東莞是藏茶之都，也是紫砂大師的“必爭之地”。去年下半年以來，包括顧紹培、曹婉芬、史俊棠等紫砂界大腕接踵而至。1月6日，紫砂界權威品牌“方圓”正式進駐東莞。然而，喧囂的背后卻是市場下滑。南都記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“用卡車買壺”的時代一去不復返，近兩年來，東莞紫砂市場日趨萎縮，有商家營業(yè)額在一年內(nèi)下滑了70%。而東莞藏家和玩家出現(xiàn)兩極分化，也開始玩起“私人訂制”。國內(nèi)著名紫砂收藏家張明強近日造訪東莞，他認為，由于經(jīng)濟不景氣，不少做企業(yè)的玩家不得不“拋壺換現(xiàn)”，或許正是撿漏的好時機。
必爭之地：紫砂圈內(nèi)十分看重東莞市場
很少有人注意到東莞市場是如此重要。在宜興紫砂圈內(nèi)，東莞已成華南地區(qū)必爭之地。宜興紫砂行業(yè)協(xié)會會長史俊棠在接受南都記者采訪時曾表示，東莞是藏茶之都，加之制造業(yè)發(fā)達和民間資本活躍，東莞的土豪們頻頻光顧宜興的紫砂壺店。相對比珠三角別的城市，東莞人是宜興的?？汀６伺d的紫砂高工大師們，也自然而然看重東莞市場。
茶葉對紫砂市場帶動明顯。南都記者近日走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括萬江汽車總站、石美、道滘、東城等地的茶葉市場，幾乎每家茶葉店都會配備茶具銷售區(qū)，紫砂類產(chǎn)品當然是主角，涵蓋紫砂壺、紫砂茶寵、紫砂陶塑、紫砂配件等。而紫砂專營店的規(guī)模也相當可觀，以石美茶葉交易市場為例，總共600多家店鋪中，紫砂類專營店占到了近百家。
目前尚沒有任何一家機構對東莞紫砂產(chǎn)品的市場份額進行專項統(tǒng)計，但來自東莞市收藏家協(xié)會的一項初步統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，東莞的紫砂壺愛好者和玩家，至少超過了2萬人。由于沒有專門的民間組織，玩壺者都是通過小圈子進行交流。
陳升是東莞首批嘗到炒茶甜頭的人。上世紀90年代初，他賣掉自己的工廠轉型做茶葉生意。1999年，他開著大卡車從宜興拉回一車紫砂壺。“短短兩三個月，我這一車壺就全部賣光了，有個長安的老板一次性就買了100只。”陳升后來成為一個玩壺圈的召集人，這樣的老板壺友在他們?nèi)?nèi)有10多個。
前些年紫砂市場行情一直飆漲。50出頭的談金華，1997年在莞城區(qū)開專賣店，這是東莞第一家宜興人開辦的紫砂壺店。“那時，如今的市政府所在地還是一片農(nóng)田，幾乎沒有人知道紫砂壺，更不曉得顧景舟、汪寅仙等紫砂大師”。2000年，從談金華手上賣出的中國工藝美術大師鮑志強的紫砂壺，也才500元左右。如今沒有數(shù)十萬元根本買不到，10多年過去，價格上漲百倍。
如今好年景不再。陳升向記者透露，去年他的紫砂銷量，跟前年相比下滑了70%。
好景不再：行情正進入低迷期
“行情最好是在2005-2009這幾年，東莞人愛喝茶藏茶，愛屋及烏就喜歡上了茶壺，有的人一下單就買成百上千只。”店主范毅群說。在莞城光明路的一條短短500米的街道，聚集著大大小小6家紫砂壺專營店，老板全都操宜興口音。“這條街賣茶壺的，都來自宜興。”范毅群就是其中一家店的店主，夫妻兩人在上世紀90年代中期就從宜興來到東莞，靠著紫砂壺買房落了戶口。起初，范毅群自己也親手做壺，但后來他逐漸發(fā)現(xiàn)，做壺并沒有賣壺賺錢。
他說，紫砂壺分商品、工藝品、藝術品三個檔次：商品壺價格低，一般在5000元以下，屬于實用型，在茶市酒樓等銷售較多，是東莞紫砂市場消費的大頭，約占據(jù)6成以上；工藝品，則是針對一般玩家，價格5000-5萬不等，占紫砂份額的三成；藝術品，市場價至少5萬以上，只有具備一定經(jīng)濟實力和收藏投資眼光的大玩家才玩得起，在東莞紫砂市場僅占一成。
