當(dāng)下乏味的茶營(yíng)銷
這種乏味表現(xiàn)在幾個(gè)方面：小得可憐、美得可笑、貴得可恥。小是格局小，茶行業(yè)往往存在這樣格局小架子大的問(wèn)題，一說(shuō)到別人的茶嗤之以鼻，一說(shuō)到自己的茶就眉飛色舞。但是要知道，有氣度才能成就高度，做大格局需要的是茶人齊心協(xié)力地聯(lián)手推進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
美是形式美，不少茶人過(guò)于追求茶之美，譬如泡茶手法要美，茶器要美，茶藝師要美；泡茶環(huán)境要美，音樂(lè)要美，茶人服要美。為了講究美，以至于茶美人、最美茶藝師的評(píng)選活動(dòng)層出不窮，而茶退居人后。結(jié)果是美有了，茶之魂卻沒(méi)了。
貴是價(jià)格貴，茶市的價(jià)格曲線比迷幻的股市還讓人迷糊。不同的人、不同的地方、不同的時(shí)間買(mǎi)同一種茶，價(jià)格有時(shí)候取決于消費(fèi)者懂不懂茶，或者消費(fèi)者看起來(lái)是貧窮還是富有。很多賣茶的人都是講故事的高手，從茶葉的生長(zhǎng)環(huán)境、制作過(guò)程、茶師造詣、品質(zhì)特點(diǎn)，會(huì)描繪一副神話般的畫(huà)面讓人癡迷，為體現(xiàn)價(jià)格做足鋪墊。
這種乏味總結(jié)起來(lái)無(wú)非三點(diǎn)：定位相同、營(yíng)銷乏術(shù)、價(jià)格不透明。那么，如何讓茶變得更加多彩、有趣、親民呢？對(duì)此想建議：賣茶的，何不讓茶業(yè)多彩定位、趣味營(yíng)銷、價(jià)格親民起來(lái)！
追求多彩定位
這就需要從單一的商政禮品茶定位，擴(kuò)充到豐富多彩的消費(fèi)個(gè)性定位，跳出茶來(lái)定位茶，關(guān)注不同消費(fèi)者的個(gè)性需求。譬如年輕人追求時(shí)尚，不代表我們?yōu)榇俗霾杈椭辉诎b上追求新穎，還要更深層次地滿足年輕人，了解他們?yōu)槭裁春炔?。提到茶有益，或許打動(dòng)不了年輕人，但提到茶能美容，就觸動(dòng)了一些愛(ài)美的年輕女性。如果說(shuō)茶讓悅己者容，能不能打動(dòng)更多的年輕男性送此追求女性？所以，為什么不能圍繞美容養(yǎng)顏、追求異性的需求，來(lái)重新定位年輕人喜歡的茶呢？
茶作為飲品，健康是農(nóng)作物屬性，人情味是媒介物屬性。以茶會(huì)友，何以為友？無(wú)非志趣相投、惺惺相惜。作為媒介，關(guān)注每個(gè)不同的消費(fèi)群體，細(xì)分需求投其所好，把專屬于某個(gè)特定群體的人情味做濃做足，茶的定位便精準(zhǔn)無(wú)誤。讓茶更關(guān)注人性，定位就變得更豐富多彩！
敢于趣味營(yíng)銷
縱觀茶界營(yíng)銷傳播，無(wú)非兩種：一種是太把自己當(dāng)回事，一種是太把自己不當(dāng)回事。前者高高在上，端莊不接地氣，無(wú)異于意淫；后者放下身段，媚俗低級(jí)趣味，等同于耍流氓。茶營(yíng)銷，既要接地氣，又要趣味得有格調(diào)！
做好趣味營(yíng)銷，一是別把自己太當(dāng)回事，適當(dāng)?shù)淖猿胺粗S，不但是幽默風(fēng)趣的表現(xiàn)，更是大度睿智的彰顯；二是別把自己太不當(dāng)回事，雖然有“大俗即大雅”之說(shuō)，但是別把庸俗當(dāng)通俗，更別把低俗當(dāng)高雅。營(yíng)銷要對(duì)每個(gè)人每件事都充滿熱情，讓生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都能成為創(chuàng)意傳播的源泉。例如喝調(diào)飲茶，如果僅僅是時(shí)尚、好喝、有格調(diào)，還不夠！來(lái)點(diǎn)調(diào)動(dòng)感情的“調(diào)情”元素，如何？用一杯調(diào)飲茶來(lái)調(diào)情，是一種高格調(diào)的情調(diào)，比如紅茶卡布，總比用一瓶威士忌來(lái)得更深情。
守住價(jià)格親民
在中國(guó)，只有小品種茶，卻沒(méi)有小眾消費(fèi)群。茶與人對(duì)位，龐大的人口基數(shù)決定了任何一種精準(zhǔn)的定位背后都有億萬(wàn)級(jí)的龐大市場(chǎng)！曾經(jīng)的禮品茶市場(chǎng)，只解決官商權(quán)貴的消費(fèi)需求，其實(shí)還有更多的市場(chǎng)空白等待填補(bǔ)。逢年過(guò)節(jié)，百姓間的禮尚往來(lái)就是一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)蛋糕，連奶茶、可樂(lè)等快飲都在搶占這部分市場(chǎng)，傳統(tǒng)茶企除了推出應(yīng)景似的節(jié)日大禮包，還能不能沉下心來(lái)認(rèn)真研究？
市場(chǎng)很大，卻被漠視，只因?yàn)槲覀兞?xí)慣了做打劫的買(mǎi)賣，明明幾代人都做不完的生意，偏偏浮躁得三五年便想趕盡殺絕，恨不得一夜暴富。古樹(shù)的追捧、黑茶的傳銷、白茶的神奇、巖茶的端莊，可以獲利一時(shí)，卻如曇花一現(xiàn)，無(wú)法永續(xù)經(jīng)營(yíng)。為人民服務(wù)，還是為人民幣服務(wù)，一字之差，卻迥異千里。北京吳裕泰、濟(jì)南天宇、廈門(mén)海堤，不論背景、年限、規(guī)模，這三家品牌成功的共同點(diǎn)只有一個(gè)：追求普世價(jià)值。誠(chéng)信、平價(jià)、務(wù)實(shí)，最樸素的價(jià)值理念下做出來(lái)的茶樸素?zé)o華，卻深受百姓青睞。在禮品茶市場(chǎng)迅速萎縮的情況下，它們不降反升、逆市上揚(yáng)，就應(yīng)了那句老話：得民心者得天下！
賣茶是一種“苦心志、勞筋骨”的生意，別讓亂世迷蒙了雙眼，別讓淺灘擱置了夢(mèng)想！所以，賣茶的各位，新年新起點(diǎn)，守得了寂寞，才看得穿浮華，賣得出好茶！
