生產(chǎn)加工普洱茶的門檻太低，使得任何熱銷產(chǎn)品會(huì)在很短的時(shí)間里成為滯銷品。一款利潤相對(duì)較高的產(chǎn)品，一旦被大量模仿，很快就成為價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品。普洱茶銷售總卡在最后的零售環(huán)節(jié)，其根本原因在于廠商的無序競爭。
經(jīng)過近十年的觀察，我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)情況。任何一款受歡迎的產(chǎn)品，從它被追捧到被市場冷落，基本不會(huì)超過5年的時(shí)間。它包括一類經(jīng)典的拼配方案，一種新穎的產(chǎn)品，或是一種充滿創(chuàng)意的產(chǎn)品樣式。
一款新品的問世，在上市的第一年里往往充滿了爭議。如果這款產(chǎn)品在爭議中活了下來，并不斷發(fā)展壯大。第二年就會(huì)有許多茶企開始觀望，少量茶企開始抄襲模仿。等到第三年個(gè)年頭，剩余茶企再看到產(chǎn)品產(chǎn)生足夠多的利潤后，就會(huì)瘋狂的涌入來瓜分市場這塊大蛋糕。到了第四年，產(chǎn)品開始出現(xiàn)滯銷，那就壓縮利潤開始打價(jià)格戰(zhàn)。等到了第五年，當(dāng)價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行到如火如荼的時(shí)候，那就開始降低產(chǎn)品的品質(zhì)來打價(jià)格戰(zhàn)，第五年就成了產(chǎn)品走下坡路的一年。其中最具代表性的就是古樹茶與小青柑。
古樹茶在2013年起飛，2018年開始走下坡路。小青柑在2014年起飛，今年的行情整體不盡人意。消費(fèi)者愿意買到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但絕不愿意買到價(jià)低質(zhì)次的偽劣品。茶商要在品質(zhì)、價(jià)格、利潤之間找到一個(gè)平衡點(diǎn)，這在惡性競爭的大環(huán)境下簡直是一件不可能做到的事情。
當(dāng)市場大量出現(xiàn)品質(zhì)達(dá)不到消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品，普洱茶銷售自然會(huì)卡在最后一個(gè)環(huán)節(jié)。