玩壺講圈子，這么多年積累下來，范毅群身邊吸引了一大批“壺友”，范說他們中有公務員、企業(yè)主甚至一般小白領，只要有好壺從宜興回來，一個電話打過去，“壺友”們便蜂擁而至。價格從數(shù)千到數(shù)萬，甚至數(shù)十萬也不足奇。
但從去年開始，范毅群怎么打電話，“壺友”們開始沒空了。“吃飯喝酒，大家肯定說沒問題，但一提到買壺，都開始說有事情，忙不過來了。”說到市場慘淡，范毅群點了一支煙，露出惆悵的神情。他身邊賣壺的老鄉(xiāng)都遇到了這樣的困境，最慘的一個月內(nèi)都沒賣出一只壺。
在跟壺友們交流中，范毅群得知，現(xiàn)在經(jīng)濟大環(huán)境不景氣，很多玩壺的企業(yè)主都或多或少出現(xiàn)資金問題。而公務員這一塊，由于八項規(guī)定及反腐的推進，對高端紫砂壺更是望而卻步。
忍痛賣壺：土豪級大玩家企業(yè)走下坡路
“壺友”老黎忍痛賣壺的事情也在圈內(nèi)流傳。老黎是東莞中堂本地人，一家紙業(yè)公司的股東。20年前，他開始接觸茶葉、鐘情普洱，隨后陷入“玩壺”而不可自拔。關于老黎其人，圈內(nèi)盛傳著多個版本，但無一例外都承認：他是茶一聞便能定年份，壺一摸就知誰做的，絕對骨灰級。
去年，老黎做了一件大事。“忍痛割愛，賣出去400多把壺。企業(yè)實在撐不住了，缺錢啊。”老黎這一批壺，是在2006年專門請宜興制壺師傅做的。當時，中堂的造紙業(yè)如日中天，玖龍紙業(yè)老板張茵還在這一年成了中國首富。老黎的紙廠效益非常不錯，他專門趕到江蘇宜興，采購了各種上等的紫砂泥料、燒壺的電窯等，并重金聘請了數(shù)名制壺師傅來到中堂，自己當上了“監(jiān)工”，現(xiàn)場看著師傅們制作。晾坯、燒制等工序均在中堂的一個簡易工棚內(nèi)完成。
此舉傳遍圈內(nèi)，老黎就此晉升為土豪級紫砂大玩家。不料，前年開始他的企業(yè)開始走下坡路，尤其是國家出臺嚴格的環(huán)保政策，中堂不少紙廠必須轉型升級，一大批小紙廠還被強制關停，老黎的資金也開始出現(xiàn)瓶頸。
到去年5月，他不得不賣掉400多把紫砂壺，湊得200多萬資金，方才渡過難關。困境中欣慰的是，當時制造這批壺，所有成本加在內(nèi)近70萬，如今卻翻了至少4倍。雖說賺了，老黎自己一直在喊虧：“因為當時制壺的那些師傅，職稱都升到國家級工藝師了，有的壺價格至少升到了10多倍。”他的這批壺，賣出均價為5000多元一個，可是他說前年市場行情好的時候，平均每把壺至少過萬了。
兩極分化：“私人訂制”在圈內(nèi)流行
兩極分化，是東莞玩壺圈去年以來最明顯的變化。壺友們要么暫歇，要么玩起“私人訂制”。1月6日，在“方圓”東莞銷售部開業(yè)的那天，自然少不了老黎的身影。仔細品玩之后，他還是把壺輕輕地放回了展示柜，沒有出手。“還是自己做吧，打算抽空去宜興，自己買泥找人做。”老黎說，自己玩壺20年，最開始看重的是作者的職稱和名氣，如今回歸本質(zhì)，就只看重紫砂壺的泥料和做工。
李濤(化名)是東莞某鎮(zhèn)區(qū)的一名干部，已經(jīng)有10多年的玩壺史，最癡迷時，自己跑到宜興住上數(shù)天，最終抱回幾把價格過萬的紫砂壺。“成天腦子里，除了壺還是壺，心中最重要的除了老婆孩子，就是壺了。”最瘋狂時，李濤把所有積蓄都花在了壺身上。近兩年來，他卻是“有點頓悟的感覺”。以前是見著喜歡的就買，現(xiàn)在絕對不會輕易出手。
“在北方，尤其是北京，工藝師賣5萬的紫砂壺，在我們這邊，1萬都賣不出去。”李濤曾做過一個壺友市場的研究，結果發(fā)現(xiàn)，東莞壺友最近兩年來趨于理性，對待紫砂壺的態(tài)度跟廣東人的性格一脈相承：相當?shù)驼{(diào)。
從去年開始，李濤和身邊的壺友們玩起了“私人訂制”，自己去宜興找到好的煉泥師傅，然后再尋求技術過硬的制壺老師傅，最后再送往信得過的窯爐燒制。整個過程，自己全程參與。“有的壺友會在壺底刻上自己的名字，或送親戚朋友，或自己收藏。這樣的壺，可能流動價值不大，但對個人具有一定的意義”。
