以前只要是一款好茶，那根本不用考慮銷售的問題?，F(xiàn)在所有商家最頭疼的就是營(yíng)銷。動(dòng)輒幾萬甚至幾十萬的宣傳支出，茶企得到的收益也越來越低。現(xiàn)在所有茶企都在研究如何提高宣傳資金的利用率，打破市場(chǎng)低迷的僵局。
現(xiàn)在普洱茶的營(yíng)銷難題在于價(jià)格與品質(zhì)之間的平衡。在過去十年的宣傳中，無論是否處于茶商的意愿?，F(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)形成了好茶必須出自名山古寨，非名山茶都是次品的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。
名山古寨原料的價(jià)格飛天，茶商現(xiàn)在根本做不出來親民價(jià)格的產(chǎn)品。以老班章為例，毛茶最起碼要5000元一公斤，如果要做純料，就是100克的小茶磚，成本都要500+；這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了許多茶客的承受能力。
如果不選擇名山古寨，那么就要去買已經(jīng)被妖魔化的非名山茶，這對(duì)于消費(fèi)者來說又是無法接受的。誰也不愿意花錢去買一堆“學(xué)費(fèi)茶”回來。
現(xiàn)在市場(chǎng)低迷，茶商叫苦不迭，本質(zhì)是在為過去錯(cuò)誤宣傳埋單。如何讓消費(fèi)者相信即便不是名山古寨，也是有好貨的。另一面還要使名山古寨整體降溫，當(dāng)所有人把注意力都集中在名山古寨上面的時(shí)候，茶商無論怎么宣傳其他非名山，終究是徒勞無獲。
市場(chǎng)低迷的原因就像是禿子頭上的虱子，大家都看得清楚明白，可是想改變卻牽一發(fā)動(dòng)全身。這就好比昨天還在說名山古寨正宗，今天要改口好茶不止有名山古寨一樣。想改變，就必須有舍棄。沒有壯士斷腕的勇氣，又何來普洱茶市場(chǎng)的回暖？
