雖然距離中秋節(jié)還有近兩個月的時間，但是福建茶企的中秋營銷大戰(zhàn)已經(jīng)開啟。據(jù)了解，今年茶企在中秋營銷中重點在月餅和茶禮上，在營銷策略上，更多茶企跳離政務(wù)概念，圍繞著新推出的產(chǎn)品大打情感牌。
品牌茶企紛紛推新品
雖然距離茶葉傳統(tǒng)銷售旺季中秋節(jié)還有2個月左右的時間，但是品牌茶企已經(jīng)紛紛開啟了營銷大戰(zhàn)。目前，日春茶業(yè)、元泰茶業(yè)、華祥苑、八馬、天福等品牌茶企已經(jīng)在宣傳推廣上公布了中秋新品或月餅預(yù)定，還有九峰茗茶、靜茶茶業(yè)等正在緊張部署相關(guān)營銷工作。
針對今年中秋節(jié)，日春茶業(yè)在保持月餅業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上新增加了3組豐富多彩的茶禮盒，每組售價在500元到2000元不等。而清鏵名茶在近期推出“金不讓”系列紅茶后，還將于中秋前隆重推出“傳承”系列白茶，兩個系列的新產(chǎn)品在售價方面都針對目前消費市場的需求而定，每份從199元到數(shù)千元不等。另外，九峰茗茶、靜茶茶業(yè)及熹茗茶業(yè)在計劃中的新品也都是針對目前的市場需求而定，跳離政務(wù)走商務(wù)或者大眾路線。
月餅業(yè)務(wù)依舊受重視
在消費格局因政策環(huán)境而變的背景下，今年茶企對月餅業(yè)務(wù)的重視度依舊不減。靜茶茶業(yè)品牌部主管葉彬介紹，雖然去年有不少茶企因為禁止公費購買月餅而出現(xiàn)大量滯銷的情況。但這并不影響靜茶在今年繼續(xù)推出月餅業(yè)務(wù)。“其實，這和我們的銷售結(jié)構(gòu)有關(guān)。我們的主要銷售對象是商務(wù)人士，作為中國傳統(tǒng)佳節(jié)——中秋節(jié)是大家都不會輕易放過的營銷點。”據(jù)了解，今年靜茶不但沒有削減月餅業(yè)務(wù)，反而增加了該業(yè)務(wù)在中秋營銷中的比重。
同樣，元泰茶業(yè)技術(shù)總監(jiān)鄭火嬌也表示，從去年的銷售數(shù)據(jù)看中秋月餅業(yè)務(wù)不降反升，因此今年公司將依舊把月餅銷售作為重頭戲，并特別定制了“奶瓶月餅盒”，采用PP5包裝材質(zhì)，可以直接微波爐加熱更可以回收利用。
營銷概念重視情感牌
不論是重點營銷茶葉還是重點營銷月餅，今年的品牌茶企在中秋大戰(zhàn)中都不約而同地跳離政務(wù)概念，大打情感牌。福州某禮盒包裝企業(yè)負(fù)責(zé)人透露，從禮盒上看，今年沒有哪家企業(yè)會在包裝上印“特供”、“專供”字樣，特別是不會有政府部門、企事業(yè)單位禮品茶的字樣出現(xiàn)。
九峰茗茶品牌總監(jiān)林強介紹，公司將于近期正式推出“常來”系列新品，包括大紅袍和正山小種兩個類別，并提出“好友如好茶”的概念。“中國茶具有非常深厚的‘友情’屬性。但放眼中國茶行業(yè)，各大品牌的價值主張大多訴諸于商政文化、禪意文藝、儒家文化、尊貴文化等。九峰茗茶將品牌概念定位于友情文化，既扣緊中國茶的本質(zhì)屬性又具有足夠的差異化，既直達人心又符合市場需求。”
另外，葉彬也透露，“今年的中秋營銷將圍繞著家庭、親情進行推廣。”
