就是在這樣的誘惑這下,這位朋友持重資加盟了某品牌??吹剿l(fā)的朋友圈,我私下問了一句,壓在手里的貨廠家收回購了?朋友回復(fù)“廠家僅僅回購發(fā)行量特別稀少的有限幾款,這些產(chǎn)品又不屬于經(jīng)銷商配貨,當(dāng)時在平臺上炒的很高,一個是我沒收另一個是價格壓的特別低,只能自認(rèn)倒霉。”
這位朋友的遭遇應(yīng)該在普洱茶圈子中普遍存在,據(jù)我所知,一些品牌在配貨的過程中都向經(jīng)銷商許多,貨如果賣不出去,每到一定年份,就加價回收。很多人就是沖著這點才加盟品牌。有時候想想,這真的是一張“空頭支票”。
如果茶葉價格上漲,茶商出貨給廠商就是在虧錢。如果茶葉價格下跌,廠商的資金必然緊張,拿什么錢去補這個窟窿。倘若以新加盟茶商的錢去收舊茶商的茶,這不就是變相傳銷。倘若茶真能夠穩(wěn)定升值,廠商建個倉庫把茶葉存起來,比找經(jīng)銷商靠譜穩(wěn)定的多。倉儲成本與回購成本完全不在一個層面上。
加盟一個品牌,看的是產(chǎn)品本身的魅力,原料、做工、性價比、利潤空間。這才是經(jīng)銷商應(yīng)該考慮的因素,至于回購這種空頭支票,完全沒有相信的必要。市場暴漲的時候,投機的茶企可以一飛沖天。潮水退去,竟然都在裸泳。君不見紙箱都能賣錢的時代有多瘋狂,反觀現(xiàn)在,連加盟的交易平臺都放棄了相關(guān)產(chǎn)品。
若相信空頭支票,最終吃虧的還是自己。好茶總歸會找到市場,炒作勝的了一時,卻贏不了一世。