今年的中秋節(jié)相比往年，趕上了建國70周年大慶。鑒于此點，禮品需求應(yīng)比往年大些。這是數(shù)量上的提升，絕非價格上的提升。這主要是因為天價茶消費疲軟，如果沒有什么特殊情況，今年中秋節(jié)的市場應(yīng)該是市場規(guī)模的上漲，而一些主打天價茶禮品的茶商大概率遭遇滑鐵盧。
天價茶的價格體系始終難以得到非茶圈人士的認(rèn)可，舉例來說，一片正宗的老班章市價會在8000元以上。但是送給一個不懂茶的人，他是很難認(rèn)可這個價格。因為他們當(dāng)中的許多人會通過電商平臺搜索關(guān)鍵字，難免就會陷入“9.9包郵老班章”的誤區(qū)。送禮的人難免出現(xiàn)越描越黑的尷尬，作為一個茶商必須要接受，當(dāng)普洱茶作為禮品的時候，收禮的人大部分都不懂茶，或是對茶只有一知半解。
前不久我同一位茶商朋友聊天的時候談到過這樣一個問題，“中秋茶禮如何避開電商的廉價茶。”當(dāng)時我說第一件要避開的事就是名山古寨，因為廉價名山古寨茶是電商低價茶的代表。送禮若還要解釋，那這種禮品就不該被做出來。第二就是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的品味問題。茶葉不是茅臺酒，存在普遍的認(rèn)可價值。茶餅的外觀基本是不可改變的，但是在包裝的設(shè)計上，以及產(chǎn)品的廣告詞上。如何在突出團圓的基礎(chǔ)上，產(chǎn)生高價值的認(rèn)可。
對于這件是，自然是八仙過海各顯神通。這里我想講一個小故事，在民國時期，到了中秋節(jié)這樣的大節(jié)，北京的一些商家為了提高自家點心的銷量，在產(chǎn)品的包裝上會采用前清宮廷樣式。一些大的點心鋪也因此賺得缽滿瓢溢。對于普洱茶來說也是一樣。如何從外觀上實現(xiàn)價值認(rèn)可，就看茶商們的頭腦了。
