從2012年開(kāi)始，對(duì)于許多曾經(jīng)靠倒騰古純賺錢(qián)的茶商而言，古純?cè)絹?lái)越是個(gè)傳說(shuō)，可望而不可即的傳說(shuō)，他們?nèi)舨桓淖兊脑?，遲早要被市場(chǎng)邊緣化，生意會(huì)越來(lái)越難做。一邊是原料價(jià)格飆漲，一邊是銷售在萎縮，這是行業(yè)大部分從業(yè)者遇到的尷尬事。一時(shí)間，“大變局時(shí)代”，“茶行業(yè)5年一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，從2007年到2012年剛好是5年”，“行業(yè)新的冬天來(lái)了”，等等說(shuō)法流傳越來(lái)越廣，越來(lái)越深入人心。
冷也罷，熱也罷，拿來(lái)描述當(dāng)今的普洱茶行業(yè)都是對(duì)的，因?yàn)檫@是一個(gè)嚴(yán)重分化的市場(chǎng)，馬太效應(yīng)正在發(fā)揮作用。好做的好得不得了，不好做的難做得要死?，F(xiàn)在是大變局時(shí)代，是分化的時(shí)代，是洗牌的時(shí)代，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，而且市場(chǎng)前景越來(lái)越好，關(guān)鍵是你準(zhǔn)備好了嗎？
從2002年起，巖文用10年時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備一杯陳香馥郁的茶，他的理想是打造百年老字號(hào)，要開(kāi)百年老店。從2002年的一只“菜鳥(niǎo)”，飛進(jìn)普洱茶王國(guó)，通過(guò)專業(yè)理念與實(shí)踐相結(jié)合，嚴(yán)格按現(xiàn)代衛(wèi)生要求，其摸索出一條適合云南茶山的“全手工”制茶方法，打造出了頂級(jí)普洱茶品牌。十年成就一杯傳奇，這就是古農(nóng)做茶的底氣。2007年抄底而入的古農(nóng)茶業(yè)，遠(yuǎn)離炒作，深處行業(yè)的冬天，卻深入秘境古茶山，敢為天下先，做起品牌來(lái)，不但做品牌，而且要做最純正的古茶標(biāo)桿品牌。這種勇氣是源自對(duì)茶葉知根知底的底氣。
到2012年，做古純的同行大喊難做之時(shí)，古農(nóng)又表現(xiàn)出令人難以置信的勇氣——逆勢(shì)擴(kuò)張。用巖文的說(shuō)法是，前些年我們的主要精力放在生產(chǎn)上，打造了十多個(gè)初制所及國(guó)家QS認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)工廠，建立起了古農(nóng)核心生產(chǎn)平臺(tái)，云南有點(diǎn)名氣的茶山我們都覆蓋了，現(xiàn)在我們可以抬頭做點(diǎn)營(yíng)銷與品牌文化建設(shè)的事了。
從2012年到2013年，古農(nóng)大動(dòng)作不斷。其去年在勐庫(kù)建立了國(guó)家認(rèn)證的QS工廠，在濟(jì)南建立了16000㎡四層樓的專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)中心。這樣一來(lái)，古農(nóng)茶業(yè)不但從初制延伸到了精制環(huán)節(jié)，而且打造茶品后期陳化的精品工程。倉(cāng)儲(chǔ)中心的建立，將使得古農(nóng)的“從茶園到茶杯”的全程親自打造與監(jiān)控變成現(xiàn)實(shí)。
古農(nóng)生產(chǎn)的每一片茶，都有源可查，都可放心品飲，都能保證后期轉(zhuǎn)化。這才是真正的全產(chǎn)業(yè)鏈，親自去做產(chǎn)業(yè)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，行業(yè)內(nèi)，是沒(méi)有幾家能做到的。之所以將倉(cāng)儲(chǔ)中心建在濟(jì)南是因?yàn)橐环N緣分。巖文說(shuō)：“08年，濟(jì)南就有茶店購(gòu)我們的茶。去年我們喝了，其轉(zhuǎn)化之好讓我們非常驚喜，我們決定在濟(jì)南建一個(gè)專業(yè)倉(cāng)儲(chǔ)中心，回饋茶友。昆明過(guò)于干燥，廣東過(guò)于潮濕。在濟(jì)南可以打造更加適宜的倉(cāng)儲(chǔ)環(huán)境。”
2013年，古農(nóng)在勐海曼稿自然保護(hù)區(qū)的外圍構(gòu)建普洱茶莊園，預(yù)計(jì)年底建成。古農(nóng)會(huì)員之家也在積極籌建之中，在景洪的瀾滄江邊租了一棟別墅建了第一個(gè)會(huì)員之家。今后會(huì)員來(lái)云南旅游，可以免費(fèi)入住古農(nóng)建在版納旅游熱點(diǎn)地區(qū)的會(huì)員之家，古農(nóng)的工作人員可用專車帶領(lǐng)會(huì)員游茶山及其他風(fēng)景區(qū)。
由于巖文是普洱茶界第一批資深網(wǎng)民，2002年起就接觸茶葉論壇，古農(nóng)的宣傳也帶有濃厚的網(wǎng)絡(luò)特色。他們注重論壇、微博、淘寶的推廣。在三醉、中國(guó)普洱茶論壇、普洱茶吧等知名行業(yè)論壇進(jìn)行推廣宣傳，與茶友進(jìn)行互動(dòng)，使大家更好地了解古農(nóng)。
談及古農(nóng)的品牌理念，巖文說(shuō)：“我們對(duì)茶的熱愛(ài)深入骨髓，跟一般喝茶人、玩茶人不一樣，我們深入茶山苦研做茶技術(shù)，培養(yǎng)骨干技術(shù)人員。我們做茶不是為了囤茶炒作，而是解決終端銷售問(wèn)題，讓茶葉真正賣到消費(fèi)者手中。在全國(guó)通過(guò)朋友介紹、口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)宣傳，培育了3萬(wàn)多名忠實(shí)茶友。并構(gòu)建普洱茶莊園，以形成企業(yè)獨(dú)特的文化。古農(nóng)的定位是“終身為茶葉而奮斗，立志打造百年老字號(hào)”。
從巖文身上可以看出，云南茶商的一個(gè)發(fā)展軌跡——從零開(kāi)始，厚積薄發(fā)的一個(gè)過(guò)程。這就是云南新生代茶人的崛起。巖文說(shuō)：“我是半路出家，專業(yè)學(xué)的也不是茶，愛(ài)上茶后，為了做好茶，讀遍所有茶學(xué)專業(yè)書(shū)籍，理論結(jié)合實(shí)踐，不斷積淀，十余年磨一劍，才創(chuàng)造了古農(nóng)的今天。
作為新生代茶商，我生在云南，長(zhǎng)在云南，扎根茶山，為云南的發(fā)展而奮斗，為云南茶行業(yè)的健康發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。經(jīng)過(guò)十年磨礪，我們?cè)谌珖?guó)各地建立了營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，古農(nóng)企業(yè)涵蓋從原料初制到精制加工、品牌營(yíng)銷、到倉(cāng)儲(chǔ)之全過(guò)程。這是我們草根茶商在大資本時(shí)代生存的底氣。”
