石家莊:“節(jié)儉風(fēng)”促茶葉市場消費回歸理性

中國普洱茶網(wǎng)訊:按照往年慣例,眼下正應(yīng)是茶葉市場迎來新一輪銷售旺季之時。不過,記者近日走訪石家莊多家茶葉市場發(fā)現(xiàn),今年的銷售情況卻略有不同。在“節(jié)儉風(fēng)”的吹拂下,往年那種價格昂貴、包裝華麗的高檔茶葉已不多見,取而代之的是以大眾消費為主的中低檔茶葉,茶葉包裝也變得簡約、環(huán)保。
 
  現(xiàn)象:高檔茶遇冷中檔茶走俏
 
  每斤動輒數(shù)千元的茶葉并不多見,反倒每斤二三百元、甚至一百元左右的茶葉成了主流——連續(xù)走訪了佳農(nóng)茶葉批發(fā)市場、福建茶城等地后,記者發(fā)現(xiàn),以大眾消費為主的中低檔茶葉走俏,成了統(tǒng)一的“主題曲”。
 
  “往年這個時候,禮盒茶、高檔茶是賣得最火的;不過,今年不行。銷量較多的還是儲備年貨的家用茶葉,中檔茶占比較高。”昨日,在佳農(nóng)市場的一家茶葉店內(nèi),商戶劉先生一邊為客戶演示功夫茶泡法,一邊感嘆高檔茶生意“不好干”,反倒是中檔茶銷量比往年高了不少。
 
  福建茶城的李先生也告訴記者,今年年初的茶市價格普遍下降了15%到20%,但現(xiàn)在“送禮的少了,生意較之往年也比較難做”。以前每斤三五千元的禮盒茶,早早就能預(yù)訂出去;現(xiàn)在,最多的一千多元也乏人問津,銷量較之往年減少了不少。
 
  往年里擁擠的茶葉市場,如今顯得很冷清。在一些高檔的零售店里,有的只有三三兩兩的客戶,有的甚至空無一人,只有店主坐在那里看電視打發(fā)時間。
 
  解析:“節(jié)儉風(fēng)”促茶市理性回歸
 
  事實上,從2013年起,高端茶的銷量已顯式微,曾經(jīng)作為高檔茶主要客戶群的企業(yè)團購、政府采購更是難覓蹤跡,不少門店的中低檔茶反倒成為主角,銷量明顯增多。
 
  論及原因,多家茶商表示,往年高檔茶還是有一定市場的,大型企業(yè)消費、公務(wù)消費、送禮消費曾是高檔茶的主要消費群體;2012年12月中央出臺“八項規(guī)定”以來,尤其是嚴(yán)控“三公消費”所產(chǎn)生的影響,更是讓茶葉市場首當(dāng)其沖。
 
  “自己喝一般會選擇中檔的鐵觀音或紅茶,至于高檔茶,只有送禮才會買些。”在省會某事業(yè)單位工作的周方先生,有著十多年的“茶齡”,他認(rèn)為,所謂的“高端茶”之所以常年價格居高不下,全是因為有市場,“送禮的人不在意價格”;如今,“送禮潮”退去,真正的市場開始發(fā)揮效用,也促進(jìn)了價格的理性回歸。
 
  這一說法也同樣得到業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)可。省茶葉流通協(xié)會的專家表示,今年高端茶遇冷,也說明政策出臺正影響著茶市。隨之而來的,除了促使權(quán)力消費的退出,也讓商戶不再挖空心思和某些單位“拉關(guān)系”,而是把精力放在提供高品質(zhì)茶葉、提升服務(wù)質(zhì)量上,換來的是更加干凈的市場環(huán)境。由此,普通老百姓也可享受到真正的實惠。
 
  出路:多措并舉尋覓市場
 
  高端茶葉“量價齊跌”,讓不少茶商改變經(jīng)營策略。記者發(fā)現(xiàn),不少商戶把大眾茶擺放在店鋪最顯眼的位置,主動降級成為大部分商家普遍采用的“招式”。
 
  做了五六年茶葉批發(fā)生意的崔先生就表示,目前,他家高端茶的進(jìn)貨量比去年少了二三成,主攻中低端市場;同時,他還加大了對普通市民購茶心理、喜好的研究。比如,近期店里加大了白茶、黑茶的進(jìn)貨量,主要就是因為意識到,隨著近年來市民養(yǎng)生意識的增強,對這些具有特殊保健療效的茶葉購買力度加大,“不少客戶察覺到身體情況有所好轉(zhuǎn),就會回頭繼續(xù)購買,所以近段時間白茶、黑茶賣得很好”。
 
  以往精美的包裝也漸漸“瘦身”。在不少店鋪內(nèi),記者看到,簡易包裝、小包裝甚至散裝茶越來越常見。還有的用形式多樣的木質(zhì)花籃、以茶葉為材料制作的特色茶罐等環(huán)保茶葉包裝,取代了以往常見的紙質(zhì)包裝或貼紙硬盒。實惠美觀、花樣繁多,且可多次使用,頗受消費者歡迎。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,木盒、鐵盒、竹盒等,或?qū)⒊蔀椴枞~包裝市場的發(fā)展趨勢。
 
  還有的商戶則開始“試水”網(wǎng)絡(luò)銷售,試圖通過開拓銷路最大程度獲取利潤。“我在淘寶網(wǎng)開了一家網(wǎng)店做零售,銷售不錯。”位于南三條的一家茶葉商戶告訴記者,由于茶葉品質(zhì)不錯、服務(wù)到位,短短幾個月就賣出了數(shù)百斤;未來,他還打算進(jìn)一步開拓網(wǎng)絡(luò)市場,讓茶葉賣得更好。
來自:石家莊新聞網(wǎng)
責(zé)編: Firday
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