2013年,美國(guó)。貴州茶綠寶石成為星巴克進(jìn)軍茶領(lǐng)域的“排頭兵”——星巴克在紐約開(kāi)設(shè)全球第一家TeavanaTeaBar茶吧,六款主打茶中有兩款來(lái)自中國(guó),其中一款便是綠寶石。2013年,綠寶石供應(yīng)星巴克茶葉約12噸。
2013年,貴州茶綠寶石成功登陸新加坡超市,首次進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)。
“貴州茶以品質(zhì)在海外市場(chǎng)獲得了突破性進(jìn)展。”貴茶有限公司對(duì)外貿(mào)易部經(jīng)理陳小明告訴記者。
從2011年起,貴茶有限公司發(fā)力海外市場(chǎng),成為貴州首家出口歐盟的茶企。2012年,貴茶公司與德國(guó)茶葉進(jìn)口商簽訂了30噸高檔綠茶的訂單。2013年,貴州茶迅猛拓展海外市場(chǎng)。
貴茶有限公司的德國(guó)總代理王磊把綠寶石和紅寶石兩款茶拿到德國(guó)市場(chǎng)做了多次的免費(fèi)品嘗活動(dòng),茶的品質(zhì)得到了很多德國(guó)人的認(rèn)同。于是汪磊放開(kāi)手腳組織貨源進(jìn)入德國(guó)大商場(chǎng)和最大的連鎖百貨集團(tuán)。
在德國(guó)市場(chǎng),綠寶石和紅寶石從外包裝設(shè)計(jì)到內(nèi)里采用日本先進(jìn)技術(shù)做的全降解立體三角茶包都是緊跟德國(guó)市場(chǎng)需要。一盒30克10袋包裝的綠寶石和紅寶石在超市售價(jià)為5.99歐元。同樣分量的立頓綠茶紅茶,售價(jià)僅1歐元。
“我們把綠寶石和紅寶石做成富有中國(guó)特色的中高端產(chǎn)品,區(qū)別開(kāi)以往中國(guó)產(chǎn)品在歐洲給人低廉的印象。我們也以精美的包裝證明貴州出產(chǎn)有品質(zhì)的好茶,是值得大家花錢(qián)去消費(fèi)的。”在德國(guó)待了10多年的王磊非常熟悉那里的市場(chǎng),“來(lái)自文化的認(rèn)同感,會(huì)讓德國(guó)人更加接受你的產(chǎn)品。”今年,貴茶有限公司專(zhuān)門(mén)組織了貴州少數(shù)民族藝術(shù)團(tuán)到德國(guó)20多個(gè)主要城市考夫霍夫商場(chǎng)進(jìn)行表演和宣傳。
“我們用國(guó)外市場(chǎng)推廣來(lái)證明貴州茶的品質(zhì)非常值得信賴(lài)。”陳小明告訴記者。“出口歐洲要經(jīng)過(guò)400多項(xiàng)歐盟農(nóng)殘檢測(cè),全部指標(biāo)合格,遠(yuǎn)高于國(guó)內(nèi)對(duì)茶葉所要求的30多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。在農(nóng)殘問(wèn)題困擾茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的今天,貴州茶走出了自己的一條路子。”
目前,貴茶有限公司正在申請(qǐng)歐盟有機(jī)認(rèn)證,今年9月份已經(jīng)通過(guò)了第一次監(jiān)測(cè)。
“在海外市場(chǎng)的成功拓展也說(shuō)明了我們已經(jīng)有比較成熟的生產(chǎn)模式。”貴茶公司總經(jīng)理胡清爽說(shuō)。“通過(guò)引入產(chǎn)品質(zhì)量可追溯制度,貴茶從種植、加工、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)嚴(yán)格監(jiān)控茶葉質(zhì)量,確保茶葉質(zhì)量安全,為其出口打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。”今年,貴茶有限公司出口額達(dá)到3000多萬(wàn)元。
