當前的普洱茶行情無論是用回歸理性，還是用市場調(diào)整去描述都無法掩蓋市場平淡的事實。作為市場最末端的經(jīng)銷商在慘淡的行情中受到的沖擊最大，如何在當前的市場環(huán)境中求得生存是當前大大小小的經(jīng)銷商最關(guān)心的問題。
要解決問題首先得明確問題在哪里，經(jīng)銷商之所以困難主要來自兩方面的壓力。一方面經(jīng)銷商需要大量的現(xiàn)金不斷去購買茶企配貨的產(chǎn)品，另一方面慘淡的市場行情使得經(jīng)銷商手中的茶葉越積壓越多。作為經(jīng)銷商想要擺脫這樣的困境最直接的辦法就是打通銷售環(huán)節(jié)，如果能做到配貨的產(chǎn)品能在相對較短的時間內(nèi)銷售出去同時還能保證一定的利潤，所有問題將迎刃而解。這就要求經(jīng)銷商能夠改變等客上門的經(jīng)營模式，去從多個茶友圈子里去尋找潛在的消費者，換言之就是把注意力從產(chǎn)品本身轉(zhuǎn)移到消費者身上。
不是所有的經(jīng)銷商都熟悉互聯(lián)網(wǎng)以及善于發(fā)掘復雜的人際關(guān)系，如果不能找到最優(yōu)解的辦法，則需要退而求其次先使自己立于不敗之地。市場一旦陷入低迷就會出現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，每當淘汰完成，行情就會重新回暖，市場也會再度活躍起來。作為茶企經(jīng)銷商只需要考慮自己代理的品牌是否會被市場淘汰，如果會就改旗易幟。如果不會，不妨面壁止觀，滌慮玄覽以不變應萬變。反正市場一旦回暖，活下來的茶企對應的產(chǎn)品都會變得搶手。
縱觀這20年的普洱茶市場，那些被市場拋棄的茶企大多就有以下特點：1、產(chǎn)品質(zhì)量低下以次充好，2007年倒下的茶企大多因為這點；2.透支自身品牌，允許經(jīng)銷商定制的產(chǎn)品使用自己的品牌；3.過度炒作自己的產(chǎn)品，把一片價值只有幾百元的普洱茶炒至幾千甚至上萬的高價。4.無節(jié)制發(fā)展經(jīng)銷商，為了籌集更多的資金對經(jīng)銷商的加盟不設(shè)置任何門檻。5.茶企體制僵硬缺乏創(chuàng)新，直到今天過去很多輝煌的茶企倒下主要原因就是因為企業(yè)本身缺乏活力，產(chǎn)品缺乏市場競爭力。
現(xiàn)在行情不好，很多品牌經(jīng)銷商都人心思變。退一步想，就算現(xiàn)在0門檻加入大益這樣的龍頭企業(yè)都未必能賺錢，作為大大小小的經(jīng)銷商又何必病急亂投醫(yī)，把有限的資金消耗到頻繁的改旗易幟上面實屬不智。不應該在一棵樹上吊死，這話沒錯但是要看自己靠的這棵樹會不會倒下，如果發(fā)現(xiàn)自己代理的品牌處于產(chǎn)業(yè)末端，那盡早改頭換面不失為一招好棋。如果自己代理的品牌已經(jīng)處于產(chǎn)業(yè)頂端，為了一時的盈利而舍棄一棵大樹必然會因小失大。
