6、7、8三個月，應該是茶從業(yè)者最頭疼的三個月了。
春茶剛結束，秋茶還未開始，江南江北，天氣很熱，市場卻很冷清，每個從業(yè)者都想著如何去破解這個僵局。無論你是否情愿，生活總催促茶人們邁步向前。
我們不能因為身處逆境而悲關山難越，應在逆境中摸索求生之路。當然求生這路不是身處迷霧之中，像沒頭的蒼蠅一樣亂撞，嘗試是對的，但每一次嘗試盡量要求自己不要回到原點，因為很多企業(yè)的身板，經不起這樣的折騰。
所以在此之前，我們應洞悉一切！
在春茶開始快要結束的時候，我們做了一次小結，說到今年茶山的現(xiàn)狀，其中有一條是這樣的：制茶門檻越來越高，行業(yè)分工精細化，產業(yè)發(fā)展成熟化。
拋開名山名寨不談，現(xiàn)如今的勐庫鎮(zhèn)已經沒有低于500元/公斤的古樹茶了，除非是零散茶客上山為自己定制些私房茶，制茶有量的茶商都要具備一定的資金實力和團隊實力，因為從茶園到茶杯的每一個節(jié)點都變得非常清晰，什么人采鮮葉，什么人殺青，什么人包裝，什么人銷售，大到制定產品方案，小到挑揀黃片，都有專業(yè)的人才來做。
除此之外，具備一定產量又能保證質量的毛茶初制所，鎮(zhèn)上的精制廠較之去年又增加許多，所有的一切都標志著：制作勐庫古茶的門檻越來越高，行業(yè)分工愈發(fā)精細化，產業(yè)發(fā)展也趨近于成熟化。
看到問題，解決問題就顯得容易的多。
此前我說過：十樣會不如一樣精，與其在各大茶區(qū)中碌碌無為，不如在小產區(qū)闖出一片天地，小產區(qū)順應著大時代，小產區(qū)隱含著大機遇，小產區(qū)蘊藏著大智慧！
而現(xiàn)在要求的是“十樣都要會，十樣都要精”，要拿到名山的“入場券”，就要具備足夠的資金和實力，要讓自己的茶具備“品牌辨識度”，就要求制茶人精良完備，制茶工藝精益求精。
其次個人感覺，一線山頭“圈層化”，二線山頭“個性化”、“私人化”，三線山頭選擇多樣化！
每個茶區(qū)細至每個山頭都對應一群忠實的茶粉，這是個不爭的事實，何謂一線山頭我想不用我過多解釋的，而能喝冰島老寨的人，如果沒有特殊原因或個人癖好大抵不會去染指冰島二環(huán)、三環(huán)類型的產品；而喝冰島二環(huán)、三環(huán)產品的人或許會染指冰島一環(huán)，想來數(shù)量少，二來也得不到很好品質的產品；
二線山頭“個性化”、“私人化”。就拿勐庫茶做個比方，冰島二環(huán)和三環(huán)應該都算是二線山頭了。二線山頭有個明顯的特征就是，品質差一線山頭一點，而名氣和影響力相差甚遠。
這些山頭背后對應的粉絲要的就是“辨識度”，“私人化”，君子和而不同；君子求同存異。這個所謂的“不同”所謂的“異”，以今天的眼光來看，就是“辨識度”，人需要有辨識度，茶也是需要的，許多年前或許講爆款，而現(xiàn)在滿足每個人的心里需求才是爆款，無論是包裝還是茶品本身。
三線山頭選擇多樣化。話至此處，我想表明三線山頭講的不是臺地茶，而是擁有古茶且品質不俗，但名氣和影響力很小的山頭。這樣的山頭，需要的就是更多的嘗試。一來品牌可以通過不同的產品形態(tài)和產品工藝去了解一個茶區(qū)，二來這樣的山頭試錯成本較低，三者不同的產品形態(tài)和工藝本身就增添了產品賣點，提供個茶粉們更多的選擇！