海外市場(chǎng)的突破,源自產(chǎn)品的創(chuàng)新。
綠寶石是貴州著名老茶人牟應(yīng)書(shū)的創(chuàng)新型產(chǎn)品。制作原料摒棄了傳統(tǒng)的芽茶選料,而是采用一芽二葉或者三葉制作。富有特色的珠形茶使得綠茶便于運(yùn)輸。工藝上的自動(dòng)化和標(biāo)準(zhǔn)化為綠茶大規(guī)模生產(chǎn)以及口感穩(wěn)定奠定了基礎(chǔ)。
2012年,貴茶公司耗資3000萬(wàn)元從國(guó)外引進(jìn)生產(chǎn)綠寶石的自動(dòng)化生產(chǎn)線在鳳岡落成,年拼配能力達(dá)到2000噸。今年還將投資3000多萬(wàn)元引進(jìn)一條紅寶石和綠寶石兼用的生產(chǎn)線。
產(chǎn)品的突破帶來(lái)了農(nóng)民增收。一畝管理比較好的茶園最多可以制作200斤綠寶石,再加上綠寶石和紅寶石對(duì)茶青利用率高,茶農(nóng)一畝收入從常規(guī)的4000元提高到6000至7000元,最高可達(dá)1萬(wàn)元。
產(chǎn)品的調(diào)整和市場(chǎng)的開(kāi)拓,為茶區(qū)的發(fā)展注入了活力,改變了當(dāng)?shù)厣a(chǎn)和銷(xiāo)售方式。
在綠寶石主要產(chǎn)地鳳岡縣,過(guò)去茶區(qū)是“家家農(nóng)工商”,現(xiàn)在呈現(xiàn)專(zhuān)業(yè)化細(xì)分格局。小戶(hù)銷(xiāo)售茶青,大戶(hù)引進(jìn)清潔化生產(chǎn)線做茶。當(dāng)?shù)赜忻牟杵罄习鍖O德禮說(shuō)自己采取了“緊跟戰(zhàn)術(shù)”——跟著貴茶學(xué)習(xí)生產(chǎn)管理,茶企比以前做大五倍以上。
這不僅是一個(gè)雄心勃勃大型茶企的勝利,也不僅是一個(gè)產(chǎn)品的輝煌。
在這背后,有貴州茶產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展的支撐。
目前我省茶園面積611萬(wàn)畝(投產(chǎn)茶園270萬(wàn)畝),占全國(guó)茶園面積15.8%,居全國(guó)第一位；全年茶葉產(chǎn)量13.6萬(wàn)噸,總產(chǎn)值105億元、綜合產(chǎn)值152億元,產(chǎn)量、產(chǎn)值分別占全國(guó)的6.8%、9.1%,居全國(guó)第六位、第四位。通過(guò)無(wú)公害、綠色、有機(jī)認(rèn)證茶園面積89.33萬(wàn)畝,其中有機(jī)茶園16.35萬(wàn)畝、居全國(guó)第二位。
貴茶有限公司董事長(zhǎng)王曉春喜歡和同行講這樣一個(gè)故事:一次,他的公司檢測(cè)人員發(fā)現(xiàn)有茶農(nóng)打催芽素。于是他當(dāng)即向省農(nóng)委主管領(lǐng)導(dǎo)反映情況。當(dāng)天晚上,這事就驚動(dòng)了當(dāng)?shù)乜h委書(shū)記,帶人立即去茶園檢查。第二天,省里專(zhuān)業(yè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)。“這種高效率,讓人有信心繼續(xù)投資做大產(chǎn)業(yè)。”王曉春說(shuō)。在不到四年時(shí)間里,貴茶有限公司累計(jì)投入近4個(gè)億,自建以及合建專(zhuān)屬茶園15000多畝,帶動(dòng)了臨近茶園3萬(wàn)畝,23000多茶農(nóng)致富。
來(lái)源：貴州日?qǐng)?bào)
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