洱茶。對(duì)比十幾年前芳村茶葉檔口里擺放的茶品就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那時(shí)隨處可見(jiàn)的鐵觀音、烏龍茶，如今早已被普洱茶取代。整個(gè)芳村，商家過(guò)萬(wàn)，主營(yíng)普洱茶的已經(jīng)超過(guò)60%,而涉及普洱茶交易的幾乎達(dá)到99%。
從市場(chǎng)興起到2007年，可謂茶葉產(chǎn)銷兩旺，從鐵觀音到普洱均是從芳村開(kāi)始流傳散開(kāi)，消費(fèi)市場(chǎng)空白，像一張?zhí)畈粷M的白紙，推什么茶什么茶就暢銷，這個(gè)時(shí)期茶檔老板從不愁銷路，就算一不小心流傳下來(lái)到今天茶成了香餑餑。此時(shí)茶味芬芳，產(chǎn)銷兩端良性循環(huán)相互給力，市場(chǎng)一片大好。此時(shí)的茶商幸福感最強(qiáng)。
此外，芳村市場(chǎng)上經(jīng)常能見(jiàn)到一群青年人，最小的也就20出頭，有的子承父業(yè)，不求有太大創(chuàng)新，只希望能守住產(chǎn)業(yè)；有的甚至沒(méi)有自己檔口，依附在一些經(jīng)銷商門下，靠從不同茶店里淘來(lái)的信息而加入到炒茶的行列；有的專攻電商，只做網(wǎng)店；有的也會(huì)做出一些投機(jī)性的冒險(xiǎn)行為，玩些大進(jìn)大出的大手筆。他們逐漸構(gòu)成了芳村的新族群，賺取快錢的能力令茶行業(yè)見(jiàn)識(shí)了什么叫“后生可畏”。
瘋狂炒茶，從極致瘋狂到一片哀嚎
瘋狂炒普洱茶應(yīng)該是從2005年興起的，至2006年躍上一個(gè)臺(tái)階，到2007年瘋狂到極致，然后出現(xiàn)了崩盤的現(xiàn)象。然而在芳村，這樣的炒茶模式從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。
由2007年開(kāi)始到2017年，此時(shí)進(jìn)入芳村茶葉市場(chǎng)逐利的投機(jī)份子增多，炒茶達(dá)到高峰，不少人為之傾家蕩產(chǎn)。市場(chǎng)價(jià)格忽上忽下，巿場(chǎng)鋪面天量增加，資金大鱷、市場(chǎng)大佬相互角力，概念、山頭、期貨融資開(kāi)始攪市。所謂“一天堂，一地獄”，“一夜暴富，一夜一無(wú)所有”，說(shuō)的正是芳村。
芳村的變革，既是互聯(lián)網(wǎng)的變革的過(guò)程也是結(jié)果
芳村的變革其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)的變革，互聯(lián)網(wǎng)便捷的交互性與快速的傳播性給茶文化的普及帶來(lái)了前所未有的推動(dòng)作用。在這種推動(dòng)下，普洱茶也才能從深山中走出，來(lái)到每一個(gè)喝茶人的面前。我們看今天的芳村，就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的芳村。凡是早接觸互聯(lián)網(wǎng)并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做推廣的茶企，無(wú)疑都走到了茶商的前列?？梢灶A(yù)見(jiàn)到，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng)，強(qiáng)的茶企會(huì)更強(qiáng)，而上門登客的茶企沒(méi)落的速度會(huì)更快。
芳村漲租，商戶罷市千字文哭訴，成為過(guò)往橋段
隨著十年以前芳村的不斷發(fā)展，商戶的不斷增多，市場(chǎng)的大熱，2014年芳村漲租，商戶集體罷市的事件，成為了當(dāng)時(shí)不小的新聞。直到今天，面對(duì)漲租，芳村在面對(duì)集體事件方面，也顯得較為理性了很多，不敢隨意漲租。
興起的中期茶，連招牌都“老了起來(lái)”
中期茶其概念是近些年興起的，但形式上的流通茶品早在2010年就開(kāi)始了。自下關(guān)2014年主打中期茶招牌在業(yè)界走響了之后，芳村像瘋了一樣的把玩起了中期茶。事實(shí)證明，它有那個(gè)實(shí)力，就從下關(guān)、大益開(kāi)始，其后的二三線品牌在市場(chǎng)的觸動(dòng)下，瞬間改變了銷售策略。以至于2014年—2015年，你去到芳村，不止是專營(yíng)店上在賣中期茶，就連小商家，把牌子都給換了，“這里有”中期茶……
中期老茶價(jià)格，沒(méi)有經(jīng)過(guò)多重流通的炒作，是較為實(shí)在的高性價(jià)比茶。而目前芳村成交量較多的，也是消費(fèi)類的中期好茶。
曾經(jīng)的芳村，今天的慌村……繁華落盡，卻依然傲立
從2017年開(kāi)始為芳村洗牌空城季。這時(shí)市場(chǎng)持續(xù)疲軟，概念炒作已窮圖未路，消費(fèi)者已日漸理性，隨著退出者甩貨，網(wǎng)絡(luò)銷售慢慢上位，競(jìng)爭(zhēng)加大。另外實(shí)體租金、倉(cāng)儲(chǔ)、人工成本居高不下，市場(chǎng)拓展乏力，茶商開(kāi)始大量棄鋪轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)或轉(zhuǎn)行，資金轉(zhuǎn)向新型領(lǐng)域，芳村難再現(xiàn)往昔繁華。就此，芳村茶葉市場(chǎng)從芳引慌到芳形成一個(gè)興衰輪回。
在長(zhǎng)達(dá)三十多年的時(shí)間里，芳村伴隨著“黑與白”的歷史負(fù)重前行，自是有它的道理，但不可否認(rèn)的是，在風(fēng)云變幻的茶市里，雖繁華落盡，芳村卻依然傲立?。ㄔ}：芳村往事之“黑道”風(fēng)云三十年）
注：文章旨在轉(zhuǎn)載分享，文中觀點(diǎn)不代表本站立場(chǎng)和觀點(diǎn)！
