老茶就像一面招牌，是一個茶企的產(chǎn)品能否賣出高價的重要依據(jù)之一。大益、下關(guān)之所以能夠成為整個行業(yè)的翹楚，他們2家的早期茶功不可沒。但是要把老茶作為一個營銷指標去評估這還是一個嶄新的領(lǐng)域，今天我就以福元號的易武千秋為例來簡單分析一下老茶對新茶的營銷加成。
今年恰好是第一批易武千秋上市的第10個年頭，從去年開始福元號就開展了多場易武千秋的老茶的品鑒會。去年廣州秋季茶博會更是舉辦了用依云水泡06易武千秋的專場品鑒會。當時福元號的展位周圍是香飄四溢，福元號用易武老茶的魅力征服了許多到場的茶客。據(jù)一位芳村的朋友說，福元號06的易武千秋給他的整體感覺已經(jīng)超過了對應(yīng)年份的綠大樹。
口感的描述帶有強烈的個人色彩，還不足以來作為一款茶受歡迎與否的最直接證據(jù)。但是經(jīng)過10多年的發(fā)展，人們對普洱茶的認知也已經(jīng)到了一個全新的高度。毛茶不再以單純的外形來區(qū)分，山頭、季節(jié)、樹齡等綜合因素來確定毛茶的品質(zhì)。06的易武千秋便是在這個背景下制作出來的：以易武麻黑寨的古樹春茶為主料加工而成。在倉儲方面，05以后的普洱茶基本全部采用干倉，所以在這個大背景下06的易武千秋成為同時期最出眾的易武茶之一。
在價格方面目前2003年大益的大2綠大樹市場價為4500元/片。大2綠大樹還是易武的混拼，毛茶在質(zhì)量上要遜06易武千秋一個檔次，而易武千秋的價格在當前的易武古樹茶當中處于中等偏上的價位，這就是能看的見的升值空間。
綜上所述，一方面06易武千秋的品質(zhì)加成配合大2綠大樹的價格加成至少能給福元號的易武千秋帶來30%的額外銷售。這能對以后其他產(chǎn)品的市場研究中提供借鑒作用。老茶對新茶的支撐一個是品質(zhì)支撐一個就是價格支撐，2樣各占15%應(yīng)該是一個比較保守的估計。
